下一步是让潜在客户通过询问“下一步是什么？

[ujjal22]

“您要做什么才能成为我们的客户？”

如果他们说需要上级批准，就问：

“太好了。假设你接受了，接下来会发生什么？

将您的潜在客户带入未来状态会使他们倾向于向您购买产品。这种资源非常有效，它还可以帮助您发现潜在的障碍，甚至加快销售进程。

在您的销售计划中，您需要解决从售前到售后的整个客户旅程。


奖励：在这篇文章中，了解如何通过应用这 8 个技巧在售后服务中实现成长。

6. 定义你的价值主张
我们已经与客户取得联系并了解他们的旅程。 贝宁 WhatsApp 数据 现在我们需要尽可能地与上述内容保持一致。这意味着定义你的竞争优势。

您的竞争优势使您能够领先于竞争对手。简单回答：为什么客户会从你这里购买？为什么客户会从你的竞争对手那里购买而不从你这里购买？为什么有些潜在客户从来不从你这里购买？你需要做什么才能在未来取得成功？

您的沟通重点应集中在 优势上，而不是特点上。

在传达你的价值主张时，你很容易最终谈论你自己。相反，翻转你的脚本并谈论你的产品为你的客户做了什么。良好的竞争优势清晰、简单并能体现贵公司的竞争实力。尽管这不是必需的，但如果它是独一无二的那就最好了。最重要的是它基于真实的市场研究。如果您做错了，请不要担心，它是可以改变的：如果您的竞争对手试图窃取您的想法，您可以在他们之前更改它。

客户不太关心您的产品是否可以与其他应用程序集成或允许实时跟踪。最重要的是它让他们的生活变得更加轻松。帮助他们专注于重要的事情。您必须努力创造良好的客户体验，这样您才无需付出太多努力就能向客户销售更多产品。

永远记住要关注价值，而不是性能。

您的竞争优势将为您的企业发展提供所需的一切信息，从市场营销到创造新产品。这是销售（无论是实体销售还是在线销售）如何影响产品开发和业务方向 的一个很好的例子。

奖励：按照这 7 个简单的步骤，您可以编写一份完美的销售提案，以完成您的所有销售。

勘探与合作
我们倾向于与我们认识、喜欢和信任的人和组织交往。但是，您如何利用您熟悉、喜爱和信任的功能来完成您的销售计划呢？您如何评价或衡量这些特征？


7. 创建潜在客户名单
一旦您了解了目标客户的类型，并且清楚如何向他们销售，就该测试您的假设了。

在潜在客户列表中，我们收集了前面部分的所有理论和研究。

本质上，有了潜在客户名单，您就拥有了一个可以联系的可能对您的产品或服务感兴趣的真实人员的目录。

在效率方面，我们为您提供一个销售计划，使您可以通过强大的平台管理您的客户、您的业务和您公司的销售生命周期，该平台旨在帮助中小型企业提高生产力并以更少的时间和精力实现更多的销售。