网站可用性：潜在客户和销售之间存在差异

[nurnobi40]

潜在客户开发是寻找对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的过程。同时，销售潜在客户开发是跟进这些潜在客户以获取有关其需求的更多信息的过程。大多数人认为网站旨在产生销售，但事实并非如此。它应该旨在产生潜在客户。否则，销售人员从哪里获得所有潜在客户？

以下是有关将网站上过多的内容用于销售而非潜在客户开发的危险的更多信息：

用于产生潜在客户的网站内容没有销售信息
对于任何企业来说，一个好的网站的唯一目的就是产生新的潜 银行数据 在客户。理想情况下，销售团队应该有自己的材料来完成销售。如果网站是为销售而设计的，这会干扰潜在客户的产生，您的结果将不会像预期的那样好。我们经常看到，有销售意识的企业主通过推销以销售为导向的内容来干扰网站产生这些潜在客户的能力。这会让你的读者失望，他们会点击离开你的网站，你很可能再也不会听到他们的消息。

如果您将销售信息放入内容中，这会让读者感到愤怒和沮丧。他们在网上搜索信息。他们点击您的文章是因为他们认为您的内容会教育他们。他们 不想在内容中被推销。如果他们被推销了，他们会点击离开，并对您的业务产生不好印象。

干扰营销会损害你的潜在客户生成努力
说到在线吸引潜在客户，您的网站是核心。吸引人们访问您的网站的原因是他们真的喜欢您提供的信息。他们觉得您能满足他们的需求。当您将销售信息插入其中时会发生什么？嗯，他们会觉得您试图欺骗他们。

例如，用户搜索有关如何开展某种业务的信息。您恰好提供的服务可能有助于该业务。他们希望开展业务，这就是他们唯一关心的事情。如果在文章中间，您开始谈论您的公司以及您的公司如何帮助他们，他们不太可能关心。事实上，您基本上打断了他们。在网站上，这不是一件好事。您的潜在客户不会好，您的业务也会受到影响。

假设您 没有用关于他们业务的随机信息打断他们。他们喜欢这篇文章。您邀请他们填写联系表格或订阅您的时事通讯。所以他们这样做了。现在他们是您可以培养的潜在客户。如果您用销售导向型文案打断他们，您将错过这个潜在的新业务。

不要误以为您的销售部门知道什么对您的网站最有利。您的营销团队应该推动这些决定。如果销售人员试图干预，您应该阻止他们。毕竟，这将导致您的业务长期受损。