Australia Data

以下是一个比较分析表，概述了潜在客户生成和需求生成之间的主要区别：

方面

潜在客户生成

需求生成

定义

将兴趣转化为合格潜在客户的过程。

创造品牌知名度和兴趣的过程。

主要焦点

获取潜在客户的联系信息。

建立品牌知名度并建立信任。

目标受众

已经对您的产品或服务感兴趣的个人。

更广泛的受众 rcs 数据墨西哥 可能还不知道他们有需求。

内容类型

门控内容（例如电子书、白皮书、演示）。

非门控内容（例如博客、视频、网络研讨会）。

目标

为销售团队产生可操作的线索。

向潜在客户介绍并吸引他们了解解决方案。

销售周期阶段

通常在漏斗中下部操作。

主要针对漏斗的顶部。

测量指标

转化率、销售线索质量和销售完成情况。

网站流量、参与率和品牌知名度。

参与时长

短期参与旨在立即实现转变。

建立和培育长期关系。

方法

交易性，注重即时结果。

关系型，专注于随着时间的推移提供价值。

对品牌的影响

可以带来快速销售，但可能无法培养长期忠诚度。

提高品牌声誉和潜在客户中的信任。

B2B 需求生成策略
需求生成应该是销售和营销团队之间的合作。

销售和营销部门的协调可以实现从意识到成交的无缝流程。营销部门的参与团队成员可能包括需求生成团队负责人、营销总监和营销策略师。在销售方面，您可能会让销售经理和运营经理参与进来。

那么，如何创造需求呢？

其中一些策略可能是您已经在使用的策略。需求生成的区别在于，其重点是生成需求，而不是收集潜在客户——这是后来的事情。

创建高权威、SEO 支持的内容
B2B 买家只花17%的时间与潜在供应商会面。他们如何度过剩余的时间？大部分时间都是独立研究。

需求生成 B2B 买家时间图表
在此阶段吸引潜在客户的关键是信息丰富且经过 SEO 优化的 高权威内容。