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所有招聘人员都收到了以下冷邮件：

“嘿 [插入名字]，

我的名字是 [插入姓名]，在 [插入人力资源公司名称] 我们专门为 [插入行业] 领域的一些最佳公司寻找 [插入工作类别]。

目前，我们有几位非常 尼泊尔电话号码资料 强大的 [插入工作类别] 专家可用，我想知道您是否可以在接下来的几周内打个电话给我们？

我们与 [插入您最好的徽标] 等客户合作，并很乐意与您讨论我们如何帮助 [插入公司名称] 在 2017 年实现您的增长目标。

最好的，
[插入你的名字] “

这种冷门邮件的转化率肯定接近于 0。大多数收件人会直接将其视为垃圾邮件。而垃圾邮件并不是什么好事。那么，作为一名人力资源销售专业人员，您如何才能采取不同的做法，将转化率提高 2 至 5 倍呢？



以下是使用冷电子邮件时应避免的三个最常见的陷阱：
1. 不要太笼统。
人们知道有成千上万的招聘机构愿意提供帮助。如果你突然决定接触潜在客户，你最好解释一下你的价值主张为何如此特别。事实上，你在同一领域有几个客户是远远不够的。我的意思是，老实说，哪个招聘机构的客户中没有几家科技或制造公司。

你应该做的是表明你真正了解他们的情况。互联网上有无数关于所有公司的信息和见解。例如，不要以同样的方式接触所有科技公司，而是收集你追逐的每一个潜在客户的具体信息。如果你了解潜在客户的当前情况、他们的商业模式和策略，你就可以制定一个与他们的具体情况产生共鸣的价值主张。关键是要确定你的理想客户资料，并确保你的专业知识在他们每天收到的所有销售脚本中脱颖而出。

如果您决定突然联系潜在客户，最好解释一下您的价值主张为何如此特别。
2. 避免错误时机
很多时候，这些电子邮件都是在招聘流程结束、新候选人接受工作邀请后才出现在收件箱中的。销售​​代表浏览招聘信息板，并向所有发布数据科学家或销售架构师招聘广告的人发送这些或多或少通用的电子邮件。

最好的销售代表做事与众不同。他们使用现代工具来分析公司的生命周期，并关注预测招聘量波动的信号。在我们之前的博客文章中，我们列出了一些最典型的触发事件，这些事件通常表明需要新人和新的潜在合作伙伴来帮助他们进行人才招聘工作。

新的行动号召

3. 不要只关注招聘网站，而要关注公司自己的职业页面
当B2B 销售代表发现一家公司刚刚在主要招聘网站上发布了招聘广告时，每个人都知道要传达您的信息将非常困难。有数十家甚至数百家招聘机构系统地浏览这些门户网站，以寻找适合其人才库的职位空缺。而且很多时候，实际上是另一家机构代表客户发布招聘广告，而找出实际招聘的组织是一项艰巨的任务。

更好的方法是监控公司自己的招聘页面。例如，在美国，有数万个招聘页面，大多数公司都会在这些网站上列出最新的职位空缺列表。这些职位空缺可能在求职门户网站上可见，但通常是匿名的。对招聘页面进行系统分析的另一个好处是，它们可以很好地概述您的潜在客户目前正在寻找的不同类型的个人资料。

总而言之，我认为所有人力资源机构都应该遵循一个简单的四步流程：
利用现代公司洞察力缩小理想客户资料的范围
跟踪所有符合该 ICP 的公司触发事件（有关如何开始触发事件的更多信息，请参见此处）。
有系统地监控 ICP 公司的所有招聘页面
当你接触这些潜在客户时，让你的知识大放异彩。向他们展示你比竞争对手做得更好
您会发现销售节奏的转化率大幅上升。