联合销售与转售

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另一个需要区分的重要区别是联合销售和转售。转售是指合作伙伴销售与您相同的产品或服务，但不提供共同创建的解决方案的附加值。他们自己的产品不属于这个范畴，您企业的销售流程或周期也不属于这个范畴。

转售对客户的好处不如联合销售，因为客户得不到专门为满足其需求而构建的协作解决方案。这对任何一方来说都没有好处，因为双方要么共同获利，要么共同失败，这取决于交易的结果。

然而，联合销售还存在其他潜在的成交情况（例如双赢、双赢、双输、双输），因此一个合作伙伴的失败不会自动影响另一个合作伙伴。联合销售的激励机制和风险也更大，包括交易推荐、联合销售活动、联合营销计划等。

联合销售的好处
当企业寻求保持竞争优势并确保健康的利润时，他们开始 冰岛 whatsapp 数据 意识到与互补组织联合努力的优势。如果实施得当，联合销售可以带来多种好处，包括：

提高品牌知名度 -通过与其他企业合作，销售公司自然会将自己的产品展示给更多潜在客户和客户。合作关系也是对品牌价值、可信度和可信度的认可，因为企业通过签订联合销售协议将自己的声誉置于风险之中。如果客户信任的解决方案提供商与他们不了解的品牌合作，他们更倾向于对该品牌的产品有信心。