很少有公司会直接在网上发布 阿曼电话号码资料 营销预算或投资计划。然而，网络确实为我们提供了一些有关未来需求的提示。以下是创意机构在潜在客户开发中应该使用的三种在线数据来源。
通过在合适的时间进行深思熟虑的联系，您很可能现在就成为我们营销人员的快速拨号号码。
1. 有关您已经了解的公司的消息
即使是冷淡的线索也比冷淡的线索要好。因此，当一个你已经与之有业务往来的组织报告合并或收购、增长、业务扩张、获得资金或品牌更新时，你一定要提醒他们你的存在。即使是不那么明显的变化，比如搬到新办公室或开设新的生产设施，也可能是未来营销工作的洞察。
虽然每一条新闻都不会宣布需要更换代理机构，但这种变化是公司的转折点，新的需求来自新的情况。例如，在过去的六个月里，我们 Vainu 需要 SEO/SEM 支持、信息图表、Hubspot 咨询、自由职业者的设计工作以及各种各样的印刷材料，从每周的名片订单到复杂的贸易展设置。能让我们暴露的线索是什么？去年 10 月我们招聘首席营销人员的公开招聘广告。如果在合适的时间联系到你，你很可能现在就在我们的营销人员的快速拨号上。
我建议您首先关注自己的客户，然后迅速扩大列表，包括老客户、熟悉的潜在客户、不太熟悉的潜在客户、电子邮件笔友以及您感兴趣的任何公司。通过阅读主要新闻网站和关注 LinkedIn，您将在一定程度上掌握最新动态，但最有效的方法是自动化流程，并通过我们的CRM 集成将变更通知直接发送到您的电子邮件、Slack 或任何其他系统（如您的 CRM） 。
如果您发现某项技术与一笔成功的商业交易之间存在关联，那么在线数据将为您生成尽可能多的销售线索。
2. 公司网站变更
公司网站可以收集到有关潜在客户未来的大量信息，这让人感到惊讶。博客文章提到了秋季的项目，职业版块发布了新的招聘信息，网站标题的新标题宣传了新产品，字体或图像的变化暗示了潜在客户的品牌指南发生了变化。只需查看网站，您就会发现保持联系的真正原因，通过自动化流程，您可以确保不会错过任何信息。
同样有说服力的是内部的变化，即网站上使用的技术。例如，一个新的营销自动化系统将同时产生几个新的需求：首先，潜在客户将更新他们的 CTA，接下来他们会考虑创建引人入胜的内容，在这期间他们会微调他们的核心信息，最后他们需要社交媒体培训来帮助员工将信息传播到他们的网络中。如果你能找到技术与成功的商业交易之间的关联，那么在线数据将为你产生尽可能多的销售团队可以处理的潜在客户。
尽管许多技术项目可能都是与代理机构合作完成的，但他们仍很可能有大量与项目相关的需求。但是，如果您不喜欢竞争，您可以随时改变逻辑，专注于多年未触及的网站前景。
Vainu 分析仪
图 1.在Vainu Analyzer的帮助下进行竞争对手分析。
3. 自己创造线索
一般来说，人们会听从理性。通过精心策划的推销接近潜在客户，您几乎可以让任何人从冷漠的联系人变成您的客户。那么潜在客户的产生应该很容易：想出一家应该成为您客户的公司并联系他们。
显然，这种潜在客户挖掘方式需要进行背景调查。通过分析大量数据，您可以根据网站流量、数字化准备程度或社交媒体参与度来确定潜在客户与其行业或竞争对手相比的表现如何。通过将这些信息与您自己的客户数据相结合，您将能够构建一个清晰的论据，说明他们将如何最好地利用您的服务来应对营销挑战。要建立额外的信任，请使用您现有的网络并利用共同的联系人。
通过在线数据，您还可以了解自己的竞争对手，以及您与竞争对手的对比情况。例如，您可以了解哪些其他广告公司正在讨论某个潜在客户作为他们的参考案例。当您了解自己的竞争对手是谁时，您可以相应地调整自己的宣传方案。
