13 件需要立即从你的网站移除的东西
Posted: Mon Dec 09, 2024 6:44 am
我有时会和客户进行 Analytics 电话会议。通常他们只是想快速检查一下性能。我们会查看排名靠前的页面。我们会查看点击率。
然后我们看看付费流量。
然后我们通常会设置一个快速探索来显示着陆页效果。首先，我们查看各种来源，然后筛选付费来源。接下来，我们将移动端和桌面端分开。
在那一刻，我们常常看到大量广告支 挪威手机号码数据库 出被浪费。
在一个案例中，客户调整了 PPC 广告支出，每年节省了 70,000 美元。另一个客户节省了 18,000 美元。他们通过关闭那些不会为移动用户带来转化流量的特定页面的广告来实现这一目标。
这是 GA4 探索，显示了移动流量的转化率：
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
仔细观察。你会发现这个网站有成千上万的付费访客，但转化率为零。他们都在使用移动设备，而且都访问同一个页面。这就是问题所在。
如果您进行付费搜索 (PPC) 或付费社交，那么当您阅读本文时，您可能正在为那些永远不会成为 B2B 潜在客户或电子商务客户的访问者付费。从今天开始，您可以停止购买这些流量，并以较低的广告支出获得相同的结果。
一名身穿西装的男子的黑白照片。
零售巨头约翰·沃纳梅克
“我花在广告上的钱有一半都浪费了，问题是我不知道是哪一半。”
如果沃纳梅克能再活 100 年，他一定会喜欢数据驱动的着陆页优化。为了纪念他，本文有三件事要告诉你：
如何进行 GA4 探索以显示付费数字广告支出中效率最低的部分。
高效付费登陆页面的 10 个最佳实践。它列出了通常可以提高搜索和社交活动转化率的改进措施。
AI 提示审核您的 PPC 登陆页面。很有趣。
但首先，什么是着陆页？有两个定义
在开始报告着陆页的转化率之前，让我们先定义一下这个术语。着陆页实际上有两个不同的定义。
着陆页（分析）
名词：任何由分析工具识别的、作为访客初始入口点的网页。无论内容或设计如何，它都是会话中查看的第一个页面。
它是用户的第一个页面。
着陆页（营销活动）
名词：专为单一转化目标而设计的网页，通常与付费活动（如按点击付费 (PPC) 和付费社交广告）相关联。它通过利用一个专用流量来源，将用户引导至一个特定的行动号召 (CTA)，从而最大限度地提高转化率。
它有一个流量来源和一个目标。
当然，有时两个定义都适用于同一页面。例如，主页通常用作广告活动登录页面。但您是否应该将主页用作 PPC 登录页面？我们马上会（使用数据）回答这个问题。
您的移动设备上的 PPC 访问者是否转化了？
当我为客户检查这个问题时，答案总是相同的。某些页面的移动流量转化率为 0%，这些广告应该暂停或关闭。
当然，谷歌知道这一点，并且可以在 Google Ads 中构建一项功能，通过关闭这些广告来自动优化您的广告支出，但这并不符合他们的最佳利益。因此，亲爱的营销人员，我们有责任自己运行此报告。
可能有一些方法可以在 Google Ads 中获取这些数据，但是我们在本博客中教授 GA4 和网页设计，因此我们将使用 Google Analytics。有几种方法可以做到这一点。我们会尽量保持简单。
进入探索部分并点击“空白”
将探索命名为“付费登陆页面效果”或类似名称。
选择一个合适的长日期范围。
在最左侧的“变量”列中，点击维度旁边的加号 (+)。
搜索并选中以下维度的复选框 > 着陆页 + 查询字符串 > 会话媒介（注意：务必选择包含“会话”一词的媒介）> 设备类别
再次，在最左侧的“变量”列中，点击“指标”旁边的加号 (+)。搜索并选中以下“指标”>“会话”>“会话转化率
” 的复选框
完成这些步骤后，“变量”列将如下所示。
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
现在您已选择维度和指标，您可以通过选择它们作为行、列和值来构建报告。在“设置”列中...
