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寻找潜在客户会占用销售人员一天中的大量时间。根据消息来源，寻找潜在客户估计会占用销售人员 24% 到 50% 的时间！是的，让我们来思考一下...

了解寻找新的优质潜在客户的最佳方法和平台将帮助您简化潜在客户开发工作并将更多精力放在工作中最重要的部分：为您的潜在客户和客户创造价值。

1. 利用开放数据和现代技术
无需通过静态列表手动研究一家又一家公司，而是 立陶宛电话号码资料 使用 Vainu 等动态B2B 销售数据库来利用开放数据中的见解。根据特征组合筛选公司，看看它们的特征是否符合您理想的客户资料的描述。

2. 知道你在寻找什么
不要盲目行事。定义您的理想客户资料，这应该是一家通过使用您的产品获得重大价值并为您的组织提供重大价值的公司。

寻找最满意的客户的共同点。是他们的所在地、员工数量还是行业？或者是不那么明显的特征，比如他们对技术的态度、社交媒体上的活跃程度或对员工的投资？



哪些公司特征与你的理想客户资料相关，很大程度上取决于你提供的产品。例如，如果你销售的是技术解决方案，那么公司的技术堆栈可以揭示出公司购买意愿的程度。或者，如果你销售的是运输服务，那么你可能会包括购买信号：例如，一家公司赢得了一份大合同。

3. 自动跟踪购买信号
通过阅读主要新闻网站和关注 LinkedIn，您将在一定程度上掌握最新动态。使用Vainu等智能聚合器筛选数百万个数据源以找到与您的案例相关的线索，从而自动完成繁重的工作。使用 Vainu，只要您的任何联系人发生特定变化，您就可以通过电子邮件、Slack 或应用内通知收到通知。

销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu

4. 了解取消资格的重要性
了解什么是绝佳的机会窗口与了解什么是相反的机会窗口同样重要。并非每家符合您理想客户资料的公司都准备购买您现在销售的产品。例如，如果您销售一种可帮助公司简化客户支持的技术工具，那么在过去三个月内购买过类似工具的公司可能还不太可能立即转向您的服务。

取消潜在客户资格的最终目的是快速消除非机会帐户，以确保您不会徒劳地处理大量帐户。
5. 为所有数据找到归宿
良好的 CRM 将成为您整个销售流程的基础，收集您的所有潜在客户数据、活动数据、合同数据并充当您的报告工具。要创建一个系统的工作流程来收集和受益于您所做的所有公司研究，请确保您选择了适合您业务的 CRM，通过集成从所有必要的来源提取数据，并创建了一个清晰的数据存储流程。