选择业务利基的重要性
Posted: Sat Dec 07, 2024 10:57 am
振荡
选择业务方向时的犹豫可能会产生负面影响：你选择了竞争太激烈或需求不足的利基市场，这将导致收入低下。随后花在寻找理想解决方案上的时间可以用来促进和加强业务。
不要忘记，选择正确的利基市场只是第一步。未来，你需要不断完善，适应市场的变化。
被动性
消极的经营方式可能具有破坏性。企业错失在市 instagram 数据库 场上开拓利基的机会会导致收入减少和客户流失。此外，不作为可能会导致动力丧失和增长放缓，从而阻碍业务的进一步发展。
复制
简单地复制别人的业务并不能保证成功。即使你开一家类似的美容院，结果也会有所不同，因为每个企业家都有自己的优势。重要的是通过个人经验传递别人的想法，并根据自己的情况进行调整，而不是简单地重复它们。
创造力、创新和毅力对于商业成功至关重要。成功的公司知道，实现目标需要制定自己的战略和方法。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
更多详情
选择业务利基的分析阶段
在你的城市开设第十家洗车场并不总是一个坏主意，但有时它实际上可能是一个错误。为了确保所选择的方向是正确的并找到一个有趣的利基市场，即使没有专业知识也可以进行分析。
第 1 步：分析市场动态和规模
创业就是进入一个特定的市场。第一步是研究它的状况：它是增长还是萎缩，趋势是什么，流通了多少资金以及竞争是什么。
市场及其细分市场经历了形成和成熟阶段：
初始阶段。类似的报价不存在或极其罕见，需求没有明确表达。
密集成长阶段。需求已经形成并继续快速增长，但供给却跟不上，这就为新的参与者创造了机会。
市场成熟阶段。需求稳定，竞争加剧。只有凭借强大的独特销售主张 (USP) 或创新理念才能进入市场。
老化期。需求下降，现金流减少，参与者正在努力维持生计，而创新产品开始占据主导地位。
服务市场可能处于不同的发展阶段：成熟的或新兴的。这取决于行业、利基、地区和许多其他因素。
考虑当地条件：例如，也许您所在的城市缺少美容院，或者您可以提供独特的销售主张来吸引顾客。假设您可以创建一个具有巨大潜力且缺乏竞争对手的新业务利基，在您的细分市场中找到“蓝海”。
第 1 步：分析市场动态和规模
资料来源：shutterstock.com
如果根本没有竞争对手，这可能是需求不足的迹象。然而，在一个新的、发展中的商业领域，竞争对手的存在可能是有用的：它们将有助于吸引人们对产品或服务的兴趣并快速产生需求。
对于分析工作，请使用所有可用的信息资源。
请参考官方统计数据（Rosstat、中小企业登记册、经济发展部）以及基于此信息的商业数据库，例如 ExportBase。下面我们以美容院为例来看看这个数据库是如何工作的。
来自媒体资源（福布斯、Business Insider、RBC Pro、Business Online、Kommersant、vc.ru、行业杂志）的出版物和分析报告。
步骤 2. 分析市场竞争对手
由于影子经济（即非法商业）的存在，官方统计数据并不总是完全反映俄罗斯市场。当分析竞争对手及其运作方式时，你会遇到市场隐藏的一面。
分析对手时需要考虑哪些关键因素：
总数。为了估计参赛者的总数，请使用各种信息源，例如互联网搜索引擎、社交网络、Yandex.Maps、2GIS，并对该区域进行步行检查。在线下业务中，例如美容院领域，实际的竞争对手数量可能会超过官方公布的数字。此外，考虑到在家工作或随叫随到的个体经营者，相关信息可以在 PROFI.RU 或 YouDo 等网站上找到。
实际销量。要了解竞争对手的真实营业额，请分析他们每天、每周和每月服务的客户数量以及他们的平均账单是多少。还要调查他们的租金、工资和其他费用。观察客户流量和个人访问可能是获得准确数据的最有信息的方法。
市场定位和用户体验。竞争对手用什么广告方式来吸引客户，在提供服务的过程中以及通过社交网络如何留住客户并与客户互动。了解是什么推动了他们的定价策略以及它如何影响客户获取。
亲自尝试几位竞争对手，或者让你所爱的人为你做这件事，以获得详细的印象。还要查看他们的网站和客户评论。
列出您的主要竞争对手，并根据关键标准对它们进行比较。使用 SWOT 分析来评估他们的优势、劣势以及外部威胁和机会。编制的表格将帮助您清楚地了解如何从竞争对手中脱颖而出。
由于市场是动态的，因此应该定期进行监控。至少每季度对竞争对手的活动进行一次分析。