在 ROWS 框中，选择“着陆页 + 查询字符串”作为维度
在“列”框中，选择“设备类别”作为维度
在“值”框中，选择“会话”和“会话转化率”作为指标
在过滤器框中，选择“会话媒介”作为维度，条件为“完全匹配” “付费搜索” 或 “CPC” 或 “PPC” 或任何付费媒介。点击“应用”
完成这些步骤后，“设置”栏将如下所示。
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
就是这样！为了使报告更易于阅读，您可以将“单元格类型”更改为“热图”，并将“显示行”更改为 100。这样看起来不错。
您的报告将如下所示：
显示移动端和桌面端登录页面付费流量表现的表格
在这个帐户中，客户已经关闭了所有效果极差的移动广告，每年节省了大量的广告开支，而且对潜在客户的产生没有影响。
转换率都是零吗？
您需要返回并设置转化。这意味着为访问者采取的成功操作（他们到达感谢页面）创建事件，并在“数据显示”>“事件”下的“管理”部分中切换“标记为转化”开关。询问您的网络合作伙伴或按照以下说明操作打开新窗口。
您是否应该将付费流量发送到您的主页？
通常情况下，不是。
这是因为主页并不真正关注转化。主页包含很多元素，因为它们必须适合所有人。当然，您的主页有号召性用语，但付费访问者已经告诉您他们想要什么。那么为什么要将付费流量发送到有这么多选项的页面呢？
您的主页：您对访客的了解最少
。主页是为所有人而建的。访客来自四面八方。因此他们有各种各样的选择和信息。这就是为什么主页通常不是发送付费流量的好地方。
您的付费登陆页面：您对访客了解最多
。它们是为特定访客构建的。您确切地知道他们来自哪里。您知道他们刚刚点击了哪些词。您知道他们的意图。您可以集中您的信息并针对该用户调整您的用户体验，这对转化率非常有帮助。
这就是付费登陆页面的魔力。你知道他们点击了什么。你可以给他们提供更符合他们需求的体验。你可以让文案与广告中的信息相匹配。
这是付费流量高转化率的关键。
专业提示：制作多个 PPC 登陆页面
查看 PPC 广告中的广告文案以及付费社交广告中的广告创意。它们是否包含各种不同的信息？它们是否涉及不同的好处？如果是，请为不同的广告制作不同的登陆页面。即使这很费劲，但为了提高转化率，这样做也是值得的。
塔利亚·沃尔夫（Talia Wolf），Getuplift打开新窗口
“创建专用的移动登陆页面是值得的。
常用方法是在桌面上创建登录页面，然后让自动响应式设计处理移动设备。但是，首先为移动设备创建登录页面将确保所有元素都位于正确的位置。
其实很简单，专门为移动设备构建的页面会获得更好的效果。
如果您使用着陆页构建器，则只需在移动和桌面模式之间切换即可。您会惊讶于这些构建器让为移动页面使用不同的英雄图像或标题变得如此简单。”
主页可能是一个很棒的付费流量着陆页。同样的探索会告诉我们答案。在此报告中，我在另一个 GA4 帐户中，它显示了一些很棒的付费流量转化率：桌面访问者为 10%，移动设备为 3%。
但是，当用作付费登陆页面时，主页的登陆页面转化率最低：移动访问者的转化率不到 1%。
谷歌分析的截图显示主页的 PPC 转化率最低
再看看各种着陆页的效果差异：从 1% 到 12%。差异很大。结论很明显：有些广告支出比其他广告支出效率高得多。
这表明了在设备类别级别进行登陆页面跟踪的重要性。
不要跟踪付费转化率。
跟踪移动设备和台式机每个目标网页的付费转化率。
调整或关闭表现最差的广告，您将节省一大笔钱。报告、分析和广告活动更改可能只需 15 分钟。
这时跳出率才真正重要……
跳出率曾经是一个流行的指标，尽管它存在缺陷。页面的跳出率是指该页面是唯一被浏览的页面的访问百分比（或者从技术上讲，跳出是指一次点击会话）。参与率是一个更新、更有意义的指标。跳出率已经过时了。
但对于PPC登陆页面来说，跳出率至关重要。
这是衡量广告效率低下的标准。它显示了您付费的访客百分比，但他们在采取行动之前就离开了网站。每次跳出都是一笔成本，没有任何好处。至少不是直接的、可衡量的好处。
因此，对于这种数字营销类型，跳出率是一个非常有用的着陆页指标，因为每次页面浏览都会花费你钱。让我们添加它。在着陆页和设备级别进行审查可能会给你带来即时的洞察力。
