拥有正确的数据点可以让您的销售团队能够做出数据驱动的决策并提高整个销售过程中的命中率。
您应该关注哪些数据取决于您销售 纳米比亚电话号码库 的产品以及您的销售组织结构。但是，有两个通用的大类数据可以帮助每个销售组织获得更好的公司级洞察：
公司统计——公司、规模、垂直行业、位置、员工人数等。
技术图表——正在使用的技术、数字化水平、网站的构建方式等。
对于销售技术解决方案的公司来说，技术数据点提供了更有价值的信息，让他们了解客户和潜在客户的工作方式以及哪些挑战可能会让他们夜不能寐。不过，科技公司有太多销售专业人员严重依赖公司数据来确定销售目标。
利用技术图表数据进行潜在客户挖掘的 3 种方法
关注高度数字化的公司
Vainu 为潜在客户创建了数字指数，以评估公司的总体技术水平——这些指数同样可用于筛选特定行业的数字领导者或不太注重数字的潜在客户。如果您销售的是数字先进工具，则可以瞄准最有可能准备好采用您的解决方案的公司。如果您认为您的工具更适合仍处于数字化早期阶段的公司，您也可以轻松找到它们。
寻找高度数字化的公司
使用特定技术的目标公司
您的软件是否能与Salesforce很好地集成？或者您是否为基于WordPress或任何其他特定 CMS 构建的网站提供网页设计服务？或者您是否比某个竞争对手更具优势？不要盲目，使用 Vainu 的技术过滤器，只查找使用特定技术的公司，以锁定可以从您的产品中获益最多的帐户。
采用特定技术的金融公司
筛选公司，剔除不良公司
提供在线聊天工具？虽然您的产品可能比竞争对手更具优势，但有时您的团队更容易向尚未与您的竞争对手之一签订订阅协议的公司销售产品。使用 Vainu 的否定搜索功能查找当前不使用任何流行聊天工具或其他特定软件的公司。
排除使用特定技术的公司
额外提示：在合适的时机收到通知
借助 Vainu 的通知功能，每当公司对我们的某个过滤器进行任何更改时，我们都会通知您。跟踪您的目标公司对其技术堆栈进行的任何更改，并相应地定制您的营销和销售信息。
当公司对其技术堆栈进行更改时收到通知
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