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毕竟，BDR 起什么作用？首先，这个专业的角色需要大量的努力、奉献和耐心。

虽然 SDR 会根据预先建立的列表来筛选合格的潜在客户，这些潜在客户通常由营销团队在之前的潜在客户识别工作后传递，但 BDR 需要创建自己的列表。

这种需求并非出自一时兴起，而是因为您通常与潜在客户合作，而对于这些客户来说，在线营销策略几乎不够用。

例如，想象一家销售塑料注塑机的公司。正如您所见，您的市场定位非常具体，您的受众群体更是如此。毕竟，我们谈论的是企业客户，产品的平均票价较高，保质期较长。因此，这不是一桩普通的生意。

另一方面，这种类型的业务总是有需求的。毕竟，巴西有数千家公司从事塑料制品生产。这些公司规模各异，成立时间也不同。许多人需要升级他们的机器，甚至不知道有设备可以提供更好的成本效益比。

在这种情况下，业务发展代表的表现可能会产生很大的影响。您将进行研究以确定您的潜在客户并与他们建立初步联系。大多数时候，这些潜在客户甚至不知道 BDR 所代表的公司的存在。

此外，在大多数情况下，领导者甚至不知道他们自己有需要满足的需求——在给出的例子中，更高效的机器将意味着更高的利润。

从那时起，BDR 的工作与 SDR 的工作类似：他们尝试确认销售线索并将其发送给销售团队。





BDR 活动/职位描述
业务发展代表的作用是积极创造新的机会。我们为该职位撰写了职位描述，以便于理解。

目的
通过组织卖家会议来获得资格并创造新的商机。

活动
根据理想客户档案（职位、公司、地区）的指导方针，创建潜在客户名单以供勘探
致电潜在客户安排商务会议
练习和发展商业技能——重点是人际关系和长期
销售勘探、后续管理、回复电子邮件和打电话
使用CRM对商机进行分类和组织；
监测和分析结果，衡量指标并将其与目标进行比较；
向潜在客户和最亲近的人发送邀请
确保潜在客户确认参加会议
– 在公司中创造追加销售和交叉销售机会

基本技能
共情
积极倾听
纪律
弹力;
书面和口头交流；
需要帮助提高销量吗？查看我们的 B2B 咨询。

初创企业结构
大多数顾问都会回答这个问题，答案是视情况而定。 BD R 有几 欧洲比特币数据库 种排序结构。在 Protagnst 的案例中，BDR 每次举行会议都会获得佣金。

这些通过积极勘探而产生的会议必须符合理想客户的形象。

其他公司根据产生的业务价值向 BDR 支付佣金。该佣金可能是针对第一月付款，也可能是针对整个合同。这一切都取决于公司。没有什么好或坏。

但是，如果您正在考虑为 BDR 创建可变补偿模型，请考虑他们的需求以及您可以提供的服务。固定+浮动工资必须与所寻求的专业人员的要求相兼容。此外，公司还必须考虑与提供解决方案相关的供应商费用、税金和其他固定和可变成本。