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集中营销

在这种情况下，每个部分只提供一种产品。集中细分策略适用于小型企业和资源有限的公司。这通常会加强特定市场领域参与者的地位。

可以稍微修改一下这个策略，通过同时向多个消费者类别提供一种产品。与此同时，需求和盈利能力也随之增加。即公司初期坚持集中营销，随后根据市场变化，进行细分领域的拓展。

这是家乐氏选择的道路。由于 澳洲whatsapp 出生率下降，该公司产品——儿童早餐的需求下降。为了保持销售量，管理层决定将主要产品重新定位到成人目标受众。

强生公司也选择了类似的策略。婴儿洗发水和护肤品已开始面向老年人销售。

集中营销

但只要品牌已经拥有一批忠实的客户，扩大细分市场就会产生积极的影响，吸引新客户不会对其产生任何影响。

品类策略

这种细分的本质是为一个部分提供几种可供选择的产品。这里可能出现一个与之前的策略相关的问题。这项工作在一个小组内进行，如果出现不利情况，企业家就有可能立即失去所有代表。

例如，生产童鞋的幼儿大学公司就存在这样的风险。如果锐步或耐克等市场巨头也占领这一细分市场，该公司可能会失去所有客户。

转向差异化细分

这涉及跨多个部门的工作以满足每个部门的需求。这对于提供广泛产品的大公司来说很重要。这些公司形成了几个消费者群体，并根据这些群体划分他们的产品。

典型的例子是，银行为增加信贷产品销量，首先从集中营销转向板块扩张，进而转向差异化细分。为了支持业务增长，有必要增加产品范围。因此，对于商务人士来说，可以提供金卡或白金信用卡以增加收入。因此，整个塑料卡夹市场被划分为许多子类别。

差异化细分

差异化细分


尽管该策略并非没有风险，但被认为相当强大。这里的问题是，通过与多个市场合作，公司会分散精力并投入更多资源。还需要考虑到，随着产品范围的减少，成本会增加。广告成本也会增加，因为需要为每个细分市场设置单独的广告活动。

我们还补充说，需要修改一些产品项目以满足客户的需求，这也需要额外的费用。