B2B 营销人员的 LinkedIn：个人资料、推广和发布内容的 10 个技巧
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:15 am
C 不同。典型的 B2C 品牌需要很高的知名度，因此“品牌知名度”可能是他们使用社交媒体的主要原因。在这种情况下，品牌可能会根据关注者、点赞和分享来衡量成功。
但 B2B 则不同。光是显眼还不够。
以下是快速思考差异的一种方式：
B2B社交媒体与B2C社交媒体
对于 B2B 社交媒体而言，与合适的人建立 挪威手机号码列表 联系远比与很多人建立联系更为重要。社交媒体更注重社交，而非品牌建设。Facebook 更少，LinkedIn 更多。
这是我们为 B2B 营销人员提供的小型 LinkedIn 指南。
这篇文章是写给 B2B 营销人员的，而不是写给您所在品牌的。这些 LinkedIn 营销策略将从您的个人资料开始，然后转向内容推广和推广。
1. 最佳 LinkedIn 个人资料提示：连接各个点
可能今天晚些时候，有人会查找您。他们直接在 LinkedIn 上找到您，或者在 Google 上搜索，您的 LinkedIn 个人资料中就会出现您的名字。
以下是触发查看您的 LinkedIn 个人资料的一些时刻。
你给他们发了一封电子邮件
你给他们留了语音邮件
有人在对话中提到了你
他们正在和你开会
是的，在 Zoom 会议时代，你的名字会出现在你的头像下面，所以与你会面的人会在会议期间查找你。你自己可能也会这样做，所以不要惊讶别人也会这样做。
当他们看到你的个人资料时，第一个问题通常是“你是做什么的？”你的个人资料可以很好地或糟糕地回答这个问题。
好：答案得到了所有部分共同支持。
不好：有多个答案，散乱且不连贯。
优秀 LinkedIn 个人资料示例
审查您的个人资料，确保有一个他们可以轻松关注的主题。标题中的文字在其他部分中也很明显，尤其是在技能和推荐部分。
Heather Bennett，创意品牌教练
“个人品牌是 LinkedIn 个人资料与简历或履历的区别所在。LinkedIn 个人资料不仅仅是成就、工作和经历的列表。通过个人品牌，LinkedIn 让您有机会讲述自己的故事，描述您的动机，解释您可以如何（以及帮助谁）提供帮助，最后，在面试之前，让招聘的早期阶段变得生动有趣。”
2. 个人资料图片
这是您在互联网上打造个人品牌最重要的部分。花点时间确认它是否符合这些个人资料图片最佳实践。
您的脸部与图像融为一体（不要太近或太远）
你的笑容一直延伸到眼睛（所谓的“杜兴式微笑”）
你添加了一抹暖色（在你的背景衬衫上）
不确定您的照片是否能与您的 B2B 联系人、潜在客户和候选人产生良好联系？使用Photofeeler进行测试。
photofeeler 查找 andy 脸部的结果
3. 获得 500 多个联系人
如果分数低于 500，您看起来就会像是初级员工。或者您看起来就像是 LinkedIn 的新手。
一旦达到这个临界点，你看起来就和平台上的其他人一样合法了。如果有人点击你个人资料上的联系人链接，他们就会看到你有多少联系人，但谁会这样做呢？
扩大你的联系就是发送和接受邀请。
向谁发送连接邀请...