在最左侧的变量列中，点击维度旁边的“+”号，搜索并导入跳出率。接下来，在设置列中，将其添加为值之一。
Google Analytics 仪表板的屏幕截图显示付费访客的跳出率为 98%
有人应该立即去关闭这些广告。
在这种情况下，客户属于 Google Ads 每次点击费用为 10 至 25 美元的类别。假设该着陆页每次点击费用为 15 美元，删除这些费用将节省 4000 美元，且不会影响总转化次数。
许多付费移动访问者的登录页面的转化率为零。关闭这些页面将节省 10,000 美元，且对总转化率没有影响。
您对高跳出率有什么看法？这完全取决于流量来源和着陆页。对于内容营销，我们并不真正关心。但作为 PPC 着陆页性能指标，它至关重要。
您对跳出率有何看法？
广告活动登陆页面的最佳实践
关于这个话题的文章有成千上万篇。我的朋友 Oli Gardner 亲自撰写了 300 多篇。我们将在这里总结一些经典的着陆页最佳实践。
我们特别指的是具有付费流量来源、付费搜索或付费社交的广告系列登录页面。因此，这是一个具有特定来源和特定目标的页面。我们确切地知道访问者刚刚点击了什么，以及我们希望他们做什么。这是转化率优化最简单和最重要的时刻
这些主要与 B2B 潜在客户生成网站相关，访问者可能希望获得演示、下载报告或注册网络研讨会。对于电子商务，您的产品页面可能是登录页面。
1. 让英雄区域与广告和关键词相匹配
这是付费流量最重要的一点。访问者必须立即看到他们位于正确的位置。这是在 H1 标题和图片中完成的。
如果访问者点击了一个承诺为数据科学家提供 AI 安全检查表的 PPC 广告……
我希望在该着陆页的上方看到“AI 安全检查表”和“数据科学家”字样。
如果访问者点击了承诺为猫提供雪裤的 Meta 广告……
我希望在登陆页面上看到一些穿着温暖冬装的小猫。
一名身穿蓝色夹克的男子正在田野前微笑。
Dmitriy Naymark，Smarty Media打开新窗口
“让着陆页内容与付费关键字和广告尽可能相关至关重要。使用由自定义 URL 参数触发的动态标题可以增强相关性。
无需整个单独的登录页面，只需一个简单的 javascript 代码即可更改页面标题以吸引任何特定关键字。因此，如果您有一个广告承诺“AI 安全检查表”，另一个广告宣传“AI 安全软件”，动态脚本可以立即将您的 H1 标题更改为当时最适合该用户的内容。
过去几年来，我们几乎为每一位客户都采用了该解决方案，效果非常好。”
然后我们看看付费流量。
然后我们通常会设置一个快速探索来显示着陆页效果。首先，我们查看各种来源，然后筛选付费来源。接下来，我们将移动端和桌面端分开。
在那一刻，我们常常看到大量广告支 挪威手机号码数据库 出被浪费。
在一个案例中，客户调整了 PPC 广告支出，每年节省了 70,000 美元。另一个客户节省了 18,000 美元。他们通过关闭那些不会为移动用户带来转化流量的特定页面的广告来实现这一目标。
这是 GA4 探索，显示了移动流量的转化率：
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
仔细观察。你会发现这个网站有成千上万的付费访客，但转化率为零。他们都在使用移动设备，而且都访问同一个页面。这就是问题所在。
如果您进行付费搜索 (PPC) 或付费社交，那么当您阅读本文时，您可能正在为那些永远不会成为 B2B 潜在客户或电子商务客户的访问者付费。从今天开始，您可以停止购买这些流量，并以较低的广告支出获得相同的结果。
一名身穿西装的男子的黑白照片。
零售巨头约翰·沃纳梅克
“我花在广告上的钱有一半都浪费了，问题是我不知道是哪一半。”
如果沃纳梅克能再活 100 年，他一定会喜欢数据驱动的着陆页优化。为了纪念他，本文有三件事要告诉你：
如何进行 GA4 探索以显示付费数字广告支出中效率最低的部分。
高效付费登陆页面的 10 个最佳实践。它列出了通常可以提高搜索和社交活动转化率的改进措施。
AI 提示审核您的 PPC 登陆页面。很有趣。
但首先，什么是着陆页？有两个定义
在开始报告着陆页的转化率之前，让我们先定义一下这个术语。着陆页实际上有两个不同的定义。
着陆页（分析）
名词：任何由分析工具识别的、作为访客初始入口点的网页。无论内容或设计如何，它都是会话中查看的第一个页面。
