来源：NomadApp.co 创始人Juan Campos
Nomad App 不断壮大的社区的成功依赖于以下几点：1）能引起我们社区共鸣的内容 2）少量的 Facebook 广告预算。
我们的社区从零发展到社交媒体上超过 70,000 名粉丝（其中 7,000 名在 Facebook 上）。去年我们总共花费了 700 美元来学习和优化我们的流程。
我们表现最好的广告每页花费 6 美分。从那时起，我们就利 outlook 电子邮件列表电子邮件列表 用了这一知识，并为客户（主要是面向消费者的应用程序和初创公司）实施了该广告，并取得了类似甚至更好的效果。
在以下案例研究中我们概述：
心态决定你在 Facebook 和社交媒体上的成败
我们用来实现 Facebook 增长黑客的不同广告
Facebook 广告的其他应用（寻找你的目标受众）
原创内容并不总是最好的内容。
我知道：您想创建符合您的风格、语气和信息的高质量内容。然后您花费大量资金创建原创内容，却发现它因无人参与而付诸东流。相反，您应该重新利用在其他平台上表现良好的内容，并了解您的受众喜欢什么。
未经策划请勿创作。使用他人的内容时犯错误。
因为你想打造一个品牌，这并不意味着你一开始发布的每一条内容都需要有你的标志。一旦你有了一个社区，并了解了他们喜欢使用其他人的内容，你以后就可以这样做了。
您可以在 Facebook 上单独建立一个基于主题和兴趣的社区！
尤其是在早期，您希望通过“任何对您的受众来说很好的内容（即使它不是您自己的内容）”来建立参与度。当您的页面持续获得大量参与度时，请开始将其与您的原始内容混合在一起。
是的，您的页面被称为“商业页面”，但它与您的业务无关。
不要对你认为应该传达的信息抱有浪漫主义的幻想。你要为你的受众服务。你无法通过在每篇帖子中右勾他们来建立一个社区。没有什么比看到早期创业公司恳求下载或“查看他们的新工具”或“传播爱”更常见的了。
价值在哪里？
您会在 Facebook 上分享您自己的内容吗？
看看你自己的 Facebook 行为，检查一下你分享和参与的内容：是不是有强迫性的内容：“立即购买”、“立即下载”、“看我们队在玩啤酒乒乓球”？不要为你的受众制作这种内容。
当你拥有一个活跃的社区，并且他们积极分享你的内容时，你可以用“现在终于下载我们的应用程序了”来吸引他们，但不要一开始就这么做。没有人会参与。在开始的时候（在你平均每篇帖子获得 30-40 个合格的点赞之前），制作有趣、有娱乐性、能激发情感并为社区带来真正价值的内容。
仅发布属于这些类别的内容
Facebook 营销 bamf 文章
摘自乔纳·伯杰的《传染病》一书
在 Facebook 上建立社区。一旦您吸引了人们的注意力，就可以更轻松地潜入一些销售信息和行动号召，例如“订阅我们的新闻通讯”。
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这是我们第一篇原创博客文章的截图，它引起了极大的关注。人们喜欢它！但这只是因为我们已经有一个社区，并且从最近的文章中积累了足够的经验，能够准确地了解我们的受众喜欢什么和参与什么。
以下是大多数初创公司的做法。这是行不通的：
关于这个话题还有一件事：我们经常看到初创公司纠结于是否应该发布“内部创业内容”或“面向受众的内容”。在我们的案例中：“我们是否应该发布我们上次展示活动的照片，以便让受众‘了解最新情况’？” – 答案是：“不，我们的受众不在乎。他们都是旅行者：他们只想看到旅行技巧和励志名言。他们不是企业家。”将展示活动的照片发布在您的个人资料上，而不是您的初创公司页面上。
Facebook 希望将用户留在其平台上。
如果你想建立一个互动社区，就要遵守规则：Facebook 不喜欢你链接到其他平台。不要链接到 YOUTUBE（谷歌旗下，也是 Facebook 的敌人）：Facebook 想要杀死 YouTube。Facebook 也想杀死 Snapchat。
相反，Facebook 拥有 Instagram。Facebook 推出了商店功能，可让您直接从您的页面销售产品。它还推出了 Instant Articles，使大型出版物的帖子可以直接在 Facebook 内打开（并在博客底部显示广告）。
创建原生内容，Facebook 会在其算法中为你提供更多相关性，这意味着更多的覆盖面和参与度。如今，Facebook 正在大力推广视频内容。你可以创建的最佳内容类型是直播视频。直播视频的覆盖面最大。他们还在 Instagram 上实现了该功能。
