兼职 CMO 如何增强销售团队实力

[nurnobi40]

我们在公司中听到的最大问题之一是营销和销售之间经常存在差距。这两个部门各自为政，各自独立地履行职责。在销售情况良好的公司，这似乎不是什么问题。然而，当销售情况不佳时，保持两个部门独立的问题就真正出现了。

我们发现，兼职 CMO 可以解决这个问题——他们可以弥合两个部门之间的差距，以提高潜在客户的产生和销售。以下是我们的一些想法：

如果他们不沟通，总是会有问题
当两个部门沟通不畅时，总是会出现问题。在一家 推特数据 无论如何都有大量销售的公司中，弥合两个部门之间的差距可以让事情变得更好。在销售不佳的公司中，弥合差距可以让公司摆脱困境。

我们有一个客户就遇到了同样的问题。营销部门为公司带来了约 80% 的总销售线索，但销售部门却没有采取任何行动。他们是热销线索，这意味着销售部门只需跟进，销售机会就会落到他们手中。然而，他们没有这样做，没有人知道原因。也许是自负。也许他们很懒。现在，公司正在采取措施解决这个问题，希望明年能有更好的表现。

销售和营销可以互相帮助
优秀的兼职 CMO 知道两个部门绝对可以互相帮助。当两个部门沟通良好时，奇迹就会发生。例如，销售部门可以为营销部门提供有关销售周期、与潜在客户的互动、痛点、异议等方面的见解。营销部门可以在创建内容时使用这些信息。

例如，如果销售部门发现潜在客户不断提出相同的反对意见，那么营销部门可以发布一些内容来帮助销售团队更好地完成工作。如果两个部门没有沟通，这将是一次错失的机会。

相反，营销确实有助于潜在客户生成过程。许多销售团队成员更喜欢自己寻找潜在客户并进行筛选。虽然这是销售工作的重要组成部分，但营销产生的潜在客户也很有价值。标记过程已经培养了他们，这意味着潜在客户非常热情。销售人员要做的就是跟进并可能促成销售。

兼职 CMO 可以增强销售团队的实力
经验丰富的兼职 CMO 知道这一点有多重要。他或她也知道如何做才能让销售团队更强大。由于销售和营销部门的合作不是自然而然的事情，因此兼职 CMO 有责任建立系统来改善两者之间的沟通。

这些努力将使两个部门都变得更加强大，但销售部门将受益匪浅。在了解到与营销部门更好地沟通的好处后，他们会意识到这可以让他们的生活变得轻松很多。