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锚定偏差是我们心理学所利用的另一种强大偏差。人们倾向于根据收到的第一条信息来做出决定。

在营销中，我们在提供折扣之前显示较高的初始价格时就会看到这种现象。与高昂的初始价格相比，折扣似乎更具吸引力。

也就是说，锚定偏差利用了人们根据收到的第一条信息做出决定的理念。在营销中，有一种策略是先显示较高的初始价格，然后再提供折扣，美国学生数据因为与较高的初始价格相比，折扣似乎更具吸引力。

稀缺性和紧迫性：损失规避
对稀缺性、损失和紧迫性的感知也会影响我们的决定。

损失厌恶是企业用来提高销量的一种强大偏见。这种偏见基于这样的观点：人们更愿意避免损失而不是获得某些东西。利用这种偏见的营销技巧包括：

–显示库存水平：通过表明库存仅剩少量单位，犹豫不决的用户可能会在产品用完之前感到购买压力。

–选择能营造紧迫感的词语： “优惠将在三小时内结束”、“最后一批可用单位”和“库存有限”等短语都体现了不应错过机会的理念。

–提供折扣：在一定时期内改变价格会让人产生“现在或永不”的感觉。

–其他用户正在查看：告知有多少用户对同一产品感兴趣，可以强化该产品是热门选择的想法。