如何使用 BANT 确定销售前景
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:07 am
IBM 十多年前用BANT （预算、授权、需求和时机）彻底改变了销售方式，但这个缩写词最近已不再受欢迎。许多批评者认为，BANT 的辉煌时代已经过去，因为客户现在可以在网上获取无穷无尽的信息，而且在第一次与销售人员互动之前，他们往往就已经想到了解决问题的可能方法。
如果您使用 BANT 作为检 巴基斯坦电话号码资源 查表，在试探性电话中询问您的潜在客户，那么您的销售方法太过时了，无法在当今竞争激烈的销售环境中脱颖而出。但是，如果您在销售潜在客户开发过程中使用 BANT 的思维方式，并在现代、动态的B2B 销售潜在客户开发数据库的指导下，那么久经考验的资格审查方法可以帮助您确定何时追逐哪些潜在客户。
参与 B2B 解决方案采购的人数从 2015 年的平均 5.4 人增加到 2017 年的 6.8 人。
然后，BANT 将为您提供有关潜在客户日常业务和当前情况的宝贵见解，以便您可以相应地调整您的宣传和报价。毕竟，没有什么比潜在客户不愿意或不准备购买更难推销的了，而那些您没有信心的潜在客户将从您甚至不应该尝试销售的产品或服务中获得准确的价值。今天的情况与十年前一样真实。事实上，随着在线评级工具的增加，今天的情况可能更加真实。
BANT 是代表什么？
B – 预算：潜在客户是否有经济能力购买您提供的产品，以及公司愿意为您的解决方案支付多少钱？
A – 权威：谁是最终的决策者？
N – 需求：潜在客户是否存在您可以帮助他们解决的问题或您可以帮助他们抓住的机会？
T – 时机：紧迫吗？潜在客户最近是否发出了购买信号，这意味着作为销售人员的您有机会购买？
使用 BANT 快速确定销售前景
为了简单起见，我们将按顺序介绍。但实际上，预算很少比需求更重要——恰恰相反。在销售中，时机永远不应被低估；它可能不应该排在销售前景合格缩写词的最后。但 NTAB 并不顺口。
预算
Vainu 可让您通过一组标准筛选公司，这些标准包括去年收入是否增长了 X%、收入是否超过 Y 美元或息税前利润是否超过 Z%。借助我们的机器学习算法，您还可以找到倾向于大量投资新技术或频繁招聘的公司；对于提供 SaaS 解决方案或招聘服务的公司来说，这些信息的重要性不言而喻。
当然，虽然您无法找到潜在客户帐户中的确切金额，也无法知道他们今年为 IT 解决方案预算了多少，但 Vainu 可以让您了解符合您理想客户形象的公司财务状况以及他们目前的兴趣领域。
顶级销售专家擅长创造紧迫感，然后帮助人们发挥创造力来赚钱。
但请记住，这不仅仅与价格有关。阅读一份又一份潜在买家退缩的原因清单——预算，或者说缺乏预算，都不是最重要的。当然，在某些情况下，潜在客户只是买不起你的报价。那么销售就失败了。但在大多数情况下，资金资源就在那里。问题是，没有人愿意为自己没有 100% 信心的东西冒险。顶级销售专家是创造紧迫感的专家，然后在产品真正对他们有益时帮助人们创造性地筹集资金。
权威
这个有点棘手。参与 B2B 解决方案购买的人数已从 2015 年的平均 5.4 人增加到 2017 年的 6.8 人。坦白地说，我们不知道谁批准 X 公司聘请一家新的招聘公司。但是，通过提供有关 LinkedIn 上现有员工和决策者的重要数据，我们创建了一项功能，让您尽可能轻松地找出您是否与特定公司内的任何人有联系。
在“员工+LinkedIn”选项卡下，您可以看到您与特定公司员工的一级和二级联系。
当你尝试接触并了解公司内部情况时，个人关系始终是一种优势。
需要
Vainu 知道，如今，笼统的或不适合的销售宣传对于销售人员来说是很难取得成功的，因此，Vainu 创建了销售智能平台，旨在利用机器学习和开放数据来帮助销售人员找到正确的目标客户以及正确的联系时间。
借助我们的 100 多个过滤器，您可以从我们 7000 多万家全球公司数据库中筛选出最符合您理想客户前景的公司。借助 Vainu Analyzer，您可以输入公司列表以检测它们的共同特征。这可以帮助您了解哪些类型的公司最成功，哪些类型的公司最不成功。
不要试图向那些你不确定能否从你的产品或服务中获得准确价值的潜在客户推销产品。不满意的客户往往花费比他们支付的更多。
