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增强您的入站销售勘探

Posted: Mon Dec 09, 2024 7:03 am
by rumana999
通常,当我们谈论销售勘探时,我们谈论的是外向销售勘探。这是寻找符合您理想客户资料的新公司的过程,您应该联系这些公司并尝试说服他们成为您的客户。

在本文中,我们将重点介绍入站销售潜在客户挖掘。简单地说,入站销售潜在客户挖掘就是浏览营销自动化工作流程提供的潜在客户。

事实上,进行入站销售潜在客户挖掘应该 马耳他电话号码资源 比上面描述的任务稍微复杂一些。作为一名成功的内部销售代表,仅仅联系营销团队标记为合格销售线索并交给您的任何公司是不够的。

养成习惯,评估您从营销中获得的每条线索,以确定哪些公司值得您花时间。花一些时间研究您从营销中获得的线索不仅可以确保您不会在错误的账户上浪费时间。它还可以让您深入了解每个线索的组织、特征和痛点。这些知识反过来会帮助您通过正确的媒介在正确的时间用正确的信息处理每个线索。

销售潜在客户开发的终极指南 | Vainu

本文是我们60 页的销售潜在客户开发终极指南的第七章。如果您希望阅读电子书中的前几章而无需转换,或者下载完整的电子书作为易于阅读的 PDF,您可以在此处进行操作。

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养成习惯,对从营销中获得的每一条线索进行评估,以确定哪些公司值得您花时间。
入站销售勘探的基础
销售代表每天都会通过营销活动、可下载内容、演示请求等方式获得潜在客户。当入站营销在 21 世纪第一个十年末开始流行时,首先在美国,然后在欧洲,它或多或少意味着专注于个人的行为数据。

如今,大多数销售人员都知道,公司内部某个人对其产品的兴趣并不能说明公司购买的可能性有多大。如果此人不是决策者或所处职位无法影响购买决策,情况尤其如此。

提示您的销售代表在与公司联系之前了解研究公司的价值。
积极主动的销售代表不应该只是对那些对您的公司感兴趣的人做出反应,而应该深入挖掘潜在客户这样做的动机,以便建立真正的联系。

您可以通过营销自动化工具找到许多有价值的见解,您应该能够找到他们在您网站上的访问历史记录。如果他们多次访问您的产品页面并查看了您的定价页面,这表明该公司已经进入了买家的旅程,销售代表可以根据这一见解来制定自己的信息。

更关注公司数据而不是个人行为数据
虽然一个人的行为无法预测一家公司在短期内成为满意并付费客户的可能性,但有大量的公司数据可以帮助销售人员确定潜在客户。

有关公司数据如何帮助您确定潜在客户的示例:
您正在销售翻译服务,A 公司的营销总监下载了您的电子书。如果您还知道该公司最近宣布将在中东推出两个新产品类别,这些信息可以帮助您了解这个潜在客户不仅很合适,而且还有机会。

投资订阅像Vainu 这样的动态 B2B 公司数据库,使您的销售代表能够轻松访问数百万家公司的详细公司数据。

销售代表掌握的潜在客户信息越多,她就越能优先考虑新来的潜在客户,并处理与最有希望的潜在客户的对话。
更好地了解你的目标客户等于更好的内容营销
成功的入站潜在客户挖掘需要销售和营销部门的协调。定义公司的理想客户档案不仅可以帮助销售代表区分优质和劣质潜在客户,还可以让营销部门创建有针对性的材料。他们不会只是发布博客文章、视频、网络研讨会和电子书,然后希望获得最好的结果。