Salesforce 看到了英国市场的巨大潜力和商机

[tanjimaju200]

Salesforce 是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的云计算公司。
该公司由前 Oracle 高管 Marc Benioff、Parker Harris、Dave Moellenhoff 和 Frank Dominguez 于 1999 年创立，是一家专门从事软件即服务 (SaaS) 的公司
2004年6月，该公司在纽约证券交易所上市，股票代码为CRM，融资1.1亿美元。
Salesforce 公司以其按需 CRM 解决方案而闻名，其主要关注点是云计算。
他们还率先通过 Force.com“平台即 开曼群岛 手机号码列表 服务”（PAAS）API 开发企业平台，以扩展 Salesforce 提供的服务。
2012 年 7 月，Salesforce 在美国、欧盟和牙买加申请注册“社会企业”一词的商标，这些国家/地区广泛使用“社会企业”一词来描述主要具有社会目的的企业。英国社会企业发起了一场名为 #notinourname的活动，成功挑战了这一商标申请，最终 Salesforce.com 撤回了其商标申请，并同意在其未来营销中不再使用该术语。
他们是通过按需应用程序的 AppExchange 目录开发企业平台的先驱。
尽管Salesforce的收入主要来自客户关系管理产品，但它也试图通过收购将商业社交网络应用商业化。截至2015年，它是美国市值最高的云计算公司之一，市值达500亿美元。
Salesforce 的业务目标：
Salesforce 的核心业务目标是增加流量并在英国获得更多潜在客户。

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他们渴望开拓这个市场并扩展他们的服务。
Salesforce 希望提高其服务的知名度并增加销售额
Salesforce 希望增加其在英国地区的收入，他们的目标是增加/提升 流量并在这个市场获得更多的潜在客户。
另外，检查 – Salesforce 导出数据

Salesforce 采用的策略：
Salesforce 决定实施数字营销策略，以实现其开拓英国市场并增加销售额和收入的目标
他们希望利用内容方面的更多专业知识，在 B2B 购买过程中找到最佳点Salesforce 战略
Salesforce 进行了一项市场调查，发现了以下事实：Salesforce_市场研究png

根据他们的研究，Salesforce 发现大约 78% 的互联网用户会在网上进行产品研究
他们发现的另一个相关事实是，约有 24% 的成年人在网上发布过关于他们购买的物品的评论或评价（皮尤因特网与美国生活项目，2010 年 5 月）
这些事实很清楚，有助于决定买家的行为
研究还发现，人们现在可以选择在何时何地与你的品牌互动，以及他们想要消费什么内容Salesforce_事实
主題和論題
Salesforce 开发了一个内容丰富且相关的微型网站
这个微型网站针对的是一组根据研究结果从市场中识别和细分出来的人群
Salesforce 为他们的微型网站创建了一个主题——“通过社交研究实现社交驱动的业务”是这个微型网站的主题
Salesforce 完全专注于他们的目标
该微型网站专注于不同的主题，如销售、客户服务、协作和营销
内容生成和衡量成功
销售人员的下一个任务是生成内容

Salesforce 使用协作工具 Chatter 与团队中由 56 名成员组成的团队进行协作
这个 56 人团队的作用是生成所需的内容以实现预期目标
他们首先确定内容的主题，然后针对特定主题确定不同的思想领袖，并咨询他们的专业知识和想法
他们还确定了衡量该战略成果的标准