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无论规模大小，潜在客户对于每个组织都至关重要。将潜在客户转化为回头客对于企业扩张至关重要。为了正确做到这一点，您必须对销售和营销潜在客户有透彻、有条理的了解。

营销团队和销售团队的目标都是销售您的服务或产品。营销人员激发兴趣，销售团队引导潜在客户到收银台。

然而，这两个过程之间发生的事情通常并不明显。领导管理可以提供帮助。

在此页面上了解有关潜在客户管理的所有知识，包括潜在客户管理软件如何帮助将潜在客户转化为客户。

领导管理销售
什么是潜在客户管理？
潜在客户管理是渠道管 韩国电话号码数据 理的一部分，是收集潜在客户、监控他们在与贵公司的所有接触点（例如聊天、电子邮件和网站访问）的行为，并进行资格审查和与他们互动直到他们购买贵公司产品的过程。

销售团队依靠销售线索管理来保持销售引擎处于最佳状态。为了保持持续的收入增长，它可以帮助销售人员在销售渠道中创造势头。销售线索根据其作为销售线索管理的阶段进行分类。对于这些销售线索，销售团队会根据需要进行跟进，直到达成交易或线索不再相关。

由于实际上并没有一个适用于每家公司的销售线索的全面定义，因此当您考虑销售线索的产生时，定义销售线索是什么很快就会变得令人生畏。



例如，如果您的公司销售帮助小型企业管理资金的软件，那么下载免费试用版的任何人都将被视为潜在客户或销售线索！这意味着，只要有人遇到您品牌的任何信息，无论是实体信息还是数字信息（例如，网站访问、社交媒体上的关注者），这个人就可能成为销售线索。

作为销售人员，您不能简单地假设每个接触到有关您业务信息的人都可能是潜在客户，因为这样做仅仅联系每个人就会花费您数千美元。

有大量的销售机会在等待，但它们并没有被组织或优先化，这是对销售线索定义过于宽泛的一个缺点。

好消息是，当组织希望发展和扩展业务时，他们通常可以依赖特定解决方案（如销售线索管理软件）来成功处理数据。他们可以通过这种方式跟踪每个人，从而赚更多的钱！