销售驱动程度较低，并不是说销售对这些公司不重要，而是他们通常不太注重新业务，而更多地依赖网络来寻找新交易。
这些组织需要密切关注其网 摩洛哥电话号码资料 络中发生的一切。开放数据可以帮助他们找到最重要的购买信号，以便立即采取行动。以下是三个久经考验的技巧，可帮助关系驱动的销售组织提高潜在客户生成和销售效率。
专注于网络销售的公司的 3 条建议
1. 关注您已经了解的公司的购买信号
即使是冷淡的线索也比冷淡的线索要好。当与您有业务往来的组织经历重大事件时，追加销售的绝佳机会就出现了。这是一个提醒他们您存在的好时机。这些变化对于您的客户成功人员来说也很重要，因为它们很可能会影响您的合作关系。
先关注自己的客户，然后扩大列表，包括老客户、熟悉的潜在客户、不太熟悉的潜在客户、电子邮件笔友以及任何你感兴趣的公司。
哪种购买信号最适合你的公司采取行动取决于你所从事的业务。对于创意机构来说，所有类型的产品或服务发布都意味着获得新项目的好机会。对于私募股权公司来说，正在经历合并或收购的公司是一条黄金线索。如果你提供的是办公用品，你应该迅速联系最近搬到新办公室、开设新分行或扩展到新市场的公司。通过查看客户在成为你的客户之前组织中发生的变化，你会很容易找到你应该特别关注的触发事件。
如果您发现购买信号与成功的商业交易之间存在关联，那么在线数据将为您生成销售团队可以处理的尽可能多的潜在客户。
通过阅读主要新闻网站和关注 LinkedIn，您将在一定程度上掌握最新动态。使用 Vainu 等智能聚合器筛选数百万个数据源以找到与您的案例相关的线索，从而自动完成繁重的工作。使用 Vainu，只要您的任何联系人发生特定变化，您就可以通过电子邮件、Slack 或应用内通知收到通知。
导入您在 Vainu 的所有现有客户的列表，并获取来自这些公司的任何重要购买信号的通知。
导入您在 Vainu 的所有现有客户的列表，并获取来自这些公司的任何重要购买信号的通知。
附加提示：导出所有 LinkedIn 联系人列表并将其导入 Vainu，以便随时了解您的网络中的人员所在公司发生的各种变化。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
2. 关注客户竞争对手的动向
跟踪客户竞争对手组织中发生的重大事件。如果竞争对手以新优惠、新产品、新服务或新升级抢先进入市场，那么您的客户很有可能正在准备反击。这是联系他们并了解您如何帮助他们做出回应以免失去市场份额的好时机。
创建一个目标群体，其中包含与您最佳共同客户相似的公司，并确保随时了解他们的业务动态。这可以帮助您了解客户所处的竞争领域，并允许您相应地定制新优惠和/或帮助。
在公司名片上查找类似公司
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3. 自己创造线索
尽管您没有在外向销售上投入大量资金或精力，但这并不意味着您永远不会联系之前从未联系过的潜在客户。人们通常会听从理性，当出现绝佳机会时，您应该提供理性。
为此，首先定义您的理想客户档案，并使用动态公司数据库查找与此档案完全匹配的公司。然后，只需跟踪这些公司的购买信号。考虑到您应该对他们的日常工作方式以及现有客户面临的挑战有一个清晰的了解，您应该能够构建一个清晰的论据，说明他们将如何在您的帮助下最好地应对挑战。要建立额外的信任，请使用您现有的网络并利用共同的联系人。