不，这实际上与你使用的工具或发布时间无关。人们不关注你的内容是因为你的内容很差劲。
不要找借口想：哦，这是因为我不知道是否使用 Hootsuite 或 Buffer 来安排我的帖子。或者因为我需要新版本的 photoshop 来设计内容。
这与上述任何一件事都无关。如果这些 13 岁的社交媒体明星是靠他们用来制作内容的花哨软件和相机成名的，他们又怎么可能出名呢？蹩脚的手机视频总是会在网上疯传。专注于你的受众，工具就不重要了。人们可以在 50 英里外的风口闻到营销人员的气味。
其分布率为 80%。
用 20% 的时间创作内容，用 80% 的时间发布内容。你甚至可以重新利用旧内容。对我们来说，一个好方法是再次推广旧的、表现良好的帖子。
“但是，点赞和粉丝有什么意义呢？”
我们不断听到人们因为我们向他们出售粉丝而憎恨我们。我们不断告诉他们：当然，这不关乎你的 Facebook 页面上有 15,000 个赞。它们需要具有相关性和参与度。是的，有时一个拥有 2,000 名活跃粉丝的社区比 30,000 个空洞的赞更有价值。
我们出售的不是粉丝，而是人们的注意力。面对 15,000 人的注意力，你要自己想清楚：你是想向他们出售 T 恤？电子书？课程？SaaS？自己想清楚。如果你认为接触数万人的价值不大，那是你自己的问题。
哦，但是社交媒体不是需要投入大量时间吗？我没有时间每天发帖。
如果你的社交媒体人员或实习生花费了太多时间，那是因为他们做错了。理想情况下，你应该每月坐下来一次，确定你将要讨论的内容的总体支柱，制作它们（例如 3 个视频或博客文章），然后将它们分成小部分，如引言、短 gif、信息图表或任何你想要的内容。安排好这些。
然后，用其他人和符合您主题的页面中的有趣或诙谐的内容进行补充——众包。
也要安排好这些帖子的发布时间（Facebook 的定时发布工具很好用）。这是你的社交媒体的自动运行方式。不要每天醒来都想着你应该发布什么。你总是可以在你安排好的基础上即兴发挥。所以在理想情况下，你只需要每隔一天检查一次你的页面，以提升最成功的帖子，从而接触到你社区中的更多人，并管理你的广告。
这是 Gary Vaynerchuk 制作的理想信息图，展示了他如何大规模制作内容。
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逆向工程
许多人沉迷于制定战略、思考如何创造独特声音等会议中。不要！确定你的目标受众，看看其他人在做什么，然后进行逆向工程。哦，人们喜欢“如何”博客和烹饪视频。那就这样做吧。你成功的机会将比试图成为原创者更大。
始终关注其他页面的表现以及哪种内容表现良好。我们不说“复制”，而是要保持警惕。他们正在为您做功课。
了解你的受众
许多初创公司面临的一大问题是专注。尤其是在创业初期，你可以做的事情有数百种，适合市场的人也数不胜数。无论何时建立受众群体，你都必须满足于其中一种。没有什么比不知道内容是为谁制作更能阻碍你的成长了。你不可能同时成功地建立一个针对学生、空巢老人、家庭主妇和财富 500 强公司活动经理的页面。
选择一个适合你最赚钱的目标受众的主题，然后全力以赴。我们这样说不是想贬低你——我们刚开始的时候都很挣扎。你越快找到你的利基市场和目标受众，就越好。
点画式 Facebook 广告增长黑客策略
我们专注于早期（面向消费者）初创企业或想要建立个人品牌和社区的个人。
我们意识到大多数初创企业都面临着两个问题：
如何建立一个与我的内容相关的社区？
我如何向该社区进行重新营销，并通过该社区为我的网站/博客/应用程序带来流量？
我们的成功策略
准备工作：搞清楚你的受众是谁。研究你的竞争对手和其他制作病毒式内容的页面——列出清单并收集其内容的截图。
注意：如果您不知道您的目标客户是谁，以及您为谁制作内容：请弄清楚。Facebook 广告可以帮助您做到这一点。
增长黑客你的 Facebook 页面
安排出观众最感兴趣的高质量内容（仅策划或策划和创建）
吸引数百或数千名喜欢你的主页并参与其中的受众
继续发布高质量的内容，了解人们最喜欢什么，发布更多这样的内容
选取您页面上的最佳帖子，并以 1 至 5 美元的预算将其推送给已经喜欢您页面的人及其朋友。
前往喜欢您帖子的人列表，并邀请他们所有人喜欢您的页面
几天或几周后，再次提升一些帖子；现在针对特定的目标受众；回到点赞者列表并邀请他们所有人
我们会逐一解释
建立一个喜欢你的页面并参与你内容的目标社区
