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如何创建自己独特的

Posted: Mon Dec 09, 2024 4:12 am
by subornaakter01
质量。已进行竞争对手分析。现在尝试找出您产品的至少 10 种独特品质。不是基于您的偏好,而是基于目标受众的需求。您的竞争对手很可能存在您可以避免的严重缺点。

排序。按对受众的重要性对好处进行排名。尝试确定清单中的哪些内容现在对潜在买家最有价值。

选择。清单已经准备好了。现在,根据那些登上榜首的特征,尝试为独特的销售主张创建一个短语,这将成为您的名片。

营销人员建议向目标受众寻求帮助。直接问他们哪种措辞最能引起共鸣?不要害怕改变措辞。尝试同时运行多个并选择最好的。客户愿意参与你的工作,因此他们会更加信任你。即使您 美国华侨华人数据 认为 USP 已经准备好,也不要害怕对其进行调整。

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制定 USP 的公式示例
不要害怕制定独特销售主张的过程。此外,我们还为您准备了实用的 USP 公式并附有示例:

有创造力的

这是一个简单的解决方案,但在我们看来,这仍然不是最理想的。创造力必须扎根于买家的头脑中。尽管如此,人们还是应该接受它作为真理。为此,您将需要数百万美元的广告预算。想一想,你需要吗?

USP 公式: [创造力、独特性] + [产品]。

示例: “只需加水即可。”

最好的

关注公司的超级独特之处。即使你的竞争对手开始效仿你的做法,他们也需要时间来实施这一点。有时甚至复制成功的经验也需要大量的时间。

但请记住,根据广告法,俄罗斯禁止使用“Most”一词。所以你必须诉诸技巧。

USP 公式: [大多数 ___] + [产品]。

示例:下诺夫哥罗德地区同步带的最长保修期*(* - 根据 s___.ru 网站上 2,000 名受访者的说法)。

害怕

如果你不花功夫去了解你的客户,你就无法弄清楚他们真正的恐惧是什么。因此,您不能使用以下公式,因为它是基于一个人的恐惧。

公式: [产品]+无+[客户恐惧]。

示例: “不含化学物质的地板清洁剂”; “无需节食,无需去健身房,轻松减肥”; “我们建造围栏无需预付款。”

USP 开发公式

价值

这个想法与上一段相同,只是强调产品对人类的 100% 价值。重要的是要强调这一需求,以便客户对此毫无疑问。探索影响购买者销售心理的可能方法。

公式: [产品]++[附加值]。

例如: “含有维生素 A 和 E 复合物的奶油”; “冬天也能用的空调。”

如何/为何

这种选择不能称为最理想的独特销售主张。但尽管如此,它还是在一些小公司中使用。这个公式更多的是关于定位而不是USP。似乎没有明确的界限,模棱两可。

公式: [产品/公司] + 如何/目的 + [积极情绪]。

示例: “像家一样的食物”; “给小孩子买。”

USP 公式示例

财产

在这里,重要的是要强调产品的一些技术特征,这些特征使您有别于竞争对手。

公式: [产品/公司] + from/from/by/to/at + [属性]。

示例: “所有产品均由钛制成,不含杂质。”

唯一的一个

如果你提供一些独特的产品,在你的城市、地区,甚至在国内没有类似产品,那么你不应该对此保持沉默。相反,要大声宣告。让客户体会到优惠的独特性。

公式: [单一] + [产品/公司] + [差异] + [地理]。

示例: “喀山唯一的可变形椅子。”

隐藏程序

在任何行业中,都有一些行为是每个人都熟悉的,但没有人考虑过其独特性或特殊性。而如果它被适当地“包装”并用正确的酱汁提供给观众,那么效果很快就会达到。你只需要更好地了解你的公司、生产流程、供应商、产品、工具等。

公式:【产品】+【隐藏程序】。

示例: “三级玻璃钢化”; “不燃PVC瓷砖。”

