完全清楚他们想要您的产品
Posted: Sun Mar 23, 2025 10:09 am
但只是还没有购买。
2) 产品意识强的人知道您的产品并且知道他们需要它，但是还没有购买它，例如因为对它有怀疑。
3) 注重结果的人知道期望的结果，但不知道您的产品就是解决方案。
4) 有问题意识的人认识到自己的问题，但不知道问题有解决方案。
5） 完全无知的人虽然积极地体验着自己的问题，但却没有意识到这个问题。
我们不能以同样的方式给这些人写信，但如果我们希望人们读了文章后按照期望的方式行事，那么采用的角度就必须完全不同。
我将使用壶铃作为例子。 Crossfitter 知道他可以利用壶铃以多种方式锻炼自己，因此不需要向他推销壶铃的概念。向他展示十种不同的锻炼动作就足以说服他。
另一方面，患有髋部疼痛的人知道他们 阿根廷电报数据 想要无痛的髋部。在这种情况下，你不应该向他推销壶铃，而应该推销最终的结果，即无痛臀部，而使用壶铃训练才是解决方案。
姿势不良的办公室工作人员可能完全没有意识到自己姿势不良的后果，因此没有感觉到自己遇到了任何问题。在这种情况下，必须以敏锐的切入点来吸引目标群体的注意力，在标题中突出地突出目标群体，并告诉他们要么处于危险之中，要么正处于一个大好机会的边缘。
与已经想要壶铃的 CrossFit 运动员相比，您还需要为完全没有意识到自己问题的办公室职员编写更多内容。应该让办公室工作人员了解他的问题、其危害以及如何消除它。当一家公司在其网站上用迂回的营销术语写道“您可以从我们这里获得最具成本效益、最可靠的壶铃以及以客户为导向的服务”时，该公司最多只是在针对那些知道自己需要壶铃的买家。我们常常只关注那些准备购买的客户，却忘记在漏斗顶端，也就是庞大的客户群中创造需求。
2) 产品意识强的人知道您的产品并且知道他们需要它，但是还没有购买它，例如因为对它有怀疑。
3) 注重结果的人知道期望的结果，但不知道您的产品就是解决方案。
4) 有问题意识的人认识到自己的问题，但不知道问题有解决方案。
5） 完全无知的人虽然积极地体验着自己的问题，但却没有意识到这个问题。
我们不能以同样的方式给这些人写信，但如果我们希望人们读了文章后按照期望的方式行事，那么采用的角度就必须完全不同。
我将使用壶铃作为例子。 Crossfitter 知道他可以利用壶铃以多种方式锻炼自己，因此不需要向他推销壶铃的概念。向他展示十种不同的锻炼动作就足以说服他。
另一方面，患有髋部疼痛的人知道他们 阿根廷电报数据 想要无痛的髋部。在这种情况下，你不应该向他推销壶铃，而应该推销最终的结果，即无痛臀部，而使用壶铃训练才是解决方案。
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