选择业务方向时的犹豫可能会产生负面影响：你选择了竞争太激烈或需求不足的利基市场，这将导致收入低下。随后花在寻找理想解决方案上的时间可以用来促进和加强业务。
不要忘记，选择正确的利基市场只是第一步。未来，你需要不断完善，适应市场的变化。
被动性
消极的经营方式可能具有破坏性。企业错失在市 instagram 数据库 场上开拓利基的机会会导致收入减少和客户流失。此外，不作为可能会导致动力丧失和增长放缓，从而阻碍业务的进一步发展。
复制
简单地复制别人的业务并不能保证成功。即使你开一家类似的美容院，结果也会有所不同，因为每个企业家都有自己的优势。重要的是通过个人经验传递别人的想法，并根据自己的情况进行调整，而不是简单地重复它们。
创造力、创新和毅力对于商业成功至关重要。成功的公司知道，实现目标需要制定自己的战略和方法。
也读一下！
《营销部KPI：11项指标及计算示例》
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选择业务利基的分析阶段
在你的城市开设第十家洗车场并不总是一个坏主意，但有时它实际上可能是一个错误。为了确保所选择的方向是正确的并找到一个有趣的利基市场，即使没有专业知识也可以进行分析。
第 1 步：分析市场动态和规模
创业就是进入一个特定的市场。第一步是研究它的状况：它是增长还是萎缩，趋势是什么，流通了多少资金以及竞争是什么。
市场及其细分市场经历了形成和成熟阶段：
初始阶段。类似的报价不存在或极其罕见，需求没有明确表达。
密集成长阶段。需求已经形成并继续快速增长，但供给却跟不上，这就为新的参与者创造了机会。
市场成熟阶段。需求稳定，竞争加剧。只有凭借强大的独特销售主张 (USP) 或创新理念才能进入市场。
老化期。需求下降，现金流减少，参与者正在努力维持生计，而创新产品开始占据主导地位。
服务市场可能处于不同的发展阶段：成熟的或新兴的。这取决于行业、利基、地区和许多其他因素。
考虑当地条件：例如，也许您所在的城市缺少美容院，或者您可以提供独特的销售主张来吸引顾客。假设您可以创建一个具有巨大潜力且缺乏竞争对手的新业务利基，在您的细分市场中找到“蓝海”。
第 1 步：分析市场动态和规模
资料来源：shutterstock.com
如果根本没有竞争对手，这可能是需求不足的迹象。然而，在一个新的、发展中的商业领域，竞争对手的存在可能是有用的：它们将有助于吸引人们对产品或服务的兴趣并快速产生需求。
对于分析工作，请使用所有可用的信息资源。
请参考官方统计数据（Rosstat、中小企业登记册、经济发展部）以及基于此信息的商业数据库，例如 ExportBase。下面我们以美容院为例来看看这个数据库是如何工作的。
来自媒体资源（福布斯、Business Insider、RBC Pro、Business Online、Kommersant、vc.ru、行业杂志）的出版物和分析报告。
步骤 2. 分析市场竞争对手
由于影子经济（即非法商业）的存在，官方统计数据并不总是完全反映俄罗斯市场。当分析竞争对手及其运作方式时，你会遇到市场隐藏的一面。
分析对手时需要考虑哪些关键因素：
总数。为了估计参赛者的总数，请使用各种信息源，例如互联网搜索引擎、社交网络、Yandex.Maps、2GIS，并对该区域进行步行检查。在线下业务中，例如美容院领域，实际的竞争对手数量可能会超过官方公布的数字。此外，考虑到在家工作或随叫随到的个体经营者，相关信息可以在 PROFI.RU 或 YouDo 等网站上找到。
实际销量。要了解竞争对手的真实营业额，请分析他们每天、每周和每月服务的客户数量以及他们的平均账单是多少。还要调查他们的租金、工资和其他费用。观察客户流量和个人访问可能是获得准确数据的最有信息的方法。
市场定位和用户体验。竞争对手用什么广告方式来吸引客户，在提供服务的过程中以及通过社交网络如何留住客户并与客户互动。了解是什么推动了他们的定价策略以及它如何影响客户获取。
亲自尝试几位竞争对手，或者让你所爱的人为你做这件事，以获得详细的印象。还要查看他们的网站和客户评论。
列出您的主要竞争对手，并根据关键标准对它们进行比较。使用 SWOT 分析来评估他们的优势、劣势以及外部威胁和机会。编制的表格将帮助您清楚地了解如何从竞争对手中脱颖而出。
由于市场是动态的，因此应该定期进行监控。至少每季度对竞争对手的活动进行一次分析。