如今，几乎不可能完全依靠自然方式扩大受众群体（在 Instagram、Twitter 或 Pinterest 上仍然比较容易）。第一步：设置高度针对性的 Facebook 主页点赞活动。
我们表现最好的广告是“从竞争对手那里偷来的”（见下面的截图）
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如您所见，我们仅花费 7 美分就获得了 3225 个页面赞，相关性得分为 9（满分 10 分）。这是我见过的针对性粉丝（不是来自廉价国家/地区且不参与的虚假赞）活动的最佳结果。
如何创建这样的广告？
你可以选择“参与度”作为目标，然后选择“主页点赞”facebook，Facebook 营销增长黑客，了解一下！
继续为您的活动命名，然后您将看到设置页面。这是有趣的地方。
成功广告的关键：正确的目标受众
你可以将其具体化为“目标妈妈，她们居住在堪萨斯城 64064 Lee's Summit，对面包店感兴趣，并且经常用信用卡在网上购买很多东西。”尝试使用各种参数，了解该工具。
然而，我们表现最好的广告针对的是那些已经喜欢竞争对手或我们领域其他有影响力人士的 Facebook 主页的人。对于旅行，主要是其他旅行博主和有影响力人士。我们称我们的受众为“从竞争对手那里偷来的”。查看兴趣：nomadic matt、traveldudes、world nomads 等。注意：不是任何页面都可以；页面必须拥有一定数量的关注者才能符合定位工具的兴趣。
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地点：将地点限制在不会产生大量虚假点赞的国家（巴西、印度、巴基斯坦、土耳其等）
另一个例子：这是我们为家庭日历应用运行的另一个广告的定位，应用了同样的原则：
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为什么要定位其他页面？
您需要定位已经为您完成工作的页面或社区的受众。为什么？这些潜在客户更有可能转化，因此成本更低。
不要根据“育儿”或类似类别的兴趣来定位人群——这些太宽泛了。你不知道这些人是否有可能参与。最好定位你所在领域中参与度高的页面。不要选择大型出版物或页面。例如，当你想吸引背包客时，可以将“AirBnB”作为目标兴趣。AirBnB 在 Facebook 上有数百万个赞，但还不够具体。
你的妈妈可能喜欢 AirBnB，但她很可能不会与你的背包客、低成本旅行黑客初创公司合作。
你向她做广告是在浪费你的营销费用。
更好的方法是，瞄准小型且活跃的博客和有影响力的页面：找到最佳点，这些页面不要太大，以免拥有大量不相关的关注者，也不要太小，以免不符合 Facebook 上的影响者/兴趣类别的资格。
通过在 Facebook 上寻找您所在领域的大影响者来自己进行一些研究，检查他们的页面参与度如何（您不想定位拥有数千名关注者但任何帖子都没有点赞的页面），将他们添加到您的目标帐户列表中。
接下来，返回 Facebook 广告受众工具，从列表中查找页面并检查它们是否符合兴趣条件，然后单击建议并查看 Facebook 认为类似的其他页面。
如果您不了解他们，请进行研究并确保他们适合您的受众并获得适当的参与度。如果是，请将他们添加到目标帐户列表中，重复此过程，直到您的列表中至少有五个不同的页面。
点击：保存此观众！
广告创意
Facebook 现在允许您上传最多六张不同的图片，以测试哪一张效果最好。测试不同的图片，在一天或特定金额的广告支出后，将整个预算投入到效果最好的图片中。
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在此预览广告：https://fb.me/1HskoJZnf5DDgI5
这是我们为客户制作的另一个广告：目前每个点赞的费用为 52 美分，相关性得分为 5。对于两周前从零开始的页面来说，这很不错。两周内，我们的点赞数就达到 200 次。
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至于文本：我们经常使用这个公式： “引起兴趣的问题或陈述”、“价值主张”和“号召行动”。
2）通过 Boosted Posts 提高页面参与度
为什么要向自己的受众和他们的朋友推荐帖子？答案：他们已经认识你了。
他们比冷漠的观众更有可能参与。
对于已经表现良好的帖子，点击“推广帖子”并创建广告以吸引更多人。我们经常将帖子推广给“已经喜欢您的页面的人及其朋友”（我们使用 1-2 美元的预算）。广告结束后，转到喜欢该帖子的人列表并邀请所有喜欢该帖子的人。
