门搜索“经济高效的数字营销解
Posted: Mon Dec 09, 2024 5:23 am
使用B2B关键字研究
B2B 关键词研究涉及识别 B2B 客户在寻求产品或服务以解决其组织内的特定问题时使用的搜索短语。
通过研究这些关键词，您可以了解他们的目标和痛点。例如，如果他们专决方案”，这可能意味着负担能力是首要考虑因素。
另一个例子是，如果他们正在寻找“创新的B2B 销售线索生成策略”，秘鲁电话号码库 创造力对他们来说是一个重要因素。
本质上，B2B 关键词研究清晰地描绘出了你的目标受众最优先考虑的事情以及什么能与你产生共鸣。
因此，您可以创建能引起他们共鸣的营销信息。使用这种个性化方法可以吸引他们的注意力，并表明对他们的需求有更深入的了解。
营销人员的媒体分析电子书
此外，关注 B2B 关键词的变化趋势可以帮助您根据客户的需求定制您的产品。
例如，假设您是一家 B2B 税务软件公司。使用关键字研究工具（例如 Semrush 和 Ahrefs）可以帮助您发现潜在客户经常搜索“税收减免优化”和“审计风险降低”等字词。
显然，最大限度地减少扣减和降低审计风险是他们最关心的问题。然后，您可以将营销活动的重点放在您的软件如何解决这些痛点上。
阅读不容错过的新兴市场研究趋势
2. 研究推荐和评论
推荐和客户评论为客户体验提供了宝贵的见解。你可以从以下方面开始：
您的客户评价
您的竞争对手的评价
销售团队进行的客户访谈
销售和客户服务代表的采访
这些信息很容易在 Capterra、Quora、G2 和 Reddit 等论坛和评论网站上找到。您还可以在您的网站上嵌入 Google 评论。这些平台根据用户满意度、功能、价格和其他重要因素的公正评级提供有价值的见解。
访谈则更进一步。访谈可以让你了解潜在客户的动机、挑战和坦诚的意见。
如果您查看最佳和最差评论，您可以扩大产品范围并开发符合客户需求的信息。这还可以确保您的解决方案保持相关性。
例如，你可以重点突出解决他们特定痛点的功能，而不是一般性的好处。
另一个很好的资源是第三方评论。这类似于论坛，您有机会“倾听”有关您的产品的真实用户反馈。
Capterra 收集客户评论
图片来自Capterra
这是来自 Capterra 的评论的一个例子，它整理了有关 Determ 的评论。
推荐和评论是 B2B 市场研究的重要技术
图片来自 Capterra
当您滚动浏览各个部分时，您可以了解客户最大的痛点和竞争对手最重要的卖点。
3. 利用 B2B 社交聆听
虽然评论和调查是有效的 B2B 营销技巧，但社交媒体上发生的与品牌和行业相关的对话却是客户情绪的实时反馈。
它揭示了他们对您的品牌及其产品的未经过滤的想法和担忧。
它可能是赞扬您的客户服务的快乐表情符号，也可能是抨击您的定价的愤怒推文。
这些原始反馈可以为您提供洞察力，以提升您的 B2B 营销策略和/或产品开发。
例如，假设您是一家针对科技初创企业的 B2B 营销机构，并且您遇到了“寻找合格技术人才的困难”这样的主题。
为了解决这一问题，您可以撰写一篇博客文章，提供吸引和留住顶尖技术人才的技巧。这将使您成为行业专家。它吸引了那些正在寻找您这种专业知识的潜在客户。
好消息是，有像 Determ 这样的社交聆听平台可以跨多个平台 跟踪相关关键词、主题标签和品牌提及。
Determ，一种市场研究工具
图片来自Determ
此外，这种 B2B 市场研究技术可以变得积极且引人入胜。
通过回复评论、回答问题和参与行业讨论来加入对话。这可以建立信任，并表明您真正关心目标受众所说的内容。
4.在社交媒体上查看你的竞争对手
您的竞争对手可能不会故意泄露客户机密，但他们的社交媒体却是未经请求的反馈的金矿。
“事实是，你的大多数竞争对手可能都没有在社交媒体方面做得很好（大多数公司都没有），这给了你脱颖而出的机会，”福布斯撰稿人斯蒂芬妮·钱德勒说。
找出竞争对手内容中的漏洞并加以弥补。使用社交聆听工具，您可以了解哪些内容可以吸引用户、用户会提出哪些问题以及用户会提出哪些投诉。