保证

USP 的运作原理很简单 - 您向客户提供保证。如果他没有得到想要的结果,那么他花在购买上的所有钱都将被退回。

公式: [如果____] + [则___]。

示例: “如果估价增加,那么所有额外费用将由我们承担”; “如果你不喜欢,我们会退还你的钱。”

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专业的

USP 中最复杂的配方,尽管其制备方案非常简单易懂。了解和了解客户就足够了,因为该公式是基于选择目标受众代表的标准。

公式: [产品]+[效益]。

示例: “根据客户意愿进行个性化布局的公寓。”


USP 的成功和真实例子
以下是针对潜在客户、商品和服务买家的良好 USP 的真实示例:

兽医诊所: “叫医生上门,价格是别人的一半。”

音乐学校: “我们将在 1.5 个月内教你如何弹吉他。”

考试准备中心: “让我们提高国家统一考试的知识。结果保证:如果你的分数低于90分,我们将退还你的钱。”

网上商店产品: “创造一个有意义的手链”; “我们会将农产品和乡村食品送到您家。”

旅行社: “全球15个城市之一随机旅行”; “走过俄罗斯废弃的城市”; “来自一位船夫的俄罗斯妻子的威尼斯之旅。”

睫毛延长: “安全技术 - 睫毛可持续 4 周。”

美甲设计大师页面: “我们将在一个小时内用 4 只手做美甲和修脚。”

USP 的真实示例

美容院/美容师: “用肥皂后就不需要面霜了”; “俄罗斯南部第一家夜间美容院。”

房地产经纪人: “泰国房地产。仅经过验证的对象。”

心理学家: “通过音乐进行心理治疗”; “饮食行为心理学家。什么都可以吃!”

摄影师: “肖像作为光疗”; “女人眼中的非洲野生动物”; “在屋顶、地牢、废弃的地方和其他有趣的地方拍摄肖像”; “照片变得栩栩如生(增强现实照片)。”

餐饮场所: “Pieces”咖啡馆。由剧院、监狱、医院和克里姆林宫组成”; “餐厅酒吧“在黑暗中”。在完全黑暗中吃晚饭。”

订购家具: “多层内饰物品的激光切割。”

室内设计师: “在纸上,就像在生活中一样:我创造美丽的室内设计。”

如何实现网站流量和销量的成倍增长?
阿列克谢·博亚金
德米特里·斯维斯图诺夫
SEO 及开发部主管
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我一直关心迈向一个全新水平的问题。这样指标的提升不是2、3倍,而是一般几个数量级。例如,如果我们谈论一个网站,从一千次访问到一万次或从一万次到十万次。

我知道,这样的飞跃始终是五个方面艰苦努力的结果:

站点的技术状况。
搜索引擎优化。
站点语义的集合。
创建有用的内容。
致力于转换。
与此同时,每位经理都需要增加销售额和网站的申请数量。

为了实现这种增长,请从网站下载我们用于增加销售额的分步模板:
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制定最佳 USP 的 6 个技巧
制定您自己的 USP 时请考虑这些技巧。他们将尽可能具体地提供与竞争对手的报价不同的产品。到 2023 年,当市场充满想法和建议时,这将非常有意义。

与竞争对手的对比非常有效

正如我们已经说过的,分析竞争对手是制定 USP 时需要采取的首要步骤之一。通过这种方式,您可以识别竞争对手正在失去的领域,这意味着您有机会成为第一。阅读客户评论并了解他们的抱怨内容。

Tinkoff 银行卡是建立在与竞争对手对比之上的 USP 的一个很好的例子。它的口号“以卢布现金返还,而不是奖金”直接让我们想到了它的竞争对手——Sber 及其“谢谢”奖金。为客户带来的好处是显而易见的。

关于特定结果的故事

许多人认为制定USP可以用笼统的措辞来完成,而不需要使用事实和数据。这是一个很大的误解。如果可以添加它们,请务必这样做。

这里你需要按照“具体+情绪/感觉”的原则来行动。

例如:“我们将在 30 分钟内交付”、“我们将在 6 个月内进行培训”、“全球超过 10,000 名学生”。这样你就可以向潜在客户保证,在一段时间后他一定会得到结果。