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渗透拥挤市场：10 个月内 ARR 从 0 美元增长至 250,000 美元 [Trackdesk 案例研究]
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作者：Michal Stín 出版：2024 年 7 月 24 日 | 最近更新：2024 年 12 月 18 日
打入拥挤市场
要制定成功的市场进入战略，首先必须确定目标受众，确定理想的客户档案，了解他们的痛点，绘制他们的决策过程，开展竞争性研究以确定差距，并根据这些见解确定定位和独特的沟通策略。

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目录
竞争性研究
无限游戏：产品价值和目标受众
定位和独特性

你喜欢表情符号吗
以横向 SaaS 模式应对市场
定价和包装：最重要的增长杠杆
为什么它对 Trackdesk 有用？它对你有用吗？
竞争性研究
许多企业陷入了遵循基于案例研究的通用策略的陷阱，这会导致结果平庸并被淹没在人群中。想象一下自己是这条繁华街道上的一个品牌。您将如何吸引潜在客户的注意力？


人潮拥挤的街道
在数字环境中，这通常会导致公司在主页标题中使用类似的措辞、动画和图像，以及快乐的人物形象。几乎每个科技和金融品牌都是蓝色的。蓝色是“千篇一律的海洋”的颜色。



带有蓝色标志的各种科技和金融网站。
（图片来源）
这是你的情况吗？你有问题。Trackdesk 面临着类似的挑战，它只是另一个“易于使用的联盟软件”。


打开竞争对手的网站，检查他们的主要标题，了解他们服务的目标受众，并确定他们的主要价值主张。



进行彻底的竞争分析至关重要。尝试了解他们的市场进入策略，专注于发现市场空白，并为您的产品提供独特的定位。