它是用户的第一个页面。
着陆页（营销活动）
名词：专为单一转化目标而设计的网页，通常与付费活动（如按点击付费 (PPC) 和付费社交广告）相关联。它通过利用一个专用流量来源，将用户引导至一个特定的行动号召 (CTA)，从而最大限度地提高转化率。
它有一个流量来源和一个目标。
当然，有时两个定义都适用于同一页面。例如，主页通常用作广告活动登录页面。但您是否应该将主页用作 PPC 登录页面？我们马上会（使用数据）回答这个问题。
您的移动设备上的 PPC 访问者是否转化了？
当我为客户检查这个问题时，答案总是相同的。某些页面的移动流量转化率为 0%，这些广告应该暂停或关闭。
当然，谷歌知道这一点，并且可以在 Google Ads 中构建一项功能，通过关闭这些广告来自动优化您的广告支出，但这并不符合他们的最佳利益。因此，亲爱的营销人员，我们有责任自己运行此报告。
可能有一些方法可以在 Google Ads 中获取这些数据，但是我们在本博客中教授 GA4 和网页设计，因此我们将使用 Google Analytics。有几种方法可以做到这一点。我们会尽量保持简单。
进入探索部分并点击“空白”
将探索命名为“付费登陆页面效果”或类似名称。
选择一个合适的长日期范围。
在最左侧的“变量”列中，点击维度旁边的加号 (+)。
搜索并选中以下维度的复选框 > 着陆页 + 查询字符串 > 会话媒介（注意：务必选择包含“会话”一词的媒介）> 设备类别
再次，在最左侧的“变量”列中，点击“指标”旁边的加号 (+)。搜索并选中以下“指标”>“会话”>“会话转化率
” 的复选框
完成这些步骤后，“变量”列将如下所示。
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
现在您已选择维度和指标，您可以通过选择它们作为行、列和值来构建报告。在“设置”列中...
在 ROWS 框中，选择“着陆页 + 查询字符串”作为维度
在“列”框中，选择“设备类别”作为维度
在“值”框中，选择“会话”和“会话转化率”作为指标
在过滤器框中，选择“会话媒介”作为维度，条件为“完全匹配” “付费搜索” 或 “CPC” 或 “PPC” 或任何付费媒介。点击“应用”
完成这些步骤后，“设置”栏将如下所示。
谷歌分析仪表板的屏幕截图。
就是这样！为了使报告更易于阅读，您可以将“单元格类型”更改为“热图”，并将“显示行”更改为 100。这样看起来不错。
您的报告将如下所示：
显示移动端和桌面端登录页面付费流量表现的表格
在这个帐户中，客户已经关闭了所有效果极差的移动广告，每年节省了大量的广告开支，而且对潜在客户的产生没有影响。
转换率都是零吗？
您需要返回并设置转化。这意味着为访问者采取的成功操作（他们到达感谢页面）创建事件，并在“数据显示”>“事件”下的“管理”部分中切换“标记为转化”开关。询问您的网络合作伙伴或按照以下说明操作打开新窗口。
您是否应该将付费流量发送到您的主页？
通常情况下，不是。
这是因为主页并不真正关注转化。主页包含很多元素，因为它们必须适合所有人。当然，您的主页有号召性用语，但付费访问者已经告诉您他们想要什么。那么为什么要将付费流量发送到有这么多选项的页面呢？
您的主页：您对访客的了解最少
。主页是为所有人而建的。访客来自四面八方。因此他们有各种各样的选择和信息。这就是为什么主页通常不是发送付费流量的好地方。
您的付费登陆页面：您对访客了解最多
。它们是为特定访客构建的。您确切地知道他们来自哪里。您知道他们刚刚点击了哪些词。您知道他们的意图。您可以集中您的信息并针对该用户调整您的用户体验，这对转化率非常有帮助。
这就是付费登陆页面的魔力。你知道他们点击了什么。你可以给他们提供更符合他们需求的体验。你可以让文案与广告中的信息相匹配。
这是付费流量高转化率的关键。
专业提示：制作多个 PPC 登陆页面
查看 PPC 广告中的广告文案以及付费社交广告中的广告创意。它们是否包含各种不同的信息？它们是否涉及不同的好处？如果是，请为不同的广告制作不同的登陆页面。即使这很费劲，但为了提高转化率，这样做也是值得的。
塔利亚·沃尔夫（Talia Wolf），Getuplift打开新窗口
“创建专用的移动登陆页面是值得的。
