B2B 营销人员在哪里寻求成功？

[messi69]

每个漏斗阶段的制胜策略
意识：广撒网
在认知阶段，您的目标是吸引潜在客户，他们可能不知道您能解决他们遇到的问题。内容营销是这一阶段的重中之重。创建博客文章、信息图表和视频，解决常见的行业痛点。SaaS 公司可能会创建一系列关于远程团队生产力挑战的博客文章。

SEO 在可发现性方面起着至关重要的作用。使用 SEMrush 或 Ahrefs 等工具来识别与您的行业相关的高流量、低竞争关键词。将这些关键词自然地融入您的内容中，以提高自然搜索排名。

社交媒体可扩大您的影响力。LinkedIn 对 B2B 尤其有效，80% 的 B2B 潜在客户来自此平台（根据 Foundation Inc 的一项研究）。分享您的内容，参与行业讨论，并策略性 海外泰国数据 地使用主题标签来提高知名度。

兴趣：培育潜在客户
吸引注意力后，用有价值的资源来培养这种兴趣。白皮书、电子书或模板等吸引注意力的资源可以成为强大的工具。营销自动化公司可能会提供免费模板来创建内容日历。

网络研讨会擅长展示专业知识和建立信任。73% 的 B2B 营销人员表示，高质量的潜在客户来自网络研讨会。选择解决您所在行业特定痛点并提供可操作要点的主题。

案例研究展示了现实世界的价值。分享您的产品或服务如何为现有客户解决问题的详细说明。包括具体指标和结果，使您的案例研究更具吸引力。

考虑：证明你的价值
在此阶段，潜在客户会积极评估您的产品。产品演示在此至关重要。Gong.io 发现，促成交易的成功演示比不成功的演示长 36%，这表明详尽的解释是值得的。

免费试用让潜在客户可以亲身体验您的产品。Salesforce 发现 66% 的客户希望公司了解他们独特的需求和期望。试用期让他们有机会了解您如何满足这些需求。

比较指南可帮助潜在客户了解您与竞争对手相比的优势。诚实地说明您的优势和劣势。透明度可建立信任并显示对您的产品的信心。

决策：达成协议
在最后阶段，个性化是关键。根据每个潜在客户的具体需求和痛点量身定制您的产品。Salesforce 报告称，72% 的 B2B 客户希望供应商根据他们的需求提供个性化的参与方式。

ROI 计算器可为您的价值提供具体证据。创建一个工具，让潜在客户输入自己的数据并查看潜在回报。这种有形的价值展示可以成为许多决策者的转折点。