Vainu 还允许您根据基本企业统计数据（例如公司规模、位置和行业）和更多隐藏特征（例如技术统计数据、他们使用的网络技术以及他们在社交媒体上的活跃程度）来筛选公司。除此之外，您还可以关注入围公司发出的大量购买信号，并在合适的时间给他们打电话时立即收到通知。
如果您使用 BANT 作为检 巴基斯坦电话号码资源 查表，在试探性电话中询问您的潜在客户，那么您的销售方法太过时了，无法在当今竞争激烈的销售环境中脱颖而出。但是，如果您在销售潜在客户开发过程中使用 BANT 的思维方式，并在现代、动态的B2B 销售潜在客户开发数据库的指导下，那么久经考验的资格审查方法可以帮助您确定何时追逐哪些潜在客户。
参与 B2B 解决方案采购的人数从 2015 年的平均 5.4 人增加到 2017 年的 6.8 人。
然后，BANT 将为您提供有关潜在客户日常业务和当前情况的宝贵见解，以便您可以相应地调整您的宣传和报价。毕竟，没有什么比潜在客户不愿意或不准备购买更难推销的了，而那些您没有信心的潜在客户将从您甚至不应该尝试销售的产品或服务中获得准确的价值。今天的情况与十年前一样真实。事实上，随着在线评级工具的增加，今天的情况可能更加真实。
BANT 是代表什么？
B – 预算：潜在客户是否有经济能力购买您提供的产品，以及公司愿意为您的解决方案支付多少钱？
A – 权威：谁是最终的决策者？
N – 需求：潜在客户是否存在您可以帮助他们解决的问题或您可以帮助他们抓住的机会？
T – 时机：紧迫吗？潜在客户最近是否发出了购买信号，这意味着作为销售人员的您有机会购买？
使用 BANT 快速确定销售前景
为了简单起见，我们将按顺序介绍。但实际上，预算很少比需求更重要——恰恰相反。在销售中，时机永远不应被低估；它可能不应该排在销售前景合格缩写词的最后。但 NTAB 并不顺口。
预算
Vainu 可让您通过一组标准筛选公司，这些标准包括去年收入是否增长了 X%、收入是否超过 Y 美元或息税前利润是否超过 Z%。借助我们的机器学习算法，您还可以找到倾向于大量投资新技术或频繁招聘的公司；对于提供 SaaS 解决方案或招聘服务的公司来说，这些信息的重要性不言而喻。
当然，虽然您无法找到潜在客户帐户中的确切金额，也无法知道他们今年为 IT 解决方案预算了多少，但 Vainu 可以让您了解符合您理想客户形象的公司财务状况以及他们目前的兴趣领域。
顶级销售专家擅长创造紧迫感，然后帮助人们发挥创造力来赚钱。
但请记住，这不仅仅与价格有关。阅读一份又一份潜在买家退缩的原因清单——预算，或者说缺乏预算，都不是最重要的。当然，在某些情况下，潜在客户只是买不起你的报价。那么销售就失败了。但在大多数情况下，资金资源就在那里。问题是，没有人愿意为自己没有 100% 信心的东西冒险。顶级销售专家是创造紧迫感的专家，然后在产品真正对他们有益时帮助人们创造性地筹集资金。
权威
这个有点棘手。参与 B2B 解决方案购买的人数已从 2015 年的平均 5.4 人增加到 2017 年的 6.8 人。坦白地说，我们不知道谁批准 X 公司聘请一家新的招聘公司。但是，通过提供有关 LinkedIn 上现有员工和决策者的重要数据，我们创建了一项功能，让您尽可能轻松地找出您是否与特定公司内的任何人有联系。
在“员工+LinkedIn”选项卡下，您可以看到您与特定公司员工的一级和二级联系。
当你尝试接触并了解公司内部情况时，个人关系始终是一种优势。
需要
Vainu 知道，如今，笼统的或不适合的销售宣传对于销售人员来说是很难取得成功的，因此，Vainu 创建了销售智能平台，旨在利用机器学习和开放数据来帮助销售人员找到正确的目标客户以及正确的联系时间。
借助我们的 100 多个过滤器，您可以从我们 7000 多万家全球公司数据库中筛选出最符合您理想客户前景的公司。借助 Vainu Analyzer，您可以输入公司列表以检测它们的共同特征。这可以帮助您了解哪些类型的公司最成功，哪些类型的公司最不成功。
不要试图向那些你不确定能否从你的产品或服务中获得准确价值的潜在客户推销产品。不满意的客户往往花费比他们支付的更多。
Vainu 还允许您根据基本企业统计数据（例如公司规模、位置和行业）和更多隐藏特征（例如技术统计数据、他们使用的网络技术以及他们在社交媒体上的活跃程度）来筛选公司。除此之外，您还可以关注入围公司发出的大量购买信号，并在合适的时间给他们打电话时立即收到通知。