常用方法是在桌面上创建登录页面，然后让自动响应式设计处理移动设备。但是，首先为移动设备创建登录页面将确保所有元素都位于正确的位置。
其实很简单，专门为移动设备构建的页面会获得更好的效果。
如果您使用着陆页构建器，则只需在移动和桌面模式之间切换即可。您会惊讶于这些构建器让为移动页面使用不同的英雄图像或标题变得如此简单。”
主页可能是一个很棒的付费流量着陆页。同样的探索会告诉我们答案。在此报告中，我在另一个 GA4 帐户中，它显示了一些很棒的付费流量转化率：桌面访问者为 10%，移动设备为 3%。
但是，当用作付费登陆页面时，主页的登陆页面转化率最低：移动访问者的转化率不到 1%。
谷歌分析的截图显示主页的 PPC 转化率最低
再看看各种着陆页的效果差异：从 1% 到 12%。差异很大。结论很明显：有些广告支出比其他广告支出效率高得多。
这表明了在设备类别级别进行登陆页面跟踪的重要性。
不要跟踪付费转化率。
跟踪移动设备和台式机每个目标网页的付费转化率。
调整或关闭表现最差的广告，您将节省一大笔钱。报告、分析和广告活动更改可能只需 15 分钟。
这时跳出率才真正重要……
跳出率曾经是一个流行的指标，尽管它存在缺陷。页面的跳出率是指该页面是唯一被浏览的页面的访问百分比（或者从技术上讲，跳出是指一次点击会话）。参与率是一个更新、更有意义的指标。跳出率已经过时了。
但对于PPC登陆页面来说，跳出率至关重要。
这是衡量广告效率低下的标准。它显示了您付费的访客百分比，但他们在采取行动之前就离开了网站。每次跳出都是一笔成本，没有任何好处。至少不是直接的、可衡量的好处。
因此，对于这种数字营销类型，跳出率是一个非常有用的着陆页指标，因为每次页面浏览都会花费你钱。让我们添加它。在着陆页和设备级别进行审查可能会给你带来即时的洞察力。
在最左侧的变量列中，点击维度旁边的“+”号，搜索并导入跳出率。接下来，在设置列中，将其添加为值之一。
Google Analytics 仪表板的屏幕截图显示付费访客的跳出率为 98%
有人应该立即去关闭这些广告。
在这种情况下，客户属于 Google Ads 每次点击费用为 10 至 25 美元的类别。假设该着陆页每次点击费用为 15 美元，删除这些费用将节省 4000 美元，且不会影响总转化次数。
许多付费移动访问者的登录页面的转化率为零。关闭这些页面将节省 10,000 美元，且对总转化率没有影响。
您对高跳出率有什么看法？这完全取决于流量来源和着陆页。对于内容营销，我们并不真正关心。但作为 PPC 着陆页性能指标，它至关重要。
您对跳出率有何看法？
广告活动登陆页面的最佳实践
关于这个话题的文章有成千上万篇。我的朋友 Oli Gardner 亲自撰写了 300 多篇。我们将在这里总结一些经典的着陆页最佳实践。
我们特别指的是具有付费流量来源、付费搜索或付费社交的广告系列登录页面。因此，这是一个具有特定来源和特定目标的页面。我们确切地知道访问者刚刚点击了什么，以及我们希望他们做什么。这是转化率优化最简单和最重要的时刻
这些主要与 B2B 潜在客户生成网站相关，访问者可能希望获得演示、下载报告或注册网络研讨会。对于电子商务，您的产品页面可能是登录页面。
1. 让英雄区域与广告和关键词相匹配
这是付费流量最重要的一点。访问者必须立即看到他们位于正确的位置。这是在 H1 标题和图片中完成的。
如果访问者点击了一个承诺为数据科学家提供 AI 安全检查表的 PPC 广告……
我希望在该着陆页的上方看到“AI 安全检查表”和“数据科学家”字样。
如果访问者点击了承诺为猫提供雪裤的 Meta 广告……
我希望在登陆页面上看到一些穿着温暖冬装的小猫。
一名身穿蓝色夹克的男子正在田野前微笑。
Dmitriy Naymark，Smarty Media打开新窗口
“让着陆页内容与付费关键字和广告尽可能相关至关重要。使用由自定义 URL 参数触发的动态标题可以增强相关性。
无需整个单独的登录页面，只需一个简单的 javascript 代码即可更改页面标题以吸引任何特定关键字。因此，如果您有一个广告承诺“AI 安全检查表”，另一个广告宣传“AI 安全软件”，动态脚本可以立即将您的 H1 标题更改为当时最适合该用户的内容。
过去几年来，我们几乎为每一位客户都采用了该解决方案，效果非常好。”