只有潜在客户才能进入 BOFU 阶段

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在 MOFU 阶段，向客户告知优惠并说服其购买。客户的兴趣被激起了，他们开始权衡他们的选择。您可以继续咨询更多供应商并比较产品。 MOFU 比 TOFU 更精细，因为许多客户都无法进入第二阶段。

在这个阶段，客户几乎已经确信会购买您的产品。您可以结合使用产品评论和现场演示来说服客户。 BOFU 包括客户生命周期的决策阶段和执行阶段。

您可能想知道这些复杂的术语在 B2B 营销中扮演什么角色，或者为什么需要 B2B 营销漏斗。下面的解释会给你答案。

B2B 营销漏斗为什么 B2B 营销漏斗很重要？
01. 追踪买家的旅程
建立适合您的产品和目标市场的渠道可以帮助您了解买家的 西班牙 电话号码 旅程。这样你就会知道他们被困在哪里以及该怎么做才能让他们动起来。您还可以识别帐户购买过程中的趋势，以便为不同的细分市场提供参与度洞察。

02.帮助优化销售周期
您可以通过营销和销售渠道了解平均销售周期。您还将了解客户需要花费最长时间才能完成哪些阶段。这意味着您可以调整营销策略以缩短销售周期。

03. 有助于品牌认知
当您通过营销渠道跟踪客户时，您会了解与他们联系和建立关系的方式。这种关系有助于在市场上建立持久的品牌形象，从而吸引大量新客户。

04. 帮助扩大你的影响力
当您开展入站或基于渠道的外展工作时，您会了解目标帐户所处的阶段。因此，您可以为试图了解更多信息的买家创建特定阶段的内容。这会为您带来更多访问者并提升您的 SEO。

每一个成功的营销活动都始于完善的营销渠道。为了优化您的收入流程，您需要一个精心设计的漏斗来帮助您追踪买家的旅程。