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它被认为是最有效和最基本的方法之一，因为您既可以获得收入，又可以获得客户的忠诚度。如今，一些公司选择使用多种分销方式来接触不同的消费者群体。

例如，如果您销售特种头盔，并且想要服务于 60 岁或以上的人群，您可以选择通过目录直接销售。现在，如果您的产品针对的是年轻客户，您可以决定与相关的超市零售商合作间接销售。

显然，您的分销策略应该以您的理想客户为基础，回答以下问题： 伯利兹 WhatsApp 号码数据 您的客户如何购买产品？作为生产商，您如何促进采购流程？这是一次大宗采购吗？是否值得直接从制造商处购买？或者，这是否是一次常规采购？客户是否更愿意快速收到已通过零售商订购的产品？ 考虑物品在顾客生活中扮演的角色以及与产品相关的购买决策类型是很重要的。这些是确定分销策略时需要考虑的重要方面。



分销策略的类型
要定义您的策略，您必须首先考虑到分销渠道是根据您管理的供应链长度或其在您所在行业的渗透程度进行分类的。 您的分销策略

有五个主要类别：

直接分销
间接分销
密集分销
选择性分发
独家经销
直接分销
这是指您将产品直接运送给消费者的时候。

它通常要求您拥有自己的物流设备：仓库和运输车辆。

因此，建立直销渠道需要大量的资本投入。然而，从长远来看，管理良好的直销渠道可以避免中间商，从而提高效率。

直销渠道更适合易腐烂产品、购买力强的商品或具有特定地理目标受众的产品，例如农业部门。

大规模的直销可能会很难监控。然而，您获得的好处是您可以更好地控制定价，并且您的客户可以与您的产品或服务建立更密切的联系。

间接分销
当您（制造商）和最终客户之间拥有众多中介渠道时，这种方法就会有效。

由于必须为参与该过程的每个人支付报酬，因此成本可能会累积起来，从而抬高最终消费者支付的价格。

此外，由于沟通失败和冗长的官僚程序，您的产品交付往往会延迟。

在这种情况下，作为制造商，您必须相信负责您产品的中间商能够管理其分销并向您的客户很好地展示它。

请记住，当所有相关方之间关系融洽时，效率就会大大提高。

每个员工，无论是制造商、仓库、批发商、分销商还是零售商，都专注于自己的工作，并且只专注于一项主要任务。

间接分销的前期成本也非常低，因为链上的每个功能都已由第三方实体设置。