了解决策单元：B2B 的新见解

[muskanislam99]

为什么我们需要决策单位？
DMU 或决策单元是影响特定购买或决策过程的一小群人。

您如何管理和跟踪员工及其职责？

B2C购买一般都是通过要求来进行的；决策单位通常是相同的。

怎么会？

大多数 B2C 采购通常涉及多个具有不同责任、兴趣和信息需求的人。

完成订单的过程涉及许多人，需要考虑。决策单元可帮助您记录不同的角色，并允许您以团队形式执行他们的任务。

了解 B2B 购买流程：影响 B2B 决策的关键因素和阶段
营销专家能否保证他们从一开始就了解客户的购买历程？

他们可能会说他们可以，但他们通常进行的映射不足以提供规范的销售策略。

影响 B2B 决策的关键因素和阶段
传统的路线图通常包括四个主要步骤，这些步骤通常以 波兰号码 漏斗的形式描绘，涵盖从采购到解决方案的交付。

在企业执行委员会 (CEB)，这被称为客户从我们这里购买的旅程，因为它关注的是供应商流程和产品供应。如果我们问谁知道，这本质上是我们供应商的问题。

有没有可能我们应该考虑一下谁？我们继续。


组织购买者行为
该行业中的消费者数量超出了典型的目标。

公司和其他组织也需要产品来开展业务。这些公司包括生产商、经销商、政府和非营利组织，他们购买各种产品，如工具、原材料、产品、劳动力和其他服务。

这些提供产品和服务的企业也被另一个可以满足其需求的商业实体视为目标市场。

组织购买者行为
许多公司直接向其他公司销售产品。B2B 市场由不同的行为模式驱动，需要从两个主要方面来理解这些行为模式：

组织
个人
组织因素
您是否熟悉影响您购买决策的因素？

购买决策，尤其是大额支出的决策，可能会影响组织的战略、优先事项和绩效。

通常，参与业务竞争的决策者和供应商必须清楚地展示新采购如何帮助组织更好地实现其使命或目标。