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在 Trackdesk，由于当时公司和产品所处的阶段，针对特定的垂直或细分市场并不是一个选择。

竞争性研究表明，在联盟营销领域引入免费套餐和先锋产品主导的增长存在巨大机会。



这立即导致新客户的快速涌入和对我们工具的巨大需求。



我们模特工作最初的兴奋被大量要求免费提供我们付费服务的请求所取代，智利手机号码数据 这些请求通常以不礼貌的方式进行。高流失率加剧了这种情况，最常见的原因是“意识到建立合作伙伴关系 RevStream 需要比最初预期的更多努力。”

产品主导型增长不仅仅是推出免费层级模式；它还涉及：
[1] 将产品为客户提供的价值与定价保持一致，以及
[2] 构建自助服务产品。免费并不能为您带来收入。我们的目标是构建最好的联盟跟踪软件。

我们推出了优质支持服务、客户生命周期营销和全球首个合作伙伴经理市场，将您与顶级合作伙伴经理联系起来，他们可以轻松说服最杰出的合作伙伴推广您的业务。此外，我们还推出了面向初学者的联盟学院和现场大师班。






定价和包装：最重要的增长杠杆
虽然我们的初步策略奏效了，但我们发现我们仍然在吸引那些抱有不切实际期望的客户，这使得我们越来越难以确定那些值得我们投入更多精力的客户。为了解决这个问题，我们实施了两项额外的定价和包装改进。

我们的解决方案是在沟通中淡化“免费”一词。在审查竞争对手的过程中，我们注意到不同的定价策略，包括针对特定行业的不同费率以及在费用之上不公开的费用。



仅经过几次迭代，Trackdesk 就从一款易于使用的联盟跟踪软件（提供更多功能的模糊承诺）转变为市场上最划算的产品。我们的平台可让您以 0 美元的前期成本建立合作伙伴关系收入流。此外，当您准备好购买付费套餐时，您会发现公平透明的定价在等着您。