Vainu 如此快速成长的关键是什么？
在营销方面，我们一直使用每家有抱负的独角 巴拿马电话号码资源 兽企业都应该具备的“必备”技术堆栈。随着营销和销售朝着共同的目标迈进，人们可能会问：我们如何使用自己的数据来推动营销工作？
当今的营销关乎数据，而这正是我们所拥有的。此外，我们以结构化的方式收集数据，以便识别 B2B 中的微细分市场。我们这样做的意思是，我们不仅知道他们是什么样的潜在客户，而且我们还可以预测这些公司最有可能发生的事情。
生活的口头禅是：B2B 是 H2H，即人与人之间的联系。
虽然营销自动化工具非常有用，但始终保持人为因素的完整性至关重要。有句俗语说，B2B 是 H2H（人与人之间的营销）。这就是为什么您需要将面向企业的营销视为面向人类的营销。您越能贴近主题，您越能更好地谈论对您的潜在客户（即企业中实际使用您的产品并从中受益的人）重要的事情，您在 B2B 营销中的转化率就越高。
而且，您掌握的有关 B2B 潜在客户所在公司的数据越多，您与他们建立联系、建立关系、真正识别他们面临的挑战并为他们提供解决方案的机会就越大。
公司数据完整指南 | Vainu
丰富的潜在客户数据如何帮助您开展营销工作：
营销合格线索 (MQL) 到销售合格线索 (SQL)。询问您的销售团队，他们最希望最佳潜在客户是什么样的，并让他们将这些线索作为 SQL 提交。使用数据细分入站线索，以进一步匹配这些资格。一个具体的例子：如果来自 XYZ 公司的入站线索是 MQL，但如果来自 XYZ 公司的同一线索最近更换了 CFO，并且它符合您的理想客户资料，同时使用老式的技术堆栈，它将成为 SQL。对于营销而言，这意味着更多的自动化有助于创建推动增长的 SQL。
您的营销自动化系统中有活动吗？我敢打赌您有。那么，如何分析活动的结果并创建理想的客户档案，以便在呼叫列表、进一步的活动、活动邀请等中使用？
您是否需要为销售团队创建公司呼叫列表？就像 B2C 一样，创建优化的呼叫列表很简单，详细说明要呼叫哪些公司以及为什么呼叫它们。与其每六个月联系一次公司，为什么不动态地联系最相关的公司，向他们提供最相关的宣传呢？您的宣传要有针对性、具体性 — 找出他们的痛点，并传达您的产品或解决方案可以为他们解决这一挑战的信息。您的宣传将更具相关性 — 您将有更大的机会在销售渠道中推动潜在客户向前发展。
我们可以通过观察几年前 B2C 的发展情况来预测 B2B 的未来。
B2B 营销中的很多事情看起来与 B2C 营销活动相似 — — 事实也确实如此。B2B的未来与几年前的 B2C 一样。当你拥有数据时，你只需要提取数据并利用它来进行潜在客户挖掘。这实际上变成了让数据告诉你该往哪里走的问题。