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Scott Oldford 的策略：
第一天：向自己的受众推广帖子=“热情受众”
第二天：向喜欢你的主页的人和他们的朋友推广帖子=“热情观众”
第三天：通过定位向你选择的人推送帖子=“冷门受众”
暗帖：为您的网站或应用程序带来流量
暗帖是指不会在您的新闻推送中显示为实际帖子而仅作为目标人群的新闻推送中的广告的帖子。
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正是通过其中一则广告，我们为 Greenovate Construction 卖掉了一套房子！
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那时我们还不知道如何优化转化像素。但我们还是让人们访问网站并索取报价。广告支出总预算为 300 美元，我们获得了 300 名网站访问者、4 条线索和 1 笔销售。我们用 300 美元的 Facebook 广告支出卖出了一栋价值 30 万美元的房子。
如何设置网站流量广告？
这些方法很简单：准备支付更多费用来将“冷线索”引导到您的网站，而不是将帖子推送到已经认识您并喜欢您的页面的现有社区。这些是我们为 Greenovate Construction 制作的最佳广告的确切设置：
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使用暗帖进行 A/B 测试
暗帖对于运行 A/B 测试非常有用 - 甚至比发送调查更有效。例如，如果你想弄清楚人们更喜欢你的新博客文章的标题 1 还是标题 2：在有限的预算下投放两个不同的 Facebook 广告，看看哪一个效果更好。
另一个用例：测试 UI/UX 模型
或者：测试你的新博客的封面照片
或者：为你的初创企业测试不同的价值主张。
例如：“环游世界赚钱”与“成为数字游民并在任何地方工作”
或者：测试不同的目标受众。
例如：“我应该把目标客户定位在空巢老人或背包客吗？”
PAGE_BREAK：分页符
准备：如何找到你的目标受众
许多初创公司不知道他们的目标客户是谁。然而，为了建立一个活跃的社区并启动一家成功的初创公司，你应该确切地知道你的客户是谁。只有知道他们感兴趣的是什么，你才能为他们量身定制有价值的内容。
如果您不知道目标受众是谁，该怎么办？使用 Facebook 暗帖。
不确定您的目标客户是蜜月旅行者、学生还是背包客？
用少量预算投放不同的广告，让结果不言而喻。哪些受众最容易获得？什么样的内容能引起他们的共鸣？哪种价值主张能带来最佳效果？
为每个问题设置不同的广告，根据您要测试的变量数量花费 50 到 500 美元，并查看哪个受众最感兴趣。
创建 A/B 测试广告
广告类别：参与度或流量
目标：页面点赞或网站流量
设置 5 个不同的广告版本（不同的价值主张和定位），每个版本包含 6 张图片
看看哪一个最好
我们使用此策略来测试 Greenovate Construction 是否应该将其广告宣传为
投资性房地产
地理位置优越的物业
现代住宅
混凝土房屋
绿色节能住宅
这次实验的预算只有 25 美元。我们对价值主张和受众进行了几次调整，并确定了人们更喜欢哪一个。
Facebook 营销 bamf 文章
进一步破解
只需 1 美分即可获得帖子点赞
怎么做？提升“廉价国家”的帖子数量
这里有一个国家/地区列表，这些国家的每次点击费用很低。您只需花费 3 美元的广告费，就可以获得多达 400 个赞。现在，在您得出错误结论之前，让我告诉您两件事：1) 这些帐户中有许多是由所谓的“点击农场”设置的，不会参与 2) 永远不要对页面点赞这样做，因为这会使以后很难向该群体进行再营销。您不希望有任何虚假帐户。
但是，如果你想为了社会证明的目的而扩大你的数字，那就选择针对这些国家的受众吧：
阿富汗、阿尔巴尼亚、阿尔及利亚、阿根廷、孟加拉国、波斯尼亚、巴西、保加利亚、喀麦隆、智利、埃及、加纳、印度、印度尼西亚、利比里亚、马其顿、马来西亚、墨西哥、尼泊尔、尼日利亚、巴基斯坦、菲律宾、波兰、罗马尼亚、塞尔维亚、斯洛伐克、南非、泰国、特立尼达、突尼斯、土耳其、乌干达、阿联酋、委内瑞拉、越南
唯一可以遵循此策略的用例是为新帖子创建一些初始点赞。继续，以每 1 美分的价格获得 30 个赞。然后返回设置并将定位更改为“真正的”目标受众，之前的参与将使新人也更有可能参与该帖子。
