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作为销售人员，时间是您最大的资产；请确保明智地将时间花在最有可能使用您服务的客户身上。为了做到这一点，您必须定义理想客户档案(ICP)，以了解您的销售团队要追求的特定类型的公司。

定义理想的客户档案可以帮助您：
集中你的销售和营销力量到那些现在最有可能向你购买产品的公司。
向最有可能成功使用您的产品或 拉脱维亚电话号码资料 服务的公司销售产品。不适合您的服务的客户会浪费您的客户成功团队的时间，最终可能会使您的公司付出比合作收益更多的代价。
创建需要关注的公司智能候选名单，跟踪这些帐户中的购买信号，并在机会出现时（作为销售人员）迅速采取行动。
营销活动要高度精准。了解你的理想客户概况，你就知道应该为谁写内容，应该向谁投放广告。
理想客户档案是一个模范客户，其特征表明他们将从您的产品或服务中获得巨大价值，进而也为您的公司提供巨大价值。

如果仅凭直觉来构建客户档案，则很容易在判断中出现错误。利用开放数据中的见解来了解您的理想客户档案，可以最大程度地降低错过许多不太明显的客户指标的风险，而这些指标正是您和您的团队应该瞄准的理想客户。



利用开放数据洞察创建详细的理想客户档案
查看您最佳客户的样本列表并评估相似性，以便更有效地寻找新客户。当您注意到公司特征中的趋势往往会导致更高的命中率时，您的销售团队将更有效地赢得和推动业务。

在 Vainu 中创建一个目标群体，其中包含您最成功的客户，并彻底分析他们的共同点。寻找静态数据点中的相似之处以及更细微的特征，例如公司技术堆栈的柔韧性、社交媒体的精明以及员工人数随时间的变化。

跟踪来自理想客户资料公司的购买信号
当组织出现新的需求时，即使不是在需求实现之前，通过立即联系潜在客户，您将获得很多好处。

一旦您清楚地了解了应该瞄准的公司，请跟踪这些帐户中的每个重要购买信号，并利用这些见解来提高您在销售和营销方面的成功率。

理想的客户资料和基于账户的营销
基于账户的营销(ABM) 是最受追捧的营销策略之一。这是有原因的。由于 ABM 将大部分资源集中在最有价值的潜在客户身上，因此与其他更传统的策略相比，回报可能会更高。

详细的理想客户资料是 ABM 策略的完美起点。理想客户资料揭示了目标帐户的完美匹配特征，ABM 方法可以根据帐户的特定属性提供高度针对性的个性化活动。这是完美的匹配。

因此，ABM 计划成功的关键因素之一是目标帐户列表的特异性。不幸的是，如果您仅依赖基本的公司统计数据点，您可能会发现您并不总是能够找到您要找的公司。如果您尝试接触不属于国家或国际标准行业分类系统的特定垂直行业，则尤其如此。Vainu 基于 AI 的行业分类系统解决了这个问题。如果您想了解 Vainu Custom Industries 如何帮助您的基于帐户的营销活动，我们为您准备了一篇文章 - 点击 此处阅读。