这就是为什么许多销售组织专注于 科威特电话号码资源 提高销售周期速度。他们查看销售流程的每个阶段以检查问题并提供优化步骤。他们的生存可能取决于他们缩短销售周期长度的能力。
在本文中，我们将展示如何利用这 9 个行之有效的技巧来提高销售周期速度。
1. 了解贵公司的平均销售周期
您的平均销售周期长度是从您第一次与公司联系到达成交易的时间，平均所有赢得的交易。结果告诉您您的销售团队平均需要多长时间才能赢得一笔交易。看到结果后，许多销售经理可能会想看看他们与竞争对手相比有多出色，但这并不可取。
一项针对数百家企业的销售基准研究表明，B2B 公司的平均销售周期为 102 天。然而，同一项研究也表明，结果会因交易来源的不同而有很大差异。此外，每个企业独有的因素（例如地理位置、产品线和销售策略）都会影响公司的平均销售周期。因此，变量差异很大，以至于您在进行竞争对手分析时无法获得太多价值或见解。
相反，你可以将平均销售周期长度作为基准。这很重要，因为基准是你的起点。使用它来了解你实施的改变是否有效。随着你利用本文中的技巧，你的平均销售周期长度应该会随着时间的推移而减少。
2. 识别瓶颈
了解公司的平均销售周期长度后，下一步就是进一步深入研究。查看一笔交易从销售周期的一个阶段转移到下一个阶段所需的平均天数。这应该有助于您集中精力于需要立即关注的阶段。
假设您的潜在客户往往在介绍阶段停留时间最长。这表明您的销售代表可能难以让潜在客户承诺参加会议。为了解决这个问题，您可以制定一系列步骤来快速安排会议。例如，您可以遵循以下建议：
通过电子邮件发送建议的日程安排，并使用 Google 日历发送邀请。
如果 24 小时后仍无回应，请主动致电潜在客户。
如果潜在客户没有回应，请立即发送后续电子邮件。
如果初始消息发送后 48 小时内没有回复，请再次致电给他们。
如果仍然没有回复，请留下语音邮件，鼓励潜在客户回复您的电子邮件，或尽快给您回电
拥有一个关于如何将交易从销售渠道的一个阶段转移到另一个阶段的明确程序，应该有助于提高销售周期的速度。
检查瓶颈的另一种方法是查看销售团队的绩效。确定平均销售周期长度高于公司平均销售周期长度的销售代表。这表明您的销售代表在一个或多个领域遇到了困难。如果您能确定这些阶段，您可以提供量身定制的辅导课程，以帮助提高销售代表的绩效。
通过为陷入困境的销售代表提供支持，您可以使您的公司缩短整体销售周期。
3. 确定关键绩效指标
在分析销售周期并查看瓶颈时，您将能够发现与您的销售流程和目标相关的某些关键绩效指标 (KPI)。简而言之，KPI 可帮助您衡量实现预期结果的进度。将它们视为里程碑。您达到的里程碑越多，实现目标的机会就越大。
现在，如果您希望缩短销售周期，则必须确定 KPI，以跟踪潜在客户从销售渠道的一个阶段转移到下一个阶段所需的时间。这些 KPI 的示例包括：
潜在客户响应时间 -这是潜在客户查询和销售代表响应之间的时间间隔。缩短潜在客户响应时间，快速将潜在客户转化为预约会议。
按来源划分的潜在客户 -这会显示您的潜在客户来自哪里。确定您的大部分销售周期最短的来源，并专注于从该来源产生更多交易。
每位销售代表的活动 -衡量销售代表的电话或电子邮件效率。获取每位销售代表的平均通话或电子邮件数量，以便快速识别表现不佳的销售代表并提供必要的支持。
会议预订命中率 -此指标告诉您促成会议预订的活动百分比。使用此 KPI 评估您的潜在客户开发策略和会议预订策略的有效性。这些流程越有效，您的销售周期就越快。