与你的职业越相关越好。
与雇用您的人具有相同职位的人（潜在雇主或客户）
与您的典型合作者（团队成员和外展目标）相似的人
您所在地区或行业的相关影响者
其中任何一个都会加强您的网络并改善您的新闻源。
接受谁的邀请…
LinkedIn 是一个内容平台和搜索工具。您的内容和搜索的覆盖范围取决于您的联系人数量。联系人越多，覆盖范围越大。
David JP Fisher， 《超级互联销售》作者
“多年来，LinkedIn 上的联系礼仪发生了很大变化。只与熟悉的人联系的日子已经一去不复返了。现在，LinkedIn 是一个真正的社交网络论坛，在这里联系理想的联系人（那些你不认识但想认识的人）是有意义的。真正的商机就来自这里。”
因此，只要相关，拥有很多联系是件好事。不要太严格。这里有一条简单的规则，可以帮助您扩大人脉。
接受您所在行业任何人的邀请
接受您所在地区任何人的邀请
如果您收到的邀请显然不属于您的地域或行业，请忽略它。这位来自布宜诺斯艾利斯的化学工程师为什么会联系我？
您可能还想筛选我们的招聘人员（他们想挖掘您的人脉）和看起来积极的销售类型（接受邀请，他们会在几分钟内向您推销）。
在 LinkedIn 上与谁联系
4. 寻求认可和推荐
如果你想要什么，就去要求。
这是值得要求的事情之一。推荐和认可基本上是您永久记录的一部分。它们将永远保留在您的个人资料中，或者直到推荐人将其删除（这种情况会发生吗？）
我经常收到这些请求。它们通常简单而直接。它们如下所示：
请求推荐的示例
提出这些请求没有特殊的礼仪。如果有帮助，请随意使用此模板消息。
你好，NAME。
我希望你能帮我一个忙。我正在努力完善我的 LinkedIn 个人资料，你的推荐会很有帮助。我希望你不介意写 2-3 句话介绍一下我们一起工作的经历和我的 SKILL 经历。这对我来说意义重大。
如果感觉不对，不用担心！
5. 给予大量认可
获得认可和推荐的另一个好方法就是简单地向其他人提供大量的认可和推荐。
如果你想要更多的东西，那就把更多的东西给予别人[BLOCK]
不知何故，好人总会有好报。通常，你支持或推荐的人也会回报你，为你做同样的事情。互惠偏见是真实存在的。
如果你需要一个自私的理由来表示慷慨，请记住，它们会让你在其他人的个人资料上可见。就像所有类型的社会证明一样，提供者的面孔和姓名非常显眼。以下是你认可他们之后，他们的个人资料上的样子。
背书示例
就我个人而言，我希望付出比收获多，所以我会确保我的“慷慨比率”保持平衡。我给出的推荐永远比收到的推荐多。
在 LinkedIn 上给出的推荐比你得到的推荐还多的例子
B2B 营销人员获得认可和推荐的快捷方式是团队聚在一起。召开“员工宣传”会议，互相推荐。
您相信您的团队吗？只需单击一下即可公开支持他们。
6. 推广你的内容，但是...
…不要指望社交媒体带来大量流量。有机覆盖率（在信息流中看到您帖子的关注者百分比）多年来一直在下降。
以下是两个社交帖子的故事，这两个帖子都来自拥有大量粉丝的帐户，一个在 Twitter 上，另一个在 LinkedIn 上。这是 Google Analytics 最近分享我们的一篇文章时发生的情况。
您可以看到 LinkedIn 帖子的表现比 Twitter 帖子好很多，但每 3000 多名关注者仍然只有一次点击。
Google Analytics 分享我们内容的示例
但 B2B 则不同。光是显眼还不够。
以下是快速思考差异的一种方式：
B2B社交媒体与B2C社交媒体
对于 B2B 社交媒体而言，与合适的人建立 挪威手机号码列表 联系远比与很多人建立联系更为重要。社交媒体更注重社交，而非品牌建设。Facebook 更少，LinkedIn 更多。
这是我们为 B2B 营销人员提供的小型 LinkedIn 指南。
这篇文章是写给 B2B 营销人员的，而不是写给您所在品牌的。这些 LinkedIn 营销策略将从您的个人资料开始，然后转向内容推广和推广。
1. 最佳 LinkedIn 个人资料提示：连接各个点
可能今天晚些时候，有人会查找您。他们直接在 LinkedIn 上找到您，或者在 Google 上搜索，您的 LinkedIn 个人资料中就会出现您的名字。
以下是触发查看您的 LinkedIn 个人资料的一些时刻。
你给他们发了一封电子邮件
你给他们留了语音邮件
有人在对话中提到了你
他们正在和你开会
是的，在 Zoom 会议时代，你的名字会出现在你的头像下面，所以与你会面的人会在会议期间查找你。你自己可能也会这样做，所以不要惊讶别人也会这样做。
当他们看到你的个人资料时，第一个问题通常是“你是做什么的？”你的个人资料可以很好地或糟糕地回答这个问题。
好：答案得到了所有部分共同支持。
不好：有多个答案，散乱且不连贯。
优秀 LinkedIn 个人资料示例
审查您的个人资料，确保有一个他们可以轻松关注的主题。标题中的文字在其他部分中也很明显，尤其是在技能和推荐部分。
Heather Bennett，创意品牌教练
“个人品牌是 LinkedIn 个人资料与简历或履历的区别所在。LinkedIn 个人资料不仅仅是成就、工作和经历的列表。通过个人品牌，LinkedIn 让您有机会讲述自己的故事，描述您的动机，解释您可以如何（以及帮助谁）提供帮助，最后，在面试之前，让招聘的早期阶段变得生动有趣。”
2. 个人资料图片
这是您在互联网上打造个人品牌最重要的部分。花点时间确认它是否符合这些个人资料图片最佳实践。
您的脸部与图像融为一体（不要太近或太远）
你的笑容一直延伸到眼睛（所谓的“杜兴式微笑”）
你添加了一抹暖色（在你的背景衬衫上）
不确定您的照片是否能与您的 B2B 联系人、潜在客户和候选人产生良好联系？使用Photofeeler进行测试。
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3. 获得 500 多个联系人
如果分数低于 500，您看起来就会像是初级员工。或者您看起来就像是 LinkedIn 的新手。
一旦达到这个临界点，你看起来就和平台上的其他人一样合法了。如果有人点击你个人资料上的联系人链接，他们就会看到你有多少联系人，但谁会这样做呢？
扩大你的联系就是发送和接受邀请。
向谁发送连接邀请...
