商品化行业中的竞争优势
Posted: Mon Mar 24, 2025 4:58 am
竞争力研究 | 行业营销 | 品牌推广
作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。
在这个搜索公司比比皆是、品牌吹嘘平淡无奇的“独特销售主张”的世界里，你如何才能避免淹没在千篇一律的市场中？你所做的与其他 SEO 公司有何不同？
在本文中，您将学习如何找到、激活和表达您的竞争优势。您将发现如何通过真实、可行的示例识别等同于竞争优势的独特优势和创新产品，以便您可以在搜索中将它们变为现实。最后，您将获得可操作的提示和作业，以帮助您的业务脱颖而出。
我们的行业现状
“SEO 已死。”你以前听过这种令人不解的说法吗？每当 Google 从网站所有者手中夺走更多宝贵的房地产时，每当我们的策略变得不那么有效时，每当 Google 越来越多地将答案和付费搜索工作自动化时，每当我们看到互联 阿富汗电话数据 网被“SEO 内容”淹没时，搜索行业就会出现这种常见说法。这足以让任何搜索专家感到不可能获胜。
但我认为搜索和内容营销并没有消亡。远非如此。谷歌仍然是人们获取信息和答案的主要渠道，人们将继续搜索。然而，这个行业正变得越来越商品化，它带来的挑战和教训可以改变我们行业和许多其他行业的格局。
我对全球 100 多名数字营销人员进行了非正式调查，询问他们是否认为我们的领域正在商品化。其中，超过三分之二的人表示内容营销已中度或高度商品化，近 73% 的人表示 SEO 行业已商品化，近四分之三的人表示付费搜索领域正在中度或高度商品化。
竞争优势的障碍
行业商品化的问题在于，任何企业都很难脱颖而出。保持竞争力变得更加困难，从而让企业更难发展。这并不完全令人惊讶，因为获得真正的、可持续的竞争优势并非易事。
人们认为很难在行业中保持竞争力的原因多种多样，包括不知道有哪些机会可以把握、缺乏快速创新的能力、内部障碍（如买入或害怕承担风险）。根据我的调查，一些最常见的竞争优势障碍包括：
知道哪些机会值得尝试去把握
优先考虑收费客户工作，而不是非收费品牌建设工作
时间、带宽和预算
内心害怕或厌恶冒险
文化挑战，例如认同
克服客户对品牌地位的看法
缺乏重点且创新缓慢
竞争优势是一个不断变化、移动的目标
虽然我进行的调查仅限于数字营销人员，但几乎每个垂直行业都经历了商品化和竞争。我们的客户品牌也在与之抗争。但如果不真正了解竞争优势——更不用说如何找到、证明和捍卫它——我们就有可能淹没在千篇一律的海洋中。我将继续使用搜索和内容等数字营销专业作为工作示例，但要知道，无论在哪个行业，这里的原则都可以让你、你的客户和你的企业受益。它甚至可以帮助你评估你的个人竞争优势，帮助你找到一份理想的工作或获得重大晋升。
作者的观点完全是他们自己的（不包括催眠的不太可能发生的情况）并且可能并不总是反映 Moz 的观点。
在这个搜索公司比比皆是、品牌吹嘘平淡无奇的“独特销售主张”的世界里，你如何才能避免淹没在千篇一律的市场中？你所做的与其他 SEO 公司有何不同？
在本文中，您将学习如何找到、激活和表达您的竞争优势。您将发现如何通过真实、可行的示例识别等同于竞争优势的独特优势和创新产品，以便您可以在搜索中将它们变为现实。最后，您将获得可操作的提示和作业，以帮助您的业务脱颖而出。
我们的行业现状
“SEO 已死。”你以前听过这种令人不解的说法吗？每当 Google 从网站所有者手中夺走更多宝贵的房地产时，每当我们的策略变得不那么有效时，每当 Google 越来越多地将答案和付费搜索工作自动化时，每当我们看到互联 阿富汗电话数据 网被“SEO 内容”淹没时，搜索行业就会出现这种常见说法。这足以让任何搜索专家感到不可能获胜。
但我认为搜索和内容营销并没有消亡。远非如此。谷歌仍然是人们获取信息和答案的主要渠道，人们将继续搜索。然而，这个行业正变得越来越商品化，它带来的挑战和教训可以改变我们行业和许多其他行业的格局。
我对全球 100 多名数字营销人员进行了非正式调查，询问他们是否认为我们的领域正在商品化。其中，超过三分之二的人表示内容营销已中度或高度商品化，近 73% 的人表示 SEO 行业已商品化，近四分之三的人表示付费搜索领域正在中度或高度商品化。
竞争优势的障碍
行业商品化的问题在于，任何企业都很难脱颖而出。保持竞争力变得更加困难，从而让企业更难发展。这并不完全令人惊讶，因为获得真正的、可持续的竞争优势并非易事。
人们认为很难在行业中保持竞争力的原因多种多样，包括不知道有哪些机会可以把握、缺乏快速创新的能力、内部障碍（如买入或害怕承担风险）。根据我的调查，一些最常见的竞争优势障碍包括：
知道哪些机会值得尝试去把握
优先考虑收费客户工作，而不是非收费品牌建设工作
时间、带宽和预算
内心害怕或厌恶冒险
文化挑战，例如认同
克服客户对品牌地位的看法
缺乏重点且创新缓慢
竞争优势是一个不断变化、移动的目标
虽然我进行的调查仅限于数字营销人员，但几乎每个垂直行业都经历了商品化和竞争。我们的客户品牌也在与之抗争。但如果不真正了解竞争优势——更不用说如何找到、证明和捍卫它——我们就有可能淹没在千篇一律的海洋中。我将继续使用搜索和内容等数字营销专业作为工作示例，但要知道，无论在哪个行业，这里的原则都可以让你、你的客户和你的企业受益。它甚至可以帮助你评估你的个人竞争优势，帮助你找到一份理想的工作或获得重大晋升。