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在销售中，运气掌握在自己手中。你的专业知识、人脉和联系人会提升你的运气，但当运气不佳时（通常不会），利用现代技术和数据无疑会增加你达成交易的机会。

HubSpot 最近发布的《2021 年销售支持报告》列出了一些与销售代表有关的不太乐观的数据，例如，50% 的潜在客户认为销售人员咄咄逼人，只有 3% 的买家信任销售代表。根据 Forrester 的数据，考虑到这一点，只有 22% 的销售人员能够非常有效地为每次买家互动提供个性化内容也就不足为奇了。这个等式更加成问题，因为现代 约旦电话号码库 买家比几年前更期待更相关、更个性化的方法。买家在第一次与您互动时会更加了解，他们希望您在购买旅程中与他们会面。

要了解如何避免陷入这些统计数据并找到新的销售机会，请继续阅读有关在外向销售中跟踪和处理触发事件的内容、原因和方法。

什么是销售触发事件？
任何公司数据点的任何变化都可以作为触发事件，为销售或营销机会创造机会。触发事件表明联系潜在客户的正确时间和背景。触发行动的公司变化可以是任何有助于您确定哪些公司可能需要您的产品以及何时联系的事件。



触发事件可以分为入站和出站。入站触发器大多通过营销自动化进行设置和跟踪。出站销售触发事件指的是您能想到的所有类型的公司变更：发布新产品、公司管理层变更、拓展新市场、新注册的网络域名或公司技术堆栈变更等等。

任何公司数据点的任何变化都可以作为触发事件，为销售或营销机会创造机会。
为什么应该跟踪销售触发事件
这很简单。当您根据触发事件联系潜在客户时，时机就站在您这边。您拥有提供定制报价所需的所有信息，并且可以确信时机已经成熟。换句话说，您将联系可能正在寻找您的产品的公司。听起来不切实际？也许吧，但这可能发生，如果您借助现代技术和数据为运气设定规则，它就会发生。公司信息使您具有相关性，并允许您定制您的方法。销售触发事件是实时销售的基本组成部分，因为它们会告诉您何时采取行动。

销售触发事件用例
寻找最合适的潜在客户
触发事件会为您提供源源不断的新潜在客户，并帮助您确定应该优先考虑哪些潜在客户。但是，只有在通过定义理想客户档案(ICP)（包括揭示新销售机会的变化）为销售潜在客户开发奠定基础之后，这种情况才会发生。使用数据驱动的洞察力在最佳客户中找到共同主题，从而将相关触发因素纳入您的 ICP。继续阅读，我们将进一步详细说明。此外，跟踪公司变化可以帮助您：

找到最佳潜在客户并优先考虑合适的公司。您的 CRM 中可能包含数百家公司，但触发器可帮助您筛选出您现在应该优先考虑的公司。
找到正确的时机。预测买家的需求并在他们开始研究之前与他们联系将增加首先达成销售的可能性。
进行更明智的对话。你可以根据潜在客户的当前情况来调整你的推销方式。你总是有明显的理由联系他们，所以毫无疑问你是否应该立即联系他们。怎么做？我们很快就会谈到这一点。
销售触发事件的类型
任何公司属性都可能成为触发事件。由于企业是不断变化的生命体，因此这些特征的任何变化都可能是一个极好的指标，表明您有机会