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如果您的经销商准备永久“取消”推广帖,那么您来对地方了。
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4. 持续获取和改进数据
良好的数据管理并不是一次性的工作。
您的买家角色(如 MPC)会随着时间、经济、产品和竞争对手的变化而变化。您必须始终努力改进数据,以便充分利用它。
每隔一两年重新审视一下你的 MPC 定义,看看它们是如何变化的,以及你应该如何调整你的营销策略来适应它们。
另外,去销售现场。与你的销售团队聊天,问一些问题,例如:
您与顾客进行了哪些对话?
您发现了什么趋势?
您正在帮助客户解决什么问题?
当你明智地处理数据时,你就会确定哪些客户对你的利润贡献最大。你会继续与他们对话。你会留住他们。你会从他们身上学到东西。
然后,你会吸引更多像他们一样的人。
准备好喜爱某些 MPC 了吗?
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您将了解如何战略性地使用您的 CRM 数据以及如何最好地确定准备购买的联系人。