账户评分的权威指南
Posted: Mon Dec 09, 2024 7:01 am
本博客是对帐户评分的一般介绍，并提供了一些有关如何构建您自己的帐户评分机器的想法。在博客的最后，您将获得一个 Excel 模板，以便您自己尝试帐户评分。
什么是帐户评分？
账户评分是将所有潜在客户按价值从高到 黎巴嫩电话号码资源 低的顺序进行排序的过程。账户的估计价值等于与理想客户资料（从您的产品中获得最大价值的客户）的接近程度。进行账户评分的一种简单方法是构建 Excel 并手动权衡不同的标准。更先进的方法是使用人工智能以及内部、行为和开放公司数据的组合。
本博客内容
账户评分前言
账户评分的基础知识
为什么要使用帐户评分？
潜在客户评分和帐户评分之间的差异
如何创建账户评分模板
账户评分前言
有些人你觉得更容易交谈。闲暇时，你们喜欢做类似的事情，你的狗恰好是同一品种，而且你们俩都花很多时间听中世纪合唱音乐。简而言之，你们相处得非常好！
在B2B 销售中，这种默契偶尔会促成交易。您的新朋友支持您的业务并购买您销售的产品，让您满意。客户组织中没有人需要这项服务，并且在您共同承担的第一个也是唯一一个合同期内，这项服务的使用量很少。无论如何，您和买家每次见面都会继续击掌庆祝！
您与潜在组织中的某个人之间的友谊是一件美好的事情，但与建立两个组织之间成功的长期业务关系关系关系不大。在 B2B 环境中，友谊只是两个组织之间契合度的一个很小的指标。该组织需要来自另一个组织的朋友。实体间关系对于本博客来说太复杂了。
在 B2B 环境中，友谊是两个组织之间契合度的一个小标志。
让我们讨论一下组织如何在野外找到志同道合的组织。
账户评分的基础知识
还没有人创造出一种适合所有人的服务。就像人际关系一样，没有人能被所有人喜爱。对于每一项服务或产品，总有一部分客户会从中获得最大的价值。在 Vainu，我们依靠一个称为理想客户档案(ICP) 的框架来描绘最适合我们的客户。它不一定是一个现实生活中的组织，而是一个我们试图追求的理想。
在进行销售勘探以获取新客户时遵循 ICP 对每个利益相关者来说都是双赢的。向符合 ICP 的组织销售产品更容易、更快捷。它会从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期作为客户保留。简而言之，ICP 客户具有最大客户生命周期价值 (CLV)。这样的客户也可能成为您业务的拥护者！您可以在此处阅读有关定义组织理想客户资料的更多信息。
向 ICP 适合的组织销售产品更加容易和快捷。它从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期保持客户身份。简而言之，ICP 客户拥有最大的客户终身价值。
在创建 ICP 目标组时，可以通过筛选掉不合适的行业和收入类别等组织来轻松剔除某些组织，但其余组织则需要按价值从高到低进行排序，以便销售人员可以明智地利用其有限的资源。
对这组潜在的潜在组织进行排序称为“帐户评分”。
假设我们根据账户是否适合您作为您的客户，对账户进行从 0 到 10 的评分。0 表示公司从服务中获得的价值为零（就像理发师会从生产叉车的公司中受益一样），而 10 是完美的 ICP 匹配，就像 Vainu 适合每个销售组织一样
什么是帐户评分？
账户评分是将所有潜在客户按价值从高到 黎巴嫩电话号码资源 低的顺序进行排序的过程。账户的估计价值等于与理想客户资料（从您的产品中获得最大价值的客户）的接近程度。进行账户评分的一种简单方法是构建 Excel 并手动权衡不同的标准。更先进的方法是使用人工智能以及内部、行为和开放公司数据的组合。
本博客内容
账户评分前言
账户评分的基础知识
为什么要使用帐户评分？
潜在客户评分和帐户评分之间的差异
如何创建账户评分模板
账户评分前言
有些人你觉得更容易交谈。闲暇时，你们喜欢做类似的事情，你的狗恰好是同一品种，而且你们俩都花很多时间听中世纪合唱音乐。简而言之，你们相处得非常好！
在B2B 销售中，这种默契偶尔会促成交易。您的新朋友支持您的业务并购买您销售的产品，让您满意。客户组织中没有人需要这项服务，并且在您共同承担的第一个也是唯一一个合同期内，这项服务的使用量很少。无论如何，您和买家每次见面都会继续击掌庆祝！
您与潜在组织中的某个人之间的友谊是一件美好的事情，但与建立两个组织之间成功的长期业务关系关系关系不大。在 B2B 环境中，友谊只是两个组织之间契合度的一个很小的指标。该组织需要来自另一个组织的朋友。实体间关系对于本博客来说太复杂了。
在 B2B 环境中，友谊是两个组织之间契合度的一个小标志。
让我们讨论一下组织如何在野外找到志同道合的组织。
账户评分的基础知识
还没有人创造出一种适合所有人的服务。就像人际关系一样，没有人能被所有人喜爱。对于每一项服务或产品，总有一部分客户会从中获得最大的价值。在 Vainu，我们依靠一个称为理想客户档案(ICP) 的框架来描绘最适合我们的客户。它不一定是一个现实生活中的组织，而是一个我们试图追求的理想。
在进行销售勘探以获取新客户时遵循 ICP 对每个利益相关者来说都是双赢的。向符合 ICP 的组织销售产品更容易、更快捷。它会从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期作为客户保留。简而言之，ICP 客户具有最大客户生命周期价值 (CLV)。这样的客户也可能成为您业务的拥护者！您可以在此处阅读有关定义组织理想客户资料的更多信息。
向 ICP 适合的组织销售产品更加容易和快捷。它从与您的组织的关系中获得更多价值，并将长期保持客户身份。简而言之，ICP 客户拥有最大的客户终身价值。
在创建 ICP 目标组时，可以通过筛选掉不合适的行业和收入类别等组织来轻松剔除某些组织，但其余组织则需要按价值从高到低进行排序，以便销售人员可以明智地利用其有限的资源。
对这组潜在的潜在组织进行排序称为“帐户评分”。
假设我们根据账户是否适合您作为您的客户，对账户进行从 0 到 10 的评分。0 表示公司从服务中获得的价值为零（就像理发师会从生产叉车的公司中受益一样），而 10 是完美的 ICP 匹配，就像 Vainu 适合每个销售组织一样