eBay 2016-20年合并损益表数据
Posted: Mon Mar 17, 2025 9:33 am
SimilarWeb 称，SEO 占 eBay 网站总流量的 22%。我们假设它只占收入的一半，因为这些访问的价值可能低于直接或付费搜索访问。根据他们 2020 年的财务状况，这 11%（22% 的一半）相当于每年 2.8 亿美元的净收入（收入而非收益）：
保守估计，正确的 SEO 投资可以增加他们的搜索收入 5%，这意味着 5% 乘以 2.8 亿美元，即每年 1400 万美元。用这个金额你可以雇佣多少 SEO 和工程师？
还有另一种想法：如果 eBay 每月委托进行一次 SEO 审计，每次审计只产生一个值得实施的洞察，而这个洞察只增加了他们的 SEO 收入 0.1%，那么他们就可以证明每次审计 28 万美元（每年 330 万美元）的价格是合理的。或者暂时忘掉审计，你认为一个 SEO 团队（330 万美元可以买下很多员工）每月可以产生一个价值 0.1% 的洞察吗？
另一个例子是：eBay在 2020 年的销售 现金应用程序数据 和营销上花费了超过 25亿美元：
表格显示，eBay 在 2020 年的销售和营销上花费了超过 25 亿美元。
根据 SimilarWeb 的数据，他们的流量大致如下：
饼图显示了根据 SimilarWeb 得出的 Ebay 流量细分情况。
根据 SimilarWeb 的数据，eBay.com 的流量/渠道
25 亿美元中有多少应该花在 SEO 上？我们可以使用我们之前的估计，即 SEO 的 22% 流量份额代表 11% 的收入份额来指导这一数字。SEO 是否应该获得 eBay 营销预算的 11% 以匹配其收入份额？5%？2%？按 1% 计算，这意味着每年的投资为 2500 万美元。
如果每年在 SEO 上投资 2500 万美元，您能做什么？
聘请一支由工程师、分析师和 SEO 专家组成的 50 人 SEO 团队，每人每年薪水 20 万美元（1000 万美元）
以每月 50,000 美元的价格聘请五家代理机构（300 万美元）
聘请一支由 50 名优秀内容撰写者组成的团队，每人年薪 10 万美元（500 万美元）
每年在工具上花费 200 万美元
欣赏每年剩下的 500 万美元
好的，最后一个！以下是SearchPilot 最近的一些案例研究，概述了相对较小的 SEO 项目的影响：
重新调整页面内容的优先级= 提升 16%
添加内部链接= 7% 提升
将内容移出标签页= 提升 12%
在标题标签中添加月份和年份= 提升 5%
添加评论架构标记= 提升 20%
假设：
这些项目仅影响网站的 20%（10% 的提升实际上是整个网站 10% * 20% 的提升）
50% 的 SEO 工作会带来提升
平均提升率为 5%
您每月交付两个项目
这些都是相当保守的假设，但每年却能为整个网站带来 12% 的 SEO 提升，或为 eBay 带来每年约 3400 万美元的收入。最重要的是，大多数 SEO 项目实际上会在未来很多年内产生回报，因此整个网站 5% 的提升可能意味着 3 年以上每年 5% 的收益。
保守估计，正确的 SEO 投资可以增加他们的搜索收入 5%，这意味着 5% 乘以 2.8 亿美元，即每年 1400 万美元。用这个金额你可以雇佣多少 SEO 和工程师？
还有另一种想法：如果 eBay 每月委托进行一次 SEO 审计，每次审计只产生一个值得实施的洞察，而这个洞察只增加了他们的 SEO 收入 0.1%，那么他们就可以证明每次审计 28 万美元（每年 330 万美元）的价格是合理的。或者暂时忘掉审计，你认为一个 SEO 团队（330 万美元可以买下很多员工）每月可以产生一个价值 0.1% 的洞察吗？
另一个例子是：eBay在 2020 年的销售 现金应用程序数据 和营销上花费了超过 25亿美元：
表格显示，eBay 在 2020 年的销售和营销上花费了超过 25 亿美元。
根据 SimilarWeb 的数据，他们的流量大致如下：
饼图显示了根据 SimilarWeb 得出的 Ebay 流量细分情况。
根据 SimilarWeb 的数据，eBay.com 的流量/渠道
25 亿美元中有多少应该花在 SEO 上？我们可以使用我们之前的估计，即 SEO 的 22% 流量份额代表 11% 的收入份额来指导这一数字。SEO 是否应该获得 eBay 营销预算的 11% 以匹配其收入份额？5%？2%？按 1% 计算，这意味着每年的投资为 2500 万美元。
如果每年在 SEO 上投资 2500 万美元，您能做什么？
聘请一支由工程师、分析师和 SEO 专家组成的 50 人 SEO 团队，每人每年薪水 20 万美元（1000 万美元）
以每月 50,000 美元的价格聘请五家代理机构（300 万美元）
聘请一支由 50 名优秀内容撰写者组成的团队，每人年薪 10 万美元（500 万美元）
每年在工具上花费 200 万美元
欣赏每年剩下的 500 万美元
好的，最后一个！以下是SearchPilot 最近的一些案例研究，概述了相对较小的 SEO 项目的影响：
重新调整页面内容的优先级= 提升 16%
添加内部链接= 7% 提升
将内容移出标签页= 提升 12%
在标题标签中添加月份和年份= 提升 5%
添加评论架构标记= 提升 20%
假设：
这些项目仅影响网站的 20%（10% 的提升实际上是整个网站 10% * 20% 的提升）
50% 的 SEO 工作会带来提升
平均提升率为 5%
您每月交付两个项目
这些都是相当保守的假设，但每年却能为整个网站带来 12% 的 SEO 提升，或为 eBay 带来每年约 3400 万美元的收入。最重要的是，大多数 SEO 项目实际上会在未来很多年内产生回报，因此整个网站 5% 的提升可能意味着 3 年以上每年 5% 的收益。