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每位销售经理都见过两种极端的销售潜在客户开发方式：一种是花费太多时间真正了解潜在客户（她最喜欢的足球队可能与是否有资格参加会议无关），另一种是没有研究就主动打电话，毫无目的地四处散布和祈祷。根据贵公司的方法和过去的经验，您可能会更讨厌其中一种——然而，这两种方式对您的利润同样有害。

问题是：质量和活动并不是两个互相 科威特电话号码资料 排斥的因素。如果你从事外向销售，你在进行电话营销时永远不会知道你想要知道的那么多。但你确实需要知道什么程度的知识对你来说是“足够好”，以避免无关紧要和浪费大家的时间。

诀窍是找到你的“足够好”并在整个外向销售过程中加以利用。以下是快速指南。

确定你的外向销售工作是否“足够好”
首先评估过去满意的客户和有力的案例，以确定您的理想客户资料(ICP)。客户的规模、位置和垂直领域是否相关？他们使用的技术如何？他们的员工构成、增长轨迹或投资某些业务领域的可能性如何？如果您不确定，请将您的客户上传到公司分析工具中以确定关键特征。

确定目标客户后，确定目标时间。除非您的产品能够在初始价值主张中超越所有其他产品，否则您的潜在客户很有可能会在某个特定时间对您进行评估。无论是最近一轮融资、最近的并购、高层管理人员变动、新职位空缺、新市场扩张还是任何其他过渡，请确定您应该在接触时采取的触发措施。



利用现代技术大规模识别优质潜在客户
现在的数据比以往任何时候都多，现代B2B 销售技术能够理解这些数据。使用Vainu 等销售潜在客户开发平台从市场上的所有公司中识别出符合您理想客户资料的公司。然后，在目标群体发生变化时收到通知，以便及时联系。

当合适的时机到来时，将潜在客户推入您的 CRM或销售参与软件，为您的拓展做好准备。

销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu

通过定制宣传接触您的潜在客户
通过在潜在客户开发中利用互联网和现代技术的力量，您现在应该能够大规模创建定制的推广活动。话虽如此，请确保您使用研究并将其融入您的宣传中——仅仅因为您的潜在客户开发过程表明他们非常合适并不意味着潜在客户会同意。

确保传达出您对潜在客户情况的理解以及您将如何帮助他们应对特定挑战。在 Vainu，我们针对不同的 ICP 和公司可能经历的不同过渡时刻创建了量身定制的节奏，并相应地定制我们的宣传。

分析、调整并重复
假设您成功执行了这种数据驱动的潜在客户挖掘方法，它应该会提供与以前相同数量的相关潜在客户，但合格会议的转化率更高（销售漏斗中的转化率也更高）。不断分析您的活动，调整和测试您的 ICP、销售触发因素和宣传，以达到这些改进的指标。