B2B 周期可以分解为一系列步骤

[mahmud211]

潜在客户生成 发现 销售资格或销售线索评分 沥青 异议处理 结束语 后续行动 报到 B2B销售流程阶段 来源 5. 你如何进行营销 在 B2C 领域，社交媒体为王。B2B 公司有一套不同的需求和渠道，以更好地满足其目标市场的需求。 例如，B2B 公司经常会将自己的网站用作其他营销渠道的潜在客户生成器。您可能会在主页或页脚中看到这一点，人们可以在此注册网络研讨会或新闻通讯等内容。 B2B 公司也倾向于通过内容营销和电子邮件推广，更加注重与客户建立长期关系。他们发送的电子邮件通常信息丰富且实用，但不会过度推销（B2C 公司更常见）。 此外，营销、内部销售和现场销售在B2B 销售渠道中齐头并进。 销售漏斗中会发生什么 营销团队与销售团队合作，定义理想的客户资料并生成 B2B 线索和潜在客户，并将其推向销售。

销售团队负责确定这些线索的资格，以了解他们是否对您的产品/服务真正感兴趣。 内部销售团队和现场销售团队都有不同的角色。 内部销售团队将负责跟进所有潜在客户，将其转化为商机，设置演示并达成交易。对于服务、软件和数字产品，内部销售团队还可以通过屏幕共享进行演示。 专业提示：使用CrankWheel等屏幕共享工具与您的潜在客户共享软件或 香港电报数据库 数字产品演示的屏幕。 现场销售团队通常由亲自拜访潜在客户以帮助达成交易的销售代表组成。他们通常从一个城市前往另一个城市，但有些公司使用虚拟办公软件来提高团队效率。

以下是营销人员用于完成 B2B 销售的一些策略： 使用挤压页面或选择加入优惠，如磁铁引导，然后通过电子邮件自动回复或电话推销，并提出具体优惠 在 LinkedIn 上与潜在客户建立联系 创建一封（或两封）包含有用内容的电子邮件简讯，供目标受众使用 使用 Google、Facebook 或 Linkedin 广告来吸引网站流量并收集潜在客户（取决于他们所针对的人群） 虽然社交媒体营销更像是 B2C 领域，但 LinkedIn 是 B2B 销售和营销专业人士的绝佳社交平台。 这是一个与您的联系人保持联系、分享内容、与其他专业人士建立联系和吸引客户的好地方。然而，它也可以成为寻找新客户的绝佳工具。B2B 销售团队使用 Linkedin Sales Navigator 来查找和导出销售潜在客户。 在 B2C 营销中，您专注于提高品牌知名度并吸引人们访问您的网站或电子商务商店。 电子邮件营销是电子商务最常见的营销方式。它是一种让客户轻松获取有关销售、折扣或新产品信息的方式。