与你的职业越相关越好。
与雇用您的人具有相同职位的人（潜在雇主或客户）
与您的典型合作者（团队成员和外展目标）相似的人
您所在地区或行业的相关影响者
其中任何一个都会加强您的网络并改善您的新闻源。
接受谁的邀请…
LinkedIn 是一个内容平台和搜索工具。您的内容和搜索的覆盖范围取决于您的联系人数量。联系人越多，覆盖范围越大。
David JP Fisher， 《超级互联销售》作者
“多年来，LinkedIn 上的联系礼仪发生了很大变化。只与熟悉的人联系的日子已经一去不复返了。现在，LinkedIn 是一个真正的社交网络论坛，在这里联系理想的联系人（那些你不认识但想认识的人）是有意义的。真正的商机就来自这里。”
因此，只要相关，拥有很多联系是件好事。不要太严格。这里有一条简单的规则，可以帮助您扩大人脉。
接受您所在行业任何人的邀请
接受您所在地区任何人的邀请
如果您收到的邀请显然不属于您的地域或行业，请忽略它。这位来自布宜诺斯艾利斯的化学工程师为什么会联系我？
您可能还想筛选我们的招聘人员（他们想挖掘您的人脉）和看起来积极的销售类型（接受邀请，他们会在几分钟内向您推销）。
在 LinkedIn 上与谁联系
4. 寻求认可和推荐
如果你想要什么，就去要求。
这是值得要求的事情之一。推荐和认可基本上是您永久记录的一部分。它们将永远保留在您的个人资料中，或者直到推荐人将其删除（这种情况会发生吗？）
我经常收到这些请求。它们通常简单而直接。它们如下所示：
请求推荐的示例
提出这些请求没有特殊的礼仪。如果有帮助，请随意使用此模板消息。
你好，NAME。
我希望你能帮我一个忙。我正在努力完善我的 LinkedIn 个人资料，你的推荐会很有帮助。我希望你不介意写 2-3 句话介绍一下我们一起工作的经历和我的 SKILL 经历。这对我来说意义重大。
如果感觉不对，不用担心！
5. 给予大量认可
获得认可和推荐的另一个好方法就是简单地向其他人提供大量的认可和推荐。
如果你想要更多的东西，那就把更多的东西给予别人[BLOCK]
不知何故，好人总会有好报。通常，你支持或推荐的人也会回报你，为你做同样的事情。互惠偏见是真实存在的。
如果你需要一个自私的理由来表示慷慨，请记住，它们会让你在其他人的个人资料上可见。就像所有类型的社会证明一样，提供者的面孔和姓名非常显眼。以下是你认可他们之后，他们的个人资料上的样子。
背书示例
就我个人而言，我希望付出比收获多，所以我会确保我的“慷慨比率”保持平衡。我给出的推荐永远比收到的推荐多。
在 LinkedIn 上给出的推荐比你得到的推荐还多的例子
B2B 营销人员获得认可和推荐的快捷方式是团队聚在一起。召开“员工宣传”会议，互相推荐。
您相信您的团队吗？只需单击一下即可公开支持他们。
6. 推广你的内容，但是...
…不要指望社交媒体带来大量流量。有机覆盖率（在信息流中看到您帖子的关注者百分比）多年来一直在下降。
以下是两个社交帖子的故事，这两个帖子都来自拥有大量粉丝的帐户，一个在 Twitter 上，另一个在 LinkedIn 上。这是 Google Analytics 最近分享我们的一篇文章时发生的情况。
您可以看到 LinkedIn 帖子的表现比 Twitter 帖子好很多，但每 3000 多名关注者仍然只有一次点击。
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