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您还在使用众多名单提供商之一提供的静态潜在客户名单进行销售潜在客户开发吗？如果您的回答是肯定的，那么现在是时候提高您的水平了。

我直接告诉你：在当今竞争异常激烈的销售环境中，消费者变得越来越聪明，越来越挑剔，静态的潜在客户名单对于想要达到配额的销售人员来说是不够的（我们所有人不是都这样吗？）。


使用旧静态潜在客户列表的现代替代方 牙买加电话号码资源 是订阅动态销售潜在客户平台，并通过创建实时目标群体或智能目标群体开始利用开放和公共数据。但首先...

什么是销售勘探？
销售潜在客户开发是为了开展新业务而寻找潜在客户、客户或买家的过程。

要想成为一名成功的销售专业人士并在 2018 年达到您的配额，您必须瞄准智能公司列表并利用现代技术和来自开放和公共数据的见解。
1. 使用实时目标群体
实时目标群体是一个动态的公司列表，会随着公司特征和条件的变化而自动更新。这得益于现代销售情报和潜在客户开发平台以及其他技术，这些技术每天从数百万个开放和公共数据源收集有关公司的大量信息。



使用动态 B2B 潜在客户数据库，您可以创建实时目标列表，其标准与您在理想客户资料中包含的标准相同，并且随着新公司符合资料而有些公司不符合描述，公司列表也会随之变化。实时数据可帮助您简化销售潜在客户开发，并使销售更具相关性。

实时目标群体是一个动态的公司列表，随着公司特征和条件的变化而自动更新。
2. 将旧数据保留在过去（它应该在的地方）
是的，请按照标题所说的去做，不要再根据过时的数据进行潜在客户挖掘！潜在客户名单主要就是基于此。它们几乎完全基于公司年度报告中的公司统计数据，并且每年仅更新一次新数据。这些数据通常仅限于：公司规模、行业、位置和一些财务数据。

美国标准普尔 500 指数公司的平均寿命已从 20 世纪 20 年代的 67 年下降到如今的 15 年。这只是一个例子，它可以让您更好地了解现代公司的特征和条件变化有多快。因为近一年前的数据显示该公司前景良好而联系该公司，几乎无法保证该公司现在是否真的适合您。

3. 让技术为你提供实时数据
当公司的状况变化比以往任何时候都快时，销售人员利用实时数据进行潜在客户挖掘就变得更加重要。我们都知道，给一家公司打电话并推销他们几个月前就已经满足的需求，这既令人尴尬，又浪费大家的时间。避免这种情况的方法是确保获得公司的最新数据。获取这些数据的地方是现代销售情报平台。

这种类型的勘探软件现在通过每天系统地索引数百万个具有开放和公共数据的来源来自动收集有关公司的信息。后来，人工智能和机器学习将这些信息与正确的业务实体联系起来，使其易于访问。这意味着您可以全年每天获得所有公司的最新数据。

通过使用销售情报平台，您可以全年每天找到有关公司的最新信息。
4. 数据越多越好
使用静态潜在客户列表不仅会限制您使用过时的数据。您还会因为使用太少和太基础的数据点而限制自己。您会错失销售机会，因为您：

1)现在无法找到最适合您的所有线索；
2)当您确定或取消某家公司的潜在客户资格时，无法做到足够具体。

静态的潜在客户列表仅为您提供基本的公司统计数据，而销售情报平台和潜在客户开发工具还能为您提供有关公司不太明显的特征的信息，例如公司对新技术的关注程度、他们的技术堆栈中拥有哪些工具、他们招聘的频率以及他们在社交媒体上的活跃程度。