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2. 提供最有趣的條件
透過詳細分析客戶的規格以及競爭對手的提案，您可以贏得投標。研究合約條款並注意競爭對手沒有考慮到的任何小細節就足夠了。例如，您可以提供更快的交貨時間或提供免費技術支援、產品保固。

也許這些是客戶最重視的方面，在競標過程中他會關注這個報價。例如，即使它不是最低價。

3. 選擇小規模投標
如果您正在尋找高達一百萬盧布的投標，您可以大大增加獲勝的機會。事實是，小型招標對於擁有大量資源基礎的大公司來說並不具有吸引力。因此，個體企業家贏得此類投標的機會將大大增加。

4. 注重品質與創造力
很多人認為，例如由於某種資源或經驗限制，自己不能在這次招標中給予最低價格，那麼自己根本就不需要參加競爭。但這並不完全正確。選擇正確的招標類型非常重要。

對於預算較少的新創企業家來說，最好不要參與拍賣招標，因為在拍 艾鉛 賣中你需要為作品提供盡可能低的價格。值得關注的是具有競爭力的產品，其中其他一些特徵也很重要。


競爭情報是增加成功機會的另一種工具。研究您所在行業以前的招標結果，分析：

哪些公司贏了；
他們提出了什麼條件？
競爭對手的弱點是什麼。
這將幫助您更好地了解如何調整您的產品以提高競爭力並選擇行動方案。

6.定期參加投標
參與投標的經驗越多，就越容易理解投標的微妙之處和細微差別。即使第一次未能得標，每次參與都會是一次有益的經驗。隨著時間的推移，您將能夠改進您的行動演算法並增加獲勝的機會。

投標者最常犯的 5 個錯誤
1. 不認真對待申請
投標參與者可能不認真對待申請，並且由於缺乏經驗和粗心大意，根本無法滿足所有要求。應極為仔細地閱讀客戶的技術規格。可能有腳註和小註釋。乍一看，您可能不會注意到它們，並認為這樣的合約相當容易實施。