人力资源专业人士应关注的购买信号
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:27 am
有许多迹象表明公司的招聘需求正在增加。在这篇文章中，我们列出了 14 个经过验证的购买信号，招聘销售专业人员应该立即采取行动。
在当今的商业环境中，技术正在吞噬世界，如果人员配备和招聘行业不积极寻找新的创新方式来服务求职者和客户，那么它很可能成为下一个被吞噬的对象。
无需手动扫描招聘信息板、新闻网站和 马其顿 电话号码 资料 公司招聘页面以获取有关重要购买信号的信息，而是使用 Vainu 等智能聚合器来自动完成繁重的工作。Vainu 的网络索引技术每天从数百万个网站索引每家注册公司的信息。我们软件中的数百个过滤器使我们的用户能够准确跟踪表明他们有机会的事件。
14 个立即采取行动的购买信号
1. 招聘量波动
这是最明显的购买信号之一。经常招聘的公司可能增长强劲，需要继续招聘更多员工来保持增长势头。此外，被迫裁员的公司也可能对你有吸引力。不要只是把自己定位为可以填补空缺职位的人，在联系他们并提供专业知识帮助他们实现最终目标之前，一定要了解变化的原因。
2. 招聘特定人才
勘探的最低限度是关注招聘公告栏并寻找招聘特定职位或与您相关的某些关键词的公司。
3. 公司职业页面的变化
不要只停留在招聘网站，还要浏览公司的招聘页面。B2B销售平台（如 Vainu）无需为每个网站设置提醒，而是可以自动化销售流程，让您在一个地方筛选广告。
4. 新任高管（副总裁/高管）
公司将有一位新高管来推动变革。这些新员工有权做出决定，并希望证明自己的价值，为新组织带来影响。因此，他们很可能会愿意在您的协助下招聘新员工。
5. 并购
对于招聘行业的销售人员来说，这是最好的购买信号之一，尤其是如果你在 IT 部门招聘。想象一下，所有内部系统都被整合在一起，产品和服务都进行了修改，新公司缺少所有专业领域。
6. 新办事处或分支机构
新办公室意味着新员工。利用您对客户当前员工人数的了解来预测他们将增加多少人，并找出新办公室将开展哪些业务，以便能够提出您可以如何提供帮助的建议。这可能是与现有客户进行交叉销售的机会，也可能是全新的介绍。
7. 搬迁
搬迁后的办公室本质上是一个新办公室。公司将需要新的职位来开展日常运营。
销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu
8. 拓展新市场
进入新市场的公司很可能需要新员工来管理当地的日常运营。寻找合适的人才总是很难，在新市场招聘更是难上加难。您的帮助肯定会派上用场。
9. 资金
接受风险投资或任何类型投资的公司通常具有较高的增长率，为了保持增长，它们需要更多的员工。很简单。
10. 赢得大客户/合同
承接新的大客户或项目的公司可能会需要一些特殊的关注和额外的人手。
11. 新产品/服务公告
当一家公司宣布推出新产品或新服务时，他们面临的是未知数，因为他们不知道市场会如何接受它。如果反响良好，他们将需要新人来满足市场需求。这可能是一个接触、认可新产品或服务并让公司知道你会提供帮助的好时机。
12. 季度收益不佳或强劲
无论您的潜在客户上个季度是否表现不佳，或者他们的收入是否不佳，现在都是给他们打电话的好时机。如果他们最近增长强劲，他们可能会愿意听取有关如何保持增长速度的建议。如果他们的收入和/或利润增长下降，请找出原因并提出建议，说明您的服务如何帮助他们重回正轨。
13. 快速增长的公司
这应该是一件无需思考的事情——如果一家公司在过去几年中经济稳步增长、员工数量不断增加，那么它很可能会继续发展并招募新员工。
14.竞争对手的变化
如果您的竞争对手刚刚推出了新产品或服务，您可以相信您的潜在客户正在计划反击。如果您的潜在客户的竞争对手最近推出了新的营销活动或网站，情况也是如此。这是联系他们并看看如何帮助他们做出回应的好时机。
在当今的商业环境中，技术正在吞噬世界，如果人员配备和招聘行业不积极寻找新的创新方式来服务求职者和客户，那么它很可能成为下一个被吞噬的对象。
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14 个立即采取行动的购买信号
1. 招聘量波动
这是最明显的购买信号之一。经常招聘的公司可能增长强劲，需要继续招聘更多员工来保持增长势头。此外，被迫裁员的公司也可能对你有吸引力。不要只是把自己定位为可以填补空缺职位的人，在联系他们并提供专业知识帮助他们实现最终目标之前，一定要了解变化的原因。
2. 招聘特定人才
勘探的最低限度是关注招聘公告栏并寻找招聘特定职位或与您相关的某些关键词的公司。
3. 公司职业页面的变化
不要只停留在招聘网站，还要浏览公司的招聘页面。B2B销售平台（如 Vainu）无需为每个网站设置提醒，而是可以自动化销售流程，让您在一个地方筛选广告。
4. 新任高管（副总裁/高管）
公司将有一位新高管来推动变革。这些新员工有权做出决定，并希望证明自己的价值，为新组织带来影响。因此，他们很可能会愿意在您的协助下招聘新员工。
5. 并购
对于招聘行业的销售人员来说，这是最好的购买信号之一，尤其是如果你在 IT 部门招聘。想象一下，所有内部系统都被整合在一起，产品和服务都进行了修改，新公司缺少所有专业领域。
6. 新办事处或分支机构
新办公室意味着新员工。利用您对客户当前员工人数的了解来预测他们将增加多少人，并找出新办公室将开展哪些业务，以便能够提出您可以如何提供帮助的建议。这可能是与现有客户进行交叉销售的机会，也可能是全新的介绍。
7. 搬迁
搬迁后的办公室本质上是一个新办公室。公司将需要新的职位来开展日常运营。
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8. 拓展新市场
进入新市场的公司很可能需要新员工来管理当地的日常运营。寻找合适的人才总是很难，在新市场招聘更是难上加难。您的帮助肯定会派上用场。
9. 资金
接受风险投资或任何类型投资的公司通常具有较高的增长率，为了保持增长，它们需要更多的员工。很简单。
10. 赢得大客户/合同
承接新的大客户或项目的公司可能会需要一些特殊的关注和额外的人手。
11. 新产品/服务公告
当一家公司宣布推出新产品或新服务时，他们面临的是未知数，因为他们不知道市场会如何接受它。如果反响良好，他们将需要新人来满足市场需求。这可能是一个接触、认可新产品或服务并让公司知道你会提供帮助的好时机。
12. 季度收益不佳或强劲
无论您的潜在客户上个季度是否表现不佳，或者他们的收入是否不佳，现在都是给他们打电话的好时机。如果他们最近增长强劲，他们可能会愿意听取有关如何保持增长速度的建议。如果他们的收入和/或利润增长下降，请找出原因并提出建议，说明您的服务如何帮助他们重回正轨。
13. 快速增长的公司
这应该是一件无需思考的事情——如果一家公司在过去几年中经济稳步增长、员工数量不断增加，那么它很可能会继续发展并招募新员工。
14.竞争对手的变化
如果您的竞争对手刚刚推出了新产品或服务，您可以相信您的潜在客户正在计划反击。如果您的潜在客户的竞争对手最近推出了新的营销活动或网站，情况也是如此。这是联系他们并看看如何帮助他们做出回应的好时机。