B2B 关键词研究涉及识别 B2B 客户在寻求产品或服务以解决其组织内的特定问题时使用的搜索短语。
通过研究这些关键词，您可以了解他们的目标和痛点。例如，如果他们专决方案”，这可能意味着负担能力是首要考虑因素。
另一个例子是，如果他们正在寻找“创新的B2B 销售线索生成策略”，秘鲁电话号码库 创造力对他们来说是一个重要因素。
本质上，B2B 关键词研究清晰地描绘出了你的目标受众最优先考虑的事情以及什么能与你产生共鸣。
因此，您可以创建能引起他们共鸣的营销信息。使用这种个性化方法可以吸引他们的注意力，并表明对他们的需求有更深入的了解。
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此外，关注 B2B 关键词的变化趋势可以帮助您根据客户的需求定制您的产品。
例如，假设您是一家 B2B 税务软件公司。使用关键字研究工具（例如 Semrush 和 Ahrefs）可以帮助您发现潜在客户经常搜索“税收减免优化”和“审计风险降低”等字词。
显然，最大限度地减少扣减和降低审计风险是他们最关心的问题。然后，您可以将营销活动的重点放在您的软件如何解决这些痛点上。
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2. 研究推荐和评论
推荐和客户评论为客户体验提供了宝贵的见解。你可以从以下方面开始：
您的客户评价
您的竞争对手的评价
销售团队进行的客户访谈
销售和客户服务代表的采访
这些信息很容易在 Capterra、Quora、G2 和 Reddit 等论坛和评论网站上找到。您还可以在您的网站上嵌入 Google 评论。这些平台根据用户满意度、功能、价格和其他重要因素的公正评级提供有价值的见解。
访谈则更进一步。访谈可以让你了解潜在客户的动机、挑战和坦诚的意见。
如果您查看最佳和最差评论，您可以扩大产品范围并开发符合客户需求的信息。这还可以确保您的解决方案保持相关性。
例如，你可以重点突出解决他们特定痛点的功能，而不是一般性的好处。
另一个很好的资源是第三方评论。这类似于论坛，您有机会“倾听”有关您的产品的真实用户反馈。
Capterra 收集客户评论
图片来自Capterra
这是来自 Capterra 的评论的一个例子，它整理了有关 Determ 的评论。
推荐和评论是 B2B 市场研究的重要技术
图片来自 Capterra
当您滚动浏览各个部分时，您可以了解客户最大的痛点和竞争对手最重要的卖点。
3. 利用 B2B 社交聆听
虽然评论和调查是有效的 B2B 营销技巧，但社交媒体上发生的与品牌和行业相关的对话却是客户情绪的实时反馈。
它揭示了他们对您的品牌及其产品的未经过滤的想法和担忧。
它可能是赞扬您的客户服务的快乐表情符号，也可能是抨击您的定价的愤怒推文。
这些原始反馈可以为您提供洞察力，以提升您的 B2B 营销策略和/或产品开发。
例如，假设您是一家针对科技初创企业的 B2B 营销机构，并且您遇到了“寻找合格技术人才的困难”这样的主题。
为了解决这一问题，您可以撰写一篇博客文章，提供吸引和留住顶尖技术人才的技巧。这将使您成为行业专家。它吸引了那些正在寻找您这种专业知识的潜在客户。
好消息是，有像 Determ 这样的社交聆听平台可以跨多个平台 跟踪相关关键词、主题标签和品牌提及。
Determ，一种市场研究工具
图片来自Determ
此外，这种 B2B 市场研究技术可以变得积极且引人入胜。
通过回复评论、回答问题和参与行业讨论来加入对话。这可以建立信任，并表明您真正关心目标受众所说的内容。
4.在社交媒体上查看你的竞争对手
您的竞争对手可能不会故意泄露客户机密，但他们的社交媒体却是未经请求的反馈的金矿。
“事实是，你的大多数竞争对手可能都没有在社交媒体方面做得很好（大多数公司都没有），这给了你脱颖而出的机会，”福布斯撰稿人斯蒂芬妮·钱德勒说。
找出竞争对手内容中的漏洞并加以弥补。使用社交聆听工具，您可以了解哪些内容可以吸引用户、用户会提出哪些问题以及用户会提出哪些投诉。