大公司与小公司的采购周期

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这是另一个巨大的差异。

中小企业的采购周期通常很简单：

买家发现可能有用的产品或服务，咨询同事和在线咨询，最终决定是否购买。

这导致购买时间长达 2 至 90 天，且流程非结构化。

在大公司中，情况则截然相反：

采购部门或财务部门对交易批准有非常明确的流程， 巴西 WhatsApp 号码数据 完整的采购周期通常需要 3 到 18 个月。 Adobe 前销售副总裁 Jason Lemkin

将 ARR 扩大到 1 亿欧元以上，根据他的说法，根据交易规模，以下是最常见的购买时间段：




“从潜在客户为“高概率机会”的那一刻起（即他们表示很有可能购买，他们的价格符合你的预算，而且你的销售人员也相信这是真的），一些大致的时间是：

年价值低于 2,000 欧元的报价平均将在 14 天内完成。
年价值低于 5,000 欧元的报价平均将在 30 天内完成。
年价值低于 25,000 欧元的报价平均将在 90 天内完成。
年价值低于 100,000 欧元的报价平均将在 180 天内完成。
年价值超过 100,000 欧元的报价平均将在不到 270 天内完成。
要小心，为了获得“高概率机会”，你可能要花费长达 2 年的时间来联系一个人。

此外，根据销售类型（如果涉及销售 ERP，则必须改变大型公司的流程），这可能需要更长的时间。”

在向大公司开展销售活动之前，牢记这些数字非常重要。 在项目真正上线之前，

您可能要花费数月的时间，您的财务部门需要能够支持这一点。

大公司与小公司的决策者
每种情况下的购买周期如此不同的一个主要原因是负责做出决策的人数不同。

对于中小企业来说，购买决策几乎总是由一个人做出的。根据 Channel Insider 的研究，96% 的情况下，这个人都是首席执行官。

对于大公司来说，根据2017年《哈佛商业评论》发表的一项研究，平均有6.8人参与购买决策。

对于 Iñaki Alcaraz 来说，这一点也很关键