那么，销售情报为何如此重要？因为它 挪威电话号码资源 为您提供了大量有关您当前客户和潜在客户的信息。孙子曾说：“知己知彼，百战不殆。”显然，您的客户和潜在客户并不是您的敌人，但除了这个小细节之外，这句话背后的想法非常贴切：您的结果取决于您对特定情况下涉及的不同代理商的了解。销售情报有助于提高这种了解。
如今，买家希望在每个接触点都能获得个性化、相关的互动。因此，当您与潜在客户互动时，有关其公司的每一点信息都有助于让您在竞争中占据优势，并增加您达成交易的机会。销售情报工具可以为销售人员提供这类信息。
在本文中，我们旨在帮助您了解销售情报的真正含义以及如何以及应该如何使用它来赢得更多交易。
什么是销售情报？
销售情报是指一系列技术，可帮助销售人员查找、监控和理解数据，从而深入了解潜在客户和现有客户的日常业务。这些见解可帮助销售人员掌握目标组织的变化。
对于现代销售人员来说，时间永远是最重要的。没有人有时间在网络和印刷媒体上搜索有关他们负责的每个帐户的所有信息。也没有人能够绘制出潜在客户组织内的所有关键利益相关者，并了解每个人的需求和愿望。
通过每天从数百万个开放和公共数据源索引实时公司信息，销售情报工具可以了解公司的基本信息以及更隐藏的特征，例如他们使用什么类型的网站技术、他们最近发出了什么购买信号或他们似乎有什么兴趣。
销售智能和商业智能有什么区别？
如果您听说过销售智能和商业智能，那么您可能会问，两者之间有什么区别？
为了避免陷入细节，我来简短回答一下：销售智能是商业智能的一个子集，专门用于改善销售流程和结果。相比之下，商业智能的范围更广，支持整个组织的战略决策。
销售情报助力销售勘探
用于销售勘探的销售情报平台可以帮助您根据多种特征找到适合您业务的公司，并跟踪目标公司的重大变化。
一般来说，销售智能软件可以让你筛选出符合理想客户形象且最近发出购买信号的公司，从而给你一个现在联系他们的理由。
通过了解公司的这些情况，您可以提出正确的问题，突出针对此特定用例的正确功能，并为正确的决策者创造紧迫感。您可以通过告诉他们您的解决方案如何 a) 帮助他们解决问题或 b) 帮助他们抓住绝佳机会来做到这一点。
销售情报可帮助销售人员找到最愿意接受其联系的客户，并为他们提供联系的正确时间和理由。
