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如果您是钓鱼爱好者，您可能有兴趣知道，最新估计表明，目前世界海洋中生活着约 3.5 万亿条鱼。如果您是B2B 销售专业人士，您可能不关心太平洋中有多少条鲑鱼。您想知道的是有多少家公司能够成功使用您的产品或服务，以及这些潜在客户可以为您带来多少收入——您的总目标市场。

了解您的总目标市场对于设定切合 阿塞拜疆消费者手机号码列表 实际的收入目标以及只进入那些值得您投入时间和资源的市场至关重要。继续阅读以了解有关总目标市场的更多信息以及计算它的最佳方法。

总目标市场是多少？
总潜在市场或总可用市场 (TAM) 是指产品或服务的总市场需求。这是企业通过在特定市场销售产品或服务可能产生的最大收入。

为什么总目标市场如此重要
公司制定市场进入战略时，通常会使用公司的总目标市场来衡量行业的盈利潜力。它还可用于预测您企业的实际收入增长目标。如果您不将这些数字建立在现实的基础上，您要么进入一个市场规模不足以让您的业务盈利的市场，要么为您的业务设定一个不切实际的收入目标——这是一条通往失败的安全之路。



如何计算你的总目标市场
在计算总目标市场之前，您需要明确定义细分市场以及目标最终用户的个人资料。此外，您应该对理想的客户资料有非常具体的了解。用于计算的输入越不具体，计算结果就越没有意义。

计算总目标市场主要有两种方法：自下而上分析和自上而下分析。

自下而上的分析
计算总目标市场最有效的方法是对行业进行所谓的自下而上的分析。自下而上的分析包括计算市场中的客户总数，然后将该数字乘以该市场中每个客户的平均年收入。通过将市场中每家公司的客户数量相加，您可以粗略估计出市场中有多少客户。

市场中的客户总数 x 市场中每个客户的平均年收入 =潜在市场总量

自上而下的分析
自上而下计算总目标市场的方法使用行业研究来估计总目标市场的规模。已经进行的研究通常不符合您的目标市场的确切规格。利用这种类型的研究是确定总目标市场的最简单、最快捷的方法。它适合高水平的估计，但具有很大的不确定性。获得更个性化观点的一种方法是聘请第三方顾问来评估您的市场规模。但是，这种方法成本高昂，而且不能保证您获得任何可操作的结果。