回到淘金热时期，成千上万衣衫褴褛的矿工在一头驴子的陪伴下，在齐膝深的冷水中，在河床上四处探寻，试图淘金。这就是勘探：寻找埋在泥土中的金块，希望找到金矿，从此过上光荣的生活。
如今，销售人员不再举起镐头寻 哈萨克斯坦电话号码资源 找潜在客户，但他们仍然需要从浑水中筛选潜在客户，将好目标与坏目标区分开来。这就是所谓的销售潜在客户挖掘……这可能不是您最喜欢的销售流程步骤。让我们改变这一点。
销售勘探：定义
销售潜在客户挖掘是识别符合您理想客户资料 并值得您联系的潜在客户（个人或公司）的过程。
而且...什么不是销售勘探？
销售潜在客户挖掘并不是购买一份预先根据最低标准制作的潜在客户名单，以便销售人员可以不停地打电话推销并填补工作时间。以前，翻阅黄页或将名单交给电话营销公司是识别潜在客户的合适方法。这不是销售潜在客户挖掘，也不是真正的方法。
勘探是一项有条不紊、详尽而又精确的活动。
目录
销售流程的第一步
外向型销售勘探
做好准备：你首先需要什么？
销售勘探的分步指南
确定理想的客户概况
寻找符合 ICP 要求的公司
通过帐户评分确定优先顺序
监控购买信号
准备外联
第一次接触
迭代
结论
勘探：销售过程的第一步
有效的销售流程始于潜在客户挖掘，因为在您拿起电话拨号之前，您需要知道该给谁打电话，对吗？潜在客户挖掘可以回答一个基本问题：哪些公司对您提供的产品和服务感兴趣？
理论上，如果你询问尽可能多的公司和个人，你就会找到想要购买你提供的产品的潜在客户。毫无疑问，这不是一个非常可持续的商业模式。是的，你可能会提高你的销售数字，但你和你的公司会被视为麻烦。我们都知道不合时宜的销售电话有多烦人。还有另一个词可以形容它：垃圾邮件。这不是销售的全部。
真正的销售人员能够理解潜在客户的需求并帮助他们解决现有问题。如果您的销售流程基于猜测，那么您将无能为力。
因此，在销售之前，您需要进行潜在客户挖掘。系统的销售潜在客户挖掘流程将提高销售数字，但更重要的是，强大的潜在客户挖掘将确保您的推广活动专业化，并且您与销售流程的每一步都息息相关，因此您可以立即为潜在客户提供价值。
真正的销售人员是了解潜在客户需求并帮助他们解决现有问题的人。而且，如果您的销售流程基于猜测，那么您往往不会提供帮助。
