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当情况变得艰难时，坚强的人会尝试新的想法。在最近几周的经济衰退中，许多企业主被迫寻找其他方式来增加收入。其中最受欢迎的方式之一就是数字化：进入未知领域并建立电子商务网站，或者加倍投资现有网站。

随着这些新网站的出现，企业面临着许多新挑战。如何吸引访客访问我的网站？如何让访客转化？如何确保购买和交付流程顺利进行？这些新的电子商务网站需要专家的帮助——电子商务咨询公司、附加软件提供商和数字营销机构——无论他们是否知道这一点。

如果您是这些专家之一，并且正在努力寻找那 拉脱维亚电话号码库 些需要您服务的人，这里有一个快速指南，可以帮助您像专业人士一样找到并联系新的电子商务网站。

你所需要的只是（销售）情报
在寻找新的销售机会时，Vainu 等现代销售情报工具将为您完成繁重的工作。将传统的公司数据库与技术图表（即来自公司网站的技术数据）相结合，将帮助您准确定位您正在寻找的公司类型，并随着情况的变化保持最新状态。



以Vainu为例，以下介绍如何通过四个简单的步骤找到并联系这些新的电子商务公司：

步骤 1. 确定要定位的电子商务网站
使用列表构建视图中的过滤器创建两个已保存的搜索：

新采用的电子商务技术

要查找刚刚起步的公司，请在关键字中使用“新电子商务技术”过滤器以及您选择的平台。如果您愿意，可以将其与公司统计数据配对，以获得更精准的定位。

新电子商务



新采用的支持技术

筛选出使用您选择的电子商务平台的公司，然后寻找采用关键支持工具的公司：Optimizely（A/B 测试）、Hotjar（热图）或 Klarna（支付）等等。

支持工具


第 2 步：将新潜在客户添加到您的 CRM 中
获得列表后，只需单击按钮即可将这些公司推送到您的客户关系管理 (CRM) 软件中。将这些公司放入数据库中，可以让您更轻松地跟踪销售工作并存储与客户互动时获得的任何见解。

如果您的系统中已经有这些公司，请确保您的数据是最新的；如果不是，使用您的销售情报工具进行自动数据库同步就可以了。

建设管道技术

第 3 步：对潜在客户进行快速背景调查
在开始你的节奏之前，花点时间思考一下你的信息和语气。浏览公司简介并查看以下内容：

财务报表可以表明目前的状况有多么艰难。

他们当前的技术堆栈，以了解公司愿意在电子商务方面做出多大的潜在推动。
最近的信号表明，其他变化可能会影响业务：裁员、扩张计划、领导层变动等等。

财务报表

第 4 步：发送定制信息
最后，是时候开始外联了。联系公司，清楚地介绍你的业务，并解释你将如何在这个特殊时期帮助他们。利用你的研究结果来定制信息——提及技术、最近的变化以及你的服务与他们的关系。

通过这种定制方法，您将看到对话质量大幅提升！

演出必须继续
经济受到冲击并不意味着销售和营销工作应该停止。事实上，情况恰恰相反：为了确保我们能够更加强劲地反弹，企业现在比以往任何时候都更需要保持活跃。只要确保你对情况感同身受、采取有益的方法，并在这样做时使用相关数据，人们就会纷纷做出回应。