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HubSpot上周发布了其2017 年入站业务状况报告。该报告提供了全面的见解，可帮助您规划未来的营销和销售策略，因为数据是从 6,000 多名受访者那里收集的！在这篇博文中，我将介绍与销售勘探、潜在客户生成和B2B 销售相关的调查结果。对于那些对营销感兴趣的人，我建议也下载该报告。但让我们深入研究吧！

销售代表在销售过程中最难克服的是什么部分？
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大多数人（38%）都认为，潜在客户挖掘是 黎巴嫩电话号码资料 目前销售流程中最困难的部分。除了潜在客户挖掘，销售团队还需要帮助识别潜在客户；幸运的是，有很多解决方案可以帮助您进行潜在客户挖掘、潜在客户识别和潜在客户生成， Vainu就是一个很好的例子。

当被问及与 2-3 年前相比，销售工作中什么更难做时，30% 的受访者回答说是识别/寻找优质潜在客户。考虑到可用数据量正在以几乎无法想象的速度增长，这是可以理解的。解决这一挑战的办法是开发潜在客户的工具，即聚合器，它将相关帐户的所有相关信息收集到一个地方，并在发生任何情况时向您更新。



使用当前 CRM 时您面临的最大挑战是什么？
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当被问及当今使用 CRM 的最大挑战是什么时，23% 的销售人员表示数据输入是首要问题。这令人不安，因为销售人员被迫进行的大部分数据输入都可以自动化。例如，Vainu 可以将所有公司信息（包括静态和动态）集成到您的 CRM 中，以便始终保持最新状态。

您的销售团队每天花多少时间执行数据输入或其他手动任务？
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HubSpot 检查了销售人员在数据输入上花费的时间后发现，32% 的受访者每天在数据输入上花费的时间超过一小时！想象一下，单调的工作会让人沮丧，并让人们对那些旨在提高销售人员效率的工具产生负面看法。更重要的是，想象一下您的销售团队本可以花多少时间联系潜在客户并为他们创造价值，而不是将信息输入到不断扩展的 CRM 中。

您的销售代表与潜在客户建立联系的最成功渠道是什么？
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有趣的是，当被问及最成功的销售渠道时，62% 的人认为电话和电子邮件是表现最佳的选择。也许社交销售的时代尚未到来？尽管 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 加起来占 21%，与电子邮件相当接近。

贵公司的最大销售来源是哪个？
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与那些相当直言不讳的入站营销福音派人士所传递的信息相反，最终，销售人员提供的推荐和线索似乎是组织的主要销售来源。71% 的受访者将他们作为首选。

因此，根据对 6,000 多名受访者的研究，结论如下：

勘探是销售过程中最困难的部分。
手动数据输入是使用 CRM 的最大挑战并且耗费太多时间！
电话和电子邮件是与潜在客户建立联系最成功的渠道。
销售部门提供的销售线索是组织中最重要的销售来源。
您同意这些数字吗？请在LinkedIn和 Twitter 上参与讨论！

所有图片均来自 HubSpot 的 2017 年入站业务状况报告。