当上下班通勤时间仅够从卧室走到 哈萨克斯坦电话号码库 客厅时，你如何继续销售？当屏幕边框限制了我们的社交互动时，销售代表如何成功与客户会面？当“休假”一词被广泛使用时，你能完成配额吗？
目前，企业对企业的销售比我们以前所见的任何情况都更加困难和不同。进入新冠疫情几周后，企业正在学习如何适应新常态，重新调整未来几个月的战略。我们已经看到了一些常见的转变。
远程销售是新常态。对于销售人员来说，完全远程办公带来了一系列新挑战，其中一些挑战影响到销售的基本原则，比如简单的面对面会议。销售手册的所有要素仍然存在，但从潜在客户开发到外联和信息传递，一切都需要进行一些调整。一线希望是什么？你可以穿着纽扣衬衫和运动裤参加会议。
在本文中，我们的销售人员分享了他们目前继续销售的新技巧。
实时销售和营销指南 | Vainu
掌握远程销售工作的最佳建议是什么？
销售工作需要很大的勇气和决心。如今，同理心也同样重要。
Vainu 高级销售团队负责人Kaarlo Matero表示：“我真的想在这些困难时期表现出同理心。这会与潜在客户建立相互联系，并表明你关心他们——这不仅仅是为了寻找销售。在建立这种初步联系并听说他们做得还不错之后，我介绍了我的销售计划。我强调为什么在这些时期，仍然活跃在市场上尤为重要。”
Vainu 阿姆斯特丹办事处高级销售经理 Sjoerd Feenstra也认为，倾听潜在客户的意见比以往任何时候都重要。Sjoerd 解释道：“如果你认为当前环境会阻碍销售，那么就会出现问题。只需销售并倾听客户的需求并做出相应调整即可。这有助于建立信任并建立联系。”
Vainu Finland 高级销售经理Iiro Lamppu：“在这段时间里，信任和灵活性比以往任何时候都更加重要。通过花时间研究你的潜在客户并了解如何帮助他们应对所面临的挑战，你将在销售会议中建立信任。一旦你拥有了这种信任，你的潜在客户就会告诉你他们需要你提供什么样的灵活性来帮助他们做出购买决定。”
Lauri Heiliö，芬兰 Vainu 客户成功团队负责人：“远程销售没什么不同，只要您能够与潜在客户建立联系即可。除了投资更快的互联网连接外，我建议您提高文案写作技能——书面上的影响力与电话影响力